喻國慶老師的內訓課程
《方案式營銷與競爭性招投標實戰(zhàn)技能提升》課程教學大綱課程名稱：《方案式營銷與競爭性招投標實戰(zhàn)技能提升》課程性質：公開課/內訓課程學員：營銷人員教學時數：學時：23天課程收益：政企客戶的開發(fā)，有時間長、涉及面廣的特點，不僅需要營銷人員的單兵作 戰(zhàn)能力也需要團隊的配合，客戶需要的不僅僅是配套的產品同時也需要立足電 力行業(yè)長遠的解決方案。傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代 是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏 性、增加成交率銷售人員的技能必須進一
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《方案營銷實戰(zhàn)技能提升》課程教學大綱課程名稱：《方案營銷實戰(zhàn)技能提升》課程性質：公開課/內訓課程學員：業(yè)務員、業(yè)務經理、銷售經理、客戶經理、辦事處經理、營銷部門負責人、 小微企業(yè)總經理教學時數：學時：2天（12小時）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售 人員的技能必須進一步提升，方案式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的 需求，增加客戶的體驗感，從而提升銷量。 教學目標：
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《電建新項目商業(yè)路演》課程教學大綱課程名稱：《電建新項目商業(yè)路演》課程性質：公開課/內訓課程學員：項目相關人員教學時長：一天課程收益：國家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實施更多的新基建、新項目會如雨后春筍般的涌現(xiàn)?？焖偬岣哒猩搪费菽芰κ潜菊n程的價值體現(xiàn)?！渡虡I(yè)計劃書》的撰寫；項目的包裝策劃、明確項目方案呈現(xiàn)的目的－—推動項目實現(xiàn)，掌握說服性的演講內容設計方法 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內容演講、回答提問和交流、收場的技巧教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。確保效果的培訓方式①
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《電力客戶的開發(fā)與業(yè)績增長》課程教學大綱課程名稱：《電力客戶的開發(fā)與業(yè)績增長》課程性質：內訓培訓對象：電力營銷人員教學時數：學時12小時（2天）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的最重 要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網時代是“賣的沒有買的精”，在 市場產能過剩，客戶難以搞定的狀況下，電力行業(yè)更要加大對新客戶的開發(fā)、 對老客戶的維護。本課程結合設備行業(yè)的特點，通過兩天培訓使學員掌握客戶 開發(fā)與成交的技能，增強客戶服務意識，提升客戶滿意度，提升公司業(yè)績。教
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《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》課程性質：公開課/內訓課程學員：大客戶營銷人員教學時數：學時：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精 ，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售 人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的 需求，“從賣產品到幫客戶買產品”增加客戶的體驗感，從而提升銷量。教學目標： 1. 更新營銷人員的銷售技能 2. 激發(fā)營銷人
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《客服捕捉商機發(fā)掘用戶需求》課程教學大綱課程名稱：《客服捕捉商機發(fā)掘用戶需求》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時612小時（12天）課程簡介：發(fā)掘用戶需求之所以越來越受到重視，是因為企業(yè)可以利用這一手段結合大數據分析分析方式可以將信息準確的推送到用戶。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網時代是“賣”的沒有“買”的精，精準營銷可以深度挖掘潛在用戶，減少資源投入，為企業(yè)提供準確的信息，極大的提高企業(yè)的運營效率。教學目標：通過學習掌握精準開發(fā)用戶的技巧、提升員工的綜合素質，掌握用戶的資信，減少公司的投入，增加用戶滿意度，提高成交率。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結