孟慶祥老師的內訓課程
華為決策體系與藍軍機制【課程大綱】很多企業(yè)都在學華為，因為華為確實取得了經久的偉大的業(yè)績。華為的可學之處還在于，它并不是靠特別的歷史機遇和商業(yè)模式（都不能復制）取勝。華為在技術密集型的電信設備行業(yè)起家，厚積薄發(fā)，從小到大逐漸成為這個行業(yè)的領導者。2011年，華為又開始進入了手機行業(yè)，2018年成為全球發(fā)貨量第二多的廠商，超過了2億部手機，華為公司銷售額也跨上了千億美金臺階。2017年6月24日，華為公司在上海開了一個戰(zhàn)略務虛會，會議中段，任正非總結出“方向大致正確，組織充滿活力”的金句，這句話是華為三十年決策執(zhí)行機制的寫照。1998年3月23日，華為頒布基本法，第53條寫道：我們遵循民主決策，
孟慶祥查看詳情
《鐵三角飽和攻擊——華為營銷精華萃取》【課程亮點】營銷是一項包含知識（Knowledge）、技能（Skill）、態(tài)度（Attitude）綜合工作。培訓通常也可劃分成這三種類型，即KSA分析。知識類培訓通常是講授，技能類培訓則需要演練、訓戰(zhàn)，態(tài)度類培訓一般都是打雞血，就像成功學。在三種類型的培訓中，知識類的培訓是最有效的，如工作中編程、畫圖、產品知識培訓。而技能類的培訓盡管發(fā)明了許多的方法如訓戰(zhàn)、角色扮演、催化等。其真實效果很可疑。態(tài)度類培訓有時確實是有效的，但通常只適合于少數工種。本培訓課程最大的特點是把技能轉換成知識，把態(tài)度轉變?yōu)楣芾?。例如，在面對面銷售中，通常會強調銷售人員要洞察顧客偏好，
孟慶祥查看詳情
從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE流程華為戰(zhàn)略規(guī)劃體系的簡史華為公司最早的較為規(guī)范的戰(zhàn)略管理規(guī)劃是2002年開始的，這時公司銷售額已經200個億，人數約3萬人。此前都是樸素的、非結構化的戰(zhàn)略決策執(zhí)行模式。2002年華為根據美世（Mercer）公司的咨詢建議，成了戰(zhàn)略與Marketing部門，以前公司是沒有專門的戰(zhàn)略部的。新成立的戰(zhàn)略部門就用IPD（集成產品開發(fā)）的一個子流程MM（市場管理）做戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃。2006年，引進了美世公司的VDBD（基于價值的業(yè)務設計）作為戰(zhàn)略部門工作模板，2009年戰(zhàn)略規(guī)劃引入IBM的BLM（業(yè)務領先模型）作為戰(zhàn)略規(guī)劃的工具，初步實現(xiàn)了戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度規(guī)劃（BP）、預算、H
孟慶祥查看詳情
華為激勵機制與發(fā)展動力很多企業(yè)都在學華為，因為華為確實取得了經久的偉大的業(yè)績。華為的可學之處還在于，它并不是靠特別的歷史機遇和商業(yè)模式（都不能復制）取勝。華為在技術密集型的電信設備行業(yè)起家，厚積薄發(fā)，從小到大逐漸成為這個行業(yè)的領導者。2011年，華為又開始進入了手機行業(yè)，2018年成為全球發(fā)貨量第二多的廠商，超過了2億部手機，華為公司銷售額也跨上了千億美金臺階。2017年1月，任正非簽發(fā)的“華為之熵”文章里，華為把公司發(fā)展動力總結成兩種，一種是業(yè)務動力，一種是人力資源動力。業(yè)務邏輯、業(yè)務動力，行業(yè)之間差別比較大，華為自己也沒有系統(tǒng)總結。人力資源動力相對共性比較多，系統(tǒng)性也比較強。2018年3月