促銷(xiāo)總覽1.0 H 什么是促銷(xiāo)？ 什么是購(gòu)物者促銷(xiāo)？ 購(gòu)物者促銷(xiāo)vs消費(fèi)者促銷(xiāo) 為什么要做購(gòu)物者促銷(xiāo) 什么是高效購(gòu)物者促銷(xiāo)？ 促銷(xiāo)依賴癥 促銷(xiāo)不耐癥課堂講授案例分析促銷(xiāo)設(shè)計(jì)9.0 H 討論：為什么促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想？ 促銷(xiāo)目的 目的精準(zhǔn)的重要性 促銷(xiāo)目的如何制定 促銷(xiāo)目標(biāo) 促銷(xiāo)目標(biāo)如何制定 促銷(xiāo)主題 設(shè)定促銷(xiāo)主題的SEES原則 案例：80后，我們結(jié)婚吧 練習(xí)：發(fā)揮你的創(chuàng)意 促銷(xiāo)對(duì)象 促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)哪些購(gòu)物者 促銷(xiāo)對(duì)象如何制定 中國(guó)消費(fèi)者amp;購(gòu)物者分級(jí) 促銷(xiāo)時(shí)間 促銷(xiāo)時(shí)間如何設(shè)定 促銷(xiāo)范圍 促銷(xiāo)范圍如何設(shè)定 促銷(xiāo)產(chǎn)品 促銷(xiāo)產(chǎn)品如何選擇 促銷(xiāo)方式 購(gòu)物者可感知性價(jià)比ROI 制定促銷(xiāo)方式的CASH

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消費(fèi)者導(dǎo)向 購(gòu)物者導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的基本原理 銷(xiāo)量的凈增長(zhǎng)公式 破冰的戰(zhàn)略方向生意增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里 優(yōu)識(shí)方法論：全國(guó)破冰1339模型 全國(guó)破冰的一核心：ROI 城市破冰的三要素：戰(zhàn)略、資源、人員 全國(guó)破冰的九策略： 市場(chǎng)破冰 品牌破冰 品類(lèi)破冰 產(chǎn)品破冰 渠道破冰 門(mén)店破冰 推廣破冰 團(tuán)隊(duì)破冰1.5 H課堂講授案例分析實(shí)戰(zhàn)練習(xí)市場(chǎng)破冰－市場(chǎng)戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位 市場(chǎng)破冰 破冰方向：拓展更多的市場(chǎng) 單市場(chǎng)投資回報(bào)率（ROI） 目標(biāo)要精準(zhǔn) 目標(biāo)消費(fèi)者/購(gòu)物者要精準(zhǔn) 目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要精準(zhǔn) 情報(bào)要精準(zhǔn)（7C）：知彼知己，甄選機(jī)會(huì) 行政經(jīng)濟(jì)人文特點(diǎn)（Cou try） 品類(lèi)/行業(yè)特點(diǎn)（Category）

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天 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略: #61550; 從哪里找到生意增長(zhǎng)點(diǎn)？#61550; 分析你所在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)份額#61550; 制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略#61550; 在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定之后……#61550; [案例] 圣元生意增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)過(guò)程#61550; [案例] 圣元營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際制定過(guò)程#61550; [工具] 生意增長(zhǎng)點(diǎn)分析模型#61550; [工具] 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析模型團(tuán)隊(duì)管理－讓你的人員動(dòng)起來(lái)！ #61550; 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和配置方法#61550; 如何建立和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的KPI？#61550; 員工為什么沒(méi)有執(zhí)行力？#61656; 來(lái)自員工的原因#61656; 來(lái)自管理層的原因#61656;

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