陳碩老師的內訓課程
一、大宗貿易的國際營銷環(huán)境和政府背景影響1、各國對大宗貿易商品交易的管制2、期貨市場對大宗貿易商品市場的影響3、現(xiàn)行大宗貿易商品的進出口環(huán)境分析4、大宗貿易商品交易的國別特點5、如何利用國際期貨交易規(guī)避大宗貿易商品現(xiàn)貨交易的風險6、利用期貨交易規(guī)避大宗貿易現(xiàn)貨交易風險時的操作技巧二、大宗貿易商品的海外營銷特點及營銷風險分析1、大宗貿易商品的產品特點2、國際市場大宗貿易商品的交易特點3、大宗貿易商品的市場特點分析4、不同大宗貿易商品的運營特點5、有國際期貨交易的大宗貿易商品與無國際期貨交易的大宗貿易商品的進出口風險對比三、大宗貿易商品的客戶層次分析及相應的客戶管理對策1、大宗貿易商品的客戶層次分
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一、適合使用電子商務進行客戶開發(fā)的產品屬性分析1、哪些產品適合使用電子商務進行客戶開發(fā)2、根據(jù)商品屬性及其不同特點設計企業(yè)的電子商務開發(fā)策略3、根據(jù)商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務渠道4、電子商務的國別特點及對產品海外營銷與開發(fā)的影響二、電子商務進行國際采購和產品進口的客戶層級分析1、進口商和海外客戶的層級分析2、哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務進行國際采購或產品進口3、不同層級的客戶在使用電子商務進行國際采購時的差異和特點4、國別特征是如何影響客戶的電子商務采購行為的5、針對不同客戶層級和特點，設計和選擇相應的電子商務開發(fā)策略三、如何使用企業(yè)產品站進行客戶開發(fā)1、建立企業(yè)產品站的作用2
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、貿易法規(guī)、約定和慣例與進出口業(yè)務實操一、WTO保障機制和措施對我國出口企業(yè)在進出口實踐中的影響和應對措施（案例破解我國家具行業(yè)在對美反傾銷應對中的得失和反傾銷后的出口策略）二、國際貿易慣例的合理應用（案例破解對土耳其出口貿易中的F組貿易術語的風險以及買方慣用F組術語成交的意圖和對我出口的影響）三、不同國家國際商法體系的特殊性及對我國出口企業(yè)的影響和相應的應對策略（案例破解美國的長臂原則和對單證的特殊處理）第二、進出口業(yè)務實際操作技巧及案例分析一、國際貿易商務談判策略和溝通技巧二、進出口業(yè)務的準備工作和相應的進出口業(yè)務型錄三、進出口業(yè)務合同以及國際慣用做法、慣例四、合同欺詐五、合同與國際結算方
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一、適合使用電子商務進行客戶開發(fā)的產品屬性分析1、 哪些產品適合使用電子商務進行客戶開發(fā)2、 根據(jù)商品屬性及其不同特點設計企業(yè)的電子商務開發(fā)策略3、 根據(jù)商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務渠道4、 電子商務的國別特點及對產品海外營銷與開發(fā)的影響二、電子商務進行國際采購和產品進口的客戶層級分析1、 進口商和海外客戶的層級分析2、 哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務進行國際采購或產品進口3、 不同層級的客戶在使用電子商務進行國際采購時的差異和特點4、 國別特征是如何影響客戶的電子商務采購行為的5、 針對不同客戶層級和特點，設計和選擇相應的電子商務開發(fā)策略三、如何使用企業(yè)產品站進行客戶開發(fā)1、 建
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章國際貿易業(yè)務流程看陷阱一、國際貿易業(yè)務一般流程1、堅持基本流程關住詐騙大門l堅持標準的業(yè)務流程：磋商——合同簽定——合同履行l(wèi)嚴格國際結算流程（信用證）2、國際貿易業(yè)務基本特征是孳生詐騙的源泉l象征性交貨——先貨后單l單、貨分離——商業(yè)信用與銀行信用轉移l多方交接——商、銀、運、險、檢、代l多國異地——跨文化與法律差異二、國際貿易常見詐騙與陷阱1、陷阱一：賒貨2、陷阱二：離岸盾牌公司3、陷阱三：合同修改與結算方式修改4、陷阱四：無單提貨5、其他陷阱綜述三、國際客戶的層次看陷阱1、海外采購商與采購代理中的陷阱2、海外經銷與代理中的陷阱3、進口商層次與陷阱種類分析與防范第二章跟單信用證詐騙的常見
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一、海外市場運營商業(yè)模式案例解析1、LG的供應鏈管理2、華為與中興的海外運營模式對比3、經典案例之“ZARA”PK“利豐”4、研討：空調巴西運營模式之猜想（美的、格力、志高）二、國際貿易方式與線路選擇之案例解析1、三一重工“上海進出口有限公司”與“三一香港”的作用分析2、廈工的“迪拜公司”與“埃塞分支機構”規(guī)劃3、怡亞通的法國紅酒進口之路4、身敗名裂的“達芬奇”在貿易方式和線路的選擇上有何可取之處三、區(qū)域運營差異化之案例解析1、G5的印度市場與越南市場2、華為東歐與中興西非的根源四、海外經銷渠道運營與經銷商管理之經典范例1、經典案例：卡特皮勒的經銷商管理2、三一重工究竟看重普茨邁斯特的什么東西