節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用促銷開展實(shí)現(xiàn)銷售信息收集渠道凝聚競爭壁壘品牌傳播顧客忠誠討論：以上哪個(gè)是重要的二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)導(dǎo)購素質(zhì)產(chǎn)品陳列品牌生動(dòng)化消費(fèi)者討論：以上哪個(gè)是重要的案例：某賣場導(dǎo)購的超級銷售術(shù)三、終端門店管理制勝十大策略第二節(jié)具實(shí)戰(zhàn)性的顧問式面對面營銷技巧提升訓(xùn)練一、你平時(shí)是如何銷售產(chǎn)品的？情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘）要求：1、現(xiàn)場挑選兩名學(xué)員分別扮演店長和導(dǎo)購，挑選兩名學(xué)員扮演未婚婦夫婦挑選雷士產(chǎn)品2、要求銷售流程（接待、溝通、成交）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進(jìn)行化解3、其它學(xué)員做觀察員認(rèn)真觀察并在演練結(jié)束后進(jìn)行點(diǎn)評現(xiàn)場討論：剛才的

 閆治民查看詳情

課程大綱章 狼道生存哲學(xué)與狼道導(dǎo)購營銷法則一、認(rèn)識羊性與狼道1、 故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘?、 視頻：重新認(rèn)識狼，3、 小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？認(rèn)為狼道有哪些？二、改變從心態(tài)開始1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖2、 游戲：插手3、 故事：將軍與勤務(wù)兵4、 眼睛圖原理：心態(tài)、行為、成果...

 閆治民查看詳情

店長的職業(yè)化發(fā)展一、什么是職業(yè)化普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)職業(yè)化店長內(nèi)容職業(yè)定位職業(yè)心態(tài)職業(yè)形象職業(yè)技能三、職業(yè)化店長的4個(gè)職業(yè)定位對公司來說是職業(yè)經(jīng)理對上司來說是左臂右膀?qū)ο聦賮碚f是團(tuán)隊(duì)教練對客戶來說是服務(wù)人員第二章職業(yè)化店長心態(tài)修煉為什么心態(tài)決定成敗什么是心態(tài)心態(tài)—行為結(jié)果案例：三個(gè)建筑工人二、如何樹立正確的心態(tài)1、一切從認(rèn)識自己開始游戲主題：每天從照鏡子開始游戲目的：全新地認(rèn)識自己，樹立強(qiáng)大的自信心2、人生的價(jià)值與意義游戲主題：正確的排序游戲目的：正確理解人生的價(jià)值與意義是什么3、明白自己的責(zé)任與使命人生的成功重要的素質(zhì)是什么？不是能力而是責(zé)任！游戲主題：同起同落游戲目的

 閆治民查看詳情

課程大綱章 狼性生存哲學(xué)與狼性導(dǎo)購營銷法則一、認(rèn)識羊性與狼性1、 故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘?、 視頻：重新認(rèn)識狼，3、 小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？認(rèn)為狼性有哪些？4、 狼性營銷的三大誤區(qū)? 為達(dá)目標(biāo)誓不罷休案例：推銷家庭用品的女孩? 為達(dá)目的不擇手段案例：某賣場的暴力營銷? 游戲規(guī)則冷酷無情案例：某公司的早會(huì)與晨會(huì)5、 我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的真正狼性三大核心? 具愛心? 具韌性? 具成就討論：不孝有三，無后為大，還是不孝有三，無就為大？二、改變從心態(tài)開始1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖2、 游戲：插手3、 故事：將軍與勤務(wù)兵4、 眼睛圖原理：心態(tài)、行為、成果...

 閆治民查看詳情

　　經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析　　當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析　　營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代　　營銷進(jìn)入高成本時(shí)代　　營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代　　經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊　　二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運(yùn)營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后　　投資利潤率能力下降　　面對競爭往往束手無策　　客戶的忠誠度較低　　討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升　　第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新　　一、關(guān)于營銷本質(zhì)的正確理解與探討

 閆治民查看詳情

章營銷渠道建設(shè)、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個(gè)主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項(xiàng)基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個(gè)步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設(shè)計(jì)市場調(diào)研市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)三、渠道的開發(fā)與拓展方法1、尋找下游分銷渠道的方法廣告招商法會(huì)議營銷法案例：一品仙竹招商成功之道現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷商（終端商）的選擇標(biāo)準(zhǔn)資本實(shí)力經(jīng)營理念人員素質(zhì)興趣欲望3、終端門店的類型商超店中店臨街專

 閆治民查看詳情