王建老師的內訓課程
部分：渠道的整體規(guī)劃 本課程是渠道管理的總綱，是所有渠道課程的基礎，本課程的學習將使學員建立起系統(tǒng)的渠道管理框架，能夠從系統(tǒng)、全面的角度觀察并分析渠道所的產生各種問題。避免簡單的頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳?！颈径螁栴}】#61664; 渠道銷售人員缺乏整體觀念，缺乏發(fā)展渠道的整體思路。#61664; 分不清渠道建設不同時期的重點，采用原始的游擊戰(zhàn)術。#61664; 不了解渠道規(guī)劃的關鍵步驟，面對渠道結構的調整，總是見招拆招。#61664; 對渠道的價值及職能認識模糊，經常造成結構性渠道沖突。#61664; 要對渠道成員進行系統(tǒng)整合，可是不知道從哪里入手好#61664; 不能清晰的分辨渠道結構的合理性，缺