所謂深度分銷：簡言之就是通路的精耕細(xì)作。在當(dāng)下的通路模式中，深度分銷是開發(fā)區(qū)域市場、提升區(qū)域有效的市場策略和方法。尤其對一個快消品行業(yè)，不實行深度分銷，必死無疑。做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關(guān)系價值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。 深度分銷就是幫助你做市場，也就是說經(jīng)銷商做市場，而不是繞過經(jīng)銷商做市場、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深度分銷一個重要的運作理念。 深度分銷要求雙方齊心協(xié)力，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真、過細(xì)過細(xì)再過細(xì)，深入深入再深入，落實落實再落實，實施滾動式開發(fā)與培育市場，以致取得市場的綜合競爭優(yōu)勢。一、深度分銷概述 深度分銷運作理念 深度分銷操作要點二、深度分

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經(jīng)銷商管理 一、選擇對的經(jīng)銷商 A、選擇要素 B、選擇經(jīng)銷商的步驟 C、技巧判斷 D、我們需要的經(jīng)銷商 二、經(jīng)銷商日常管理要點 A、日常二階牌價的維護(hù) B、促銷時段的資源及價格管理 業(yè)務(wù)管理 一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天 部分：什么是促銷（SP） 第二部分：超市促銷 第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素 第四部分：新品如何促銷 第五部分：促銷管理 ...

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章：品牌學(xué)概論 　　節(jié)品牌釋義　　第二節(jié)品牌作用與名牌效應(yīng)　　第三節(jié)品牌特征　　第四節(jié)品牌的種類　　第五節(jié)品牌學(xué)簡述　　第二章：解剖品牌　　節(jié) 品牌剖析　　第二節(jié) 品牌力結(jié)構(gòu)　　第三節(jié) 形象的魅力　　第四節(jié) 品牌物理模型　　第三章：打造品牌的基本模式　　節(jié)何謂打造品牌　　第二節(jié)打造品牌工程　　第三節(jié)打造品牌的基本模式　　第四節(jié)選擇品牌形象代言人　　第五節(jié)品牌案例剖析　　第四章：品牌定位論　　節(jié)品牌定位的概念和意義　　第二節(jié)品牌定位的過程　　第三節(jié)品牌定位策略　　第三節(jié)他山之石，可以攻玉——品牌定位案例分析　　第五章：品牌形象論　　節(jié)品牌形象面面觀　　第二節(jié)品牌形象的塑造　　第三節(jié)品牌形象的經(jīng)典

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課題一：瞻前—招商技巧 招商就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置1、 你的顧客在哪里許多銷售人員在剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)或者是進(jìn)入陌生市場的時候經(jīng)常會問自己和朋友，我的客戶在哪里？其實答案就在你的思維與行動中……2、 如何獲取客戶資源在獲取客戶資源之前，你首先要明白自己的產(chǎn)品是賣給誰？誰才能代理你的產(chǎn)品？自己的企業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢在哪里？有什么樣的政策與市場戰(zhàn)略來吸引他們？當(dāng)深刻理解這些后，我們就可以縮小客戶的搜尋范圍。找尋客戶的方法案例。3、 如何做到在談判中旗開得勝跟下棋一樣，運用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋大的區(qū)別在于，談判時對方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)測你的棋路。棋手將象棋

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章業(yè)務(wù)人員職責(zé)業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)第二章渠道知識路線圖的使用路線計劃拜訪第三章銷售基本知識 銷售基本技巧市場調(diào)查陳列基本知識第四章專題一、餐飲店的營銷專題二、小店排擋的營銷專題三、超市的營銷專題四、批發(fā)的營銷專題五、賬款管理技巧專題六、團(tuán)購婚宴市場的操作專題七、中型城市的營銷攻略第五章業(yè)務(wù)常見問題及應(yīng)對技巧促銷人員培訓(xùn)管理（含如何成為金牌促銷課題）第六章培訓(xùn)效果的書面考核情形模擬演示“師帶徒”實習(xí)模式...

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