模塊一： 　　PPT商務(wù)演示的說(shuō)服之道 什么是商務(wù)演示 　　什么是成功的商務(wù)演示 　　商務(wù)演示三要素 　　商務(wù)演示的規(guī)范流程 　　溝通層次解析 　　分析：超強(qiáng)說(shuō)服力商務(wù)培訓(xùn)案例 　　解析：超強(qiáng)說(shuō)服力商務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例 　　案例：超強(qiáng)說(shuō)服力商務(wù)課程案例分析 　　模塊二： 　　賣(mài)點(diǎn)在PPT標(biāo)題 PPT(幻燈片演示)是標(biāo)題黨 　　要有靈魂的主題 　　要有神韻的標(biāo)題 　　要符合形式的標(biāo)題 　　討論：超強(qiáng)說(shuō)服力商務(wù)經(jīng)典案例討論 　　分組：超強(qiáng)說(shuō)服力商務(wù)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 　　分析：超強(qiáng)說(shuō)服力商務(wù)學(xué)習(xí)中的八大陷阱 　　模塊三： 　　說(shuō)服客戶(hù)邏輯比內(nèi)容重要 PPT演示的線(xiàn)性傳播特性 　　三個(gè)維度強(qiáng)化邏輯 　　分類(lèi)結(jié)

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部分：前言　　1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求　　2、課程約定　　3、世界上有哪兩件事情難　　4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么　　5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示　　6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)　　1)面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣(mài)出去　　2)您多賣(mài)一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存　　3)欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)　　分析：差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)培訓(xùn)案例　　解析：差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程案例分析　　第二部分：蘋(píng)果喬布斯給我們的反思 (讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷(xiāo))　　1、蘋(píng)果喬布斯的成功之

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一、企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng)關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 　　1. 國(guó)學(xué)文化修煉對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的意義　　2. 從《孫子兵法》看培訓(xùn)師訓(xùn)練　　3. 先進(jìn)的培訓(xùn)理念打造先進(jìn)的企業(yè)　　4. 培訓(xùn)師的職業(yè)使命與主體能力二、企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng)演說(shuō)基礎(chǔ)知識(shí) 　　1. 如何快速克服緊張與恐懼　　2. 肢體語(yǔ)言訓(xùn)練與運(yùn)用　　3. 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練與運(yùn)用　　4. 眼神的訓(xùn)練與運(yùn)用　　5. 語(yǔ)言?xún)?nèi)容組織技巧　　6. 內(nèi)容組織的萬(wàn)能公式　　7. 訓(xùn)練：一分鐘快速構(gòu)思　　8. 獨(dú)特的開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)　　9. 寒暄式開(kāi)場(chǎng)/幽默式開(kāi)場(chǎng)/懸念式開(kāi)場(chǎng)/活動(dòng)式開(kāi)場(chǎng)/開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式　　10. 如何快速“破冰”　　11. 游戲破冰/懸念破冰/故事破冰/寒暄破冰/幽默破

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1.學(xué)習(xí)使學(xué)員學(xué)習(xí)正確的工作態(tài)度;　　2.解決員工的工作誤區(qū);　　3.掌握如何與人合作以及溝通等多項(xiàng)工作技巧;　　4.促使學(xué)員能更快、更好的投入到工作中。　　員工職業(yè)化塑造和養(yǎng)成課程培訓(xùn)概括：　　部分：職業(yè)化的員工　　1.企業(yè)員工工作現(xiàn)狀調(diào)查　　2.四種類(lèi)型的員工及職業(yè)發(fā)展分析　　3.員工應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)　　4.員工職業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)　　第二部分：職業(yè)態(tài)度與職業(yè)觀(guān)念　　1.觀(guān)念、態(tài)度決定職業(yè)成長(zhǎng)　　2.職業(yè)化員工的十大基本觀(guān)念　　3.職業(yè)化員工的四種態(tài)度：　　1)職業(yè)態(tài)度之一：積極主動(dòng)　　2)職業(yè)態(tài)度之二：承擔(dān)責(zé)任　　3)職業(yè)態(tài)度之三：樂(lè)于協(xié)作　　4)職業(yè)態(tài)度之四：服從執(zhí)行　　第三部分：高效工作

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一、 邏輯思維基礎(chǔ) 　　信息分類(lèi)——讓客戶(hù)輕松記憶信息 　　運(yùn)用短句——讓客戶(hù)獲得完整信息 　　中心思想——讓客戶(hù)直接了解觀(guān)點(diǎn) 　　邏輯推理——讓客戶(hù)充分理解原因 　　MECE——讓結(jié)論充分可靠、無(wú)懈可擊 　　分析：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)培訓(xùn)案例 　　解析：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)內(nèi)訓(xùn)案例 　　案例：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)課程案例分析 　　二、 邏輯思維步驟總結(jié)： 　　 問(wèn)題假設(shè) 　　 一次MECE分析 　　 以事實(shí)為依據(jù),驗(yàn)證假設(shè) 　　 二次MECE分析 　　 總結(jié)解決方案 　　 “對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)”,提升方案驗(yàn)證能力 　　討論：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)經(jīng)典案例討論 　　分組：創(chuàng)新思維與思考的技術(shù)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指

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一、對(duì)有效溝通的認(rèn)知　　1.有效溝通的核心定義　　2.有效溝通在管理中的作用二、溝通中的障礙及克服方法　　1.有效溝通的六大要素與基本模式　　2.如何克服溝通中的障礙三、怎樣實(shí)現(xiàn)有效溝通　　1.主動(dòng)愿望是有效溝通的關(guān)鍵　　2.雙向性是有效溝通的基本保證　　3.溝通方式的明確性　　4.具有同理心，運(yùn)用贊美與/寬容/保持理性　　5.學(xué)會(huì)設(shè)身處地積極聆聽(tīng)是良性溝通的保障四、采購(gòu)人員內(nèi)外部的溝通方法　　1.怎樣與外部客戶(hù)溝通　　2.達(dá)成外部客戶(hù)滿(mǎn)意的方法　　3.怎樣與內(nèi)部協(xié)作部分溝通　　4.如何達(dá)成部門(mén)間的協(xié)作的訓(xùn)練五、溝通中沖突的處理　　1.為什么會(huì)產(chǎn)生沖突　　2.如何認(rèn)知溝通中的沖突　　3.托馬斯

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