趙常樂老師的內(nèi)訓課程
培訓是好的投資 團隊影響者的訓練科目 訓練技術：包以德循環(huán) 如何讓團隊成員學以致用 訓練的監(jiān)控與考核 六、如何打造高效銷售團隊 團隊和群體的區(qū)別 團隊的涵義、特點及構成的要素 打造團隊精神與團隊凝聚力 團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造 掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣 分享：《孫子兵法》與團隊建設策略 七、銷售計劃的執(zhí)行與業(yè)績考核 設立銷售目標五步法則 抓業(yè)績手段與業(yè)績流程 四項核心銷售管理指標 平衡記分卡在績效管理中的應用 案例：戴爾的銷售管理漏斗 八、高績效銷售團隊的執(zhí)行關鍵 執(zhí)行力強首先需要好的領導 造成團隊成員執(zhí)行不力的原因 三步打造銷售團隊
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n悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)一、萬法皆有門入門萬法生n外行看熱鬧內(nèi)行看門道n心態(tài)為根：升卦啟示n思想為源：井卦啟示n艮卦智慧：有一種狀態(tài)叫穩(wěn)重n兌卦智慧：心小事大，心大事小n規(guī)律：反者道之動，弱者道之用n重新開始：第六十四卦未既啟示二、易學智慧與領導魅力修煉n境界定得失，格局定作為n天道：人要知天高地厚n乾卦啟示：元亨利貞n自私是本性，無私是智慧n坤卦啟示：承擔多少成就多大n同人即人同，大有即大得n坎卦智慧：有一種智慧叫溶入n離卦智慧：有一種智慧叫依附n星火有物可附，其勢就可燎原三、大氣演說之基本功訓練n怯場壓力的破解方法n肢體語言訓練與運用n眼神的訓練與運用n語音、語調(diào)訓練與運用n演說表情訓練與運
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引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應有顆責任心二、卓越源于要求要求要有標準r沒有標準就沒有對與錯r沒有標準就沒有執(zhí)行r落實才會有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個因素r做事能力在創(chuàng)造結果中逐漸強大r分享：創(chuàng)造結果的六級經(jīng)銷商三、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺r做小事靠個人，成大事靠團隊r每個經(jīng)銷商都可選擇當“貓”還是“虎”r經(jīng)銷商團隊中推力、拉力、阻力的形成r“舟”與“船”的關系r推動與拉動關系r軍團與軍委關系r協(xié)作求共贏關系四、擺正位置構建廠商
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講 學習孫子兵法的重要意義 一．企業(yè)高級管理者應該如何學習？ 二．如何學習《孫子兵法》？ 三．企業(yè)營銷管理者高級心靈修煉 第二講 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（一） 一．《孫子兵法》關于戰(zhàn)略的解析 二．企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解 第三講 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（二） 一．關于企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討 二．營銷戰(zhàn)略的制定 三．不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略 第四講 《孫子兵法》與營銷軍團（一） 一．營銷團隊競爭七要素 二．如何達成高效溝通 三．營銷軍團建設（一） 第五講 《孫子兵法》與營銷軍團（二） 一．營銷軍團建設（二） 二．營銷團隊執(zhí)行力提升策略 三．營銷團隊管控原則與技巧 第六講《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)術 一．關于營銷戰(zhàn)術探討
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引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應有顆責任心二、卓越源于要求要求要有標準r沒有標準就沒有對與錯r沒有標準就沒有執(zhí)行r落實才會有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個因素r做事能力在創(chuàng)造結果中逐漸強大r分享：創(chuàng)造結果的六級經(jīng)銷商三、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺r做小事靠個人，成大事靠團隊r每個經(jīng)銷商都可選擇當“貓”還是“虎”r經(jīng)銷商團隊中推力、拉力、阻力的形成r“舟”與“船”的關系r推動與拉動關系r軍團與軍委關系r協(xié)作求共贏關系四、擺正位置構建廠商
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【培訓題綱】： 引言： 外行看熱鬧內(nèi)行看門道 一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商 自我崛起根源為先 積極與消極心態(tài)的區(qū)別 井卦啟示：正本清源家業(yè)長青 否極泰來：和則通達天下 水卦啟示：上善若水溶入之智 家人卦啟示：人應有顆責任心 二、卓越源于要求要求要有標準 沒有標準就沒有對與錯 沒有標準就沒有執(zhí)行 落實才會有事業(yè)的突破 影響人生發(fā)展的4個因素 做事能力在創(chuàng)造結果中逐漸強大 分享：創(chuàng)造結果的六級經(jīng)銷商 三、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺 做小事靠個人，成大事靠團隊 每個經(jīng)銷商都可選擇當"貓"還是"虎" 經(jīng)銷商團隊中推力、拉力、阻力的形成 "舟"與"船"的關系 推動與拉動關系 軍團與軍委關系 協(xié)作求共贏關