打造巔峰銷售團隊 —銷售團隊管理傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧?？梢院饬康膶W習效果整個學習過程處于銷售業(yè)績提升架構之中，這個架構不僅提供知識和原則并幫助學員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用課程中得到的知識和技能。 ? 幫助員工將銷售工作轉變?yōu)殇N售事業(yè)。 ? 為什么采用

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打造巔峰銷售團隊 —銷售團隊管理傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧?？梢院饬康膶W習效果整個學習過程處于銷售業(yè)績提升架構之中，這個架構不僅提供知識和原則并幫助學員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用課程中得到的知識和技能。 ? 幫助員工將銷售工作轉變?yōu)殇N售事業(yè)。 ? 為什么采用

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課程介紹名稱 突破銷售領導力時間 7 小時對象 銷售主管目標 幫助學員掌握培育和發(fā)展銷售團隊，制定在達成三年內銷售收入翻一番的目標、方 法和管理體系簡介 從既定目標出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標和規(guī)劃，通過有 效的執(zhí)行體系，細分到每個環(huán)節(jié)，輔導和激勵員工，達成目標建議人數(shù) 30左右 突破銷售領導力管理者與領導者案例分析，如何在三年內將業(yè)績翻一番，產生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。目標管理銷售管理者處于公司到執(zhí)行

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課程介紹名稱 大客戶拓展策略時間 14 小時對象 銷售人員 售前技術人員適用 向復雜的大型機構客戶銷售產品和方案的銷售方法論。簡介 在客戶組織內部發(fā)展向導；收集制勝的客戶資料；組織結構分析；建立信任關系 ；挖掘和引導客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；打消客戶顧慮并管理風險 ；回收賬款。建議人數(shù) 25人學習方式 講授、角色扮演、分組討論概述以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機構客戶銷售復雜的產品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現(xiàn)價值、緩解風險、贏取承諾和回收賬款八個步驟

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課程介紹名稱 大客戶拓展策略時間 14 小時對象 銷售人員 售前技術人員適用 向復雜的大型機構客戶銷售產品的銷售方法和步驟簡介 在客戶組織內部發(fā)展向導；收集制勝的客戶資料；組織結構分析；挖掘和引導客 戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段； 課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù) 30人學習方式 講授、角色扮演、分組討論概述向復雜的大型機構銷售產品與通常的銷售方法不同，銷售人員需要發(fā)展向導，收集各種資料，分析客戶的組織結構，尋找在各個階段起決定性作用的采購影響者，判斷客戶的采購流程；采

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課程介紹名稱 大客戶銷售技巧時間 14 小時對象 銷售人員 售前技術人員適用 向政府、大型房地產企業(yè)、大型企業(yè)進行咨詢銷售的方法和技巧簡介 專業(yè)銷售技巧 顧問式銷售技巧 決策層銷售技巧 針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù) 30左右學習方式 專業(yè)設計的課程體系和學習方法幫助學員將知識轉化成為行為習慣。課程過程中 包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導三種形式 ? 三種銷售情景分析 3小時 ← 專業(yè)銷售技巧 ←

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