講、 國際貿易風險綜合分析1、進出口合同風險2、船務與貨運代理風險3、單證風險4、金融與結算風險5、信用證風險6、進出口信用和進出口信用保險業(yè)務7、政策、法規(guī)引發(fā)的風險8、WTO機制下的外貿業(yè)務風險和企業(yè)的思考第二講、進出口業(yè)務風險案例分析及相應的應對措施1、商務部內參通告中的案例啟示2、五花八門的信用證和信用證危機3、國際貿易術語術語與國際結算方式的結合所引發(fā)的案例思考4、國際貿易術語選擇與國際結算方式的合理搭配5、對外貿易政策、法規(guī)所導致的風險舉例和美國的對外貿易修訂本和長臂原則6、WTO機制下的救濟措施下的風險案例分析7、合同簽定所埋下的隱患8、海運法規(guī)抵觸所導致的財貨兩空9、業(yè)務員的業(yè)

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一、影響到出口市場營銷的七大要素1、區(qū)域市場的企業(yè)核心優(yōu)勢2、區(qū)域市場的企業(yè)運營模式3、貿易方式與貿易線路的選擇4、區(qū)域市場與國別因素5、海外客戶的經(jīng)銷層級與層級屬性6、區(qū)域市場的產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）7、客戶溝通與客戶跟進策略二、影響到海外客戶開發(fā)的國別因素及市場開發(fā)策略1、關注客戶之關注2、東盟及東盟國別化3、南亞之印巴4、中亞與俄羅斯5、中東6、北美與中南美7、西歐、北歐與澳新8、中東歐9、以色列與海外猶太經(jīng)銷商10、日韓與華裔三、影響到海外客戶的產(chǎn)品屬性因素和相應對策（比較產(chǎn)品功能屬性與外銷遞延屬性）1、關注客戶之關注2、我們出口的是成品還是半成品—產(chǎn)品在外貿運營中的概念屬

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海外市場營銷戰(zhàn)略模式定價權與出口企業(yè)的位置影響出口市場營銷的七大要素1.核心優(yōu)勢2.商業(yè)模式3.貿易方式4.產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）5.國別特征6.經(jīng)銷層級與客戶地位7.溝通技巧與策略海外戰(zhàn)略核心優(yōu)勢技術與創(chuàng)新核心優(yōu)勢在業(yè)務中的表現(xiàn)戰(zhàn)略缺口與海外經(jīng)銷聯(lián)盟海外經(jīng)銷聯(lián)盟與戰(zhàn)略交叉目標海外經(jīng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略海外商業(yè)模式國際采購模式看營銷模式變遷國際采購模式變遷全球采購與經(jīng)銷網(wǎng)絡一體化國際供應鏈管理與全球物流運營海外運營模式案例分享如何管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷渠道出口營銷結論：M/D2C贏利模式國際貿易方式與國際貿易方式變革離岸公司與關改、稅改、匯改三角四方的離岸外包業(yè)務離岸品牌公司海外信托反向收購海外分

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講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應對？7、各國華裔貿易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略。第二講了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、

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講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應對？7、各國華裔貿易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略第二講了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、國

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講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應對？7、各國華裔貿易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略。第二講了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、

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