【課程大綱】 引言 r 悟性高低決定成就大小一、 萬(wàn)法皆有門(mén)，入門(mén)萬(wàn)法生r 從頭再來(lái)：“未既”的啟示r 案例：海爾文化的覺(jué)悟r 道者反之動(dòng)，弱者道之用r 規(guī)律的規(guī)律：道法自然r 領(lǐng)導(dǎo)者從修煉精氣神開(kāi)始二、 有效的團(tuán)隊(duì)管理思維r 管理的“根源”問(wèn)題r 中學(xué)為體，西學(xué)為用r 中國(guó)陰陽(yáng)管理之道r 內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r 四種管理思維的區(qū)分r 團(tuán)隊(duì)的五階段管理三、 高效管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)r 什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力r 樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)知名：因?yàn)榉詮膔 定位決定地位 境界決定世界r 卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉r 《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉r 人應(yīng)有顆責(zé)任心——家人卦r 幫助下屬實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想——同人卦r 將有五危：管理者的五個(gè)

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　　一、修道保法、勝敗之政——如何上下同意，戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 　　1. 找出營(yíng)銷(xiāo)的脈絡(luò)　　2. 何為道　　3. 營(yíng)銷(xiāo)者如何修道　　4. 何為法　　5. 營(yíng)銷(xiāo)者如何保法　　二、“五事”“七計(jì)”的營(yíng)銷(xiāo)啟示——面對(duì)市場(chǎng)心中有“數(shù)”才能心中有“術(shù)” 　　1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素　　2. 取得營(yíng)銷(xiāo)勝利的七條件　　3. 慎戰(zhàn)，多算勝，少算不勝　　4. 知彼知己，百戰(zhàn)不殆　　5. 切割營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)勢(shì)聚焦　　三、令之以文，齊之以武——營(yíng)銷(xiāo)管理就得恩威并施，拉打結(jié)合 　　1. “軍事” “政治”兩手抓　　2. 人性化與制度化如何和諧　　3. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)　　4. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)　　5. 如何提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

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培訓(xùn)題綱】：引言：r 悟性高低決定效率高低r 悟性高低決定成就大小一、 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)智慧與心態(tài)修煉r 天行健，君子以自強(qiáng)不息r 善戰(zhàn)者，必備四精神元素r 成就事業(yè)的五大心態(tài)r 井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r 否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下r 水卦啟示：上善若水溶入之智r 坤卦啟示：厚道、承擔(dān)、奉獻(xiàn)r 家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、 合作共贏(yíng)型廠(chǎng)商關(guān)系與發(fā)展r 學(xué)會(huì)和廠(chǎng)家換位思考r 觀(guān)念改變，前景無(wú)限r(nóng) 什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇r 擺正位置 構(gòu)建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺(tái)r 尊重與信賴(lài)：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)r 與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系r 強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先r 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則與策略r 給經(jīng)銷(xiāo)商朋友的幾點(diǎn)建議三、

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【課程大綱】 引言n 為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？一、 萬(wàn)法皆有門(mén) 入門(mén)萬(wàn)法生n 悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)n 升卦帶給企業(yè)家的啟示n 井卦帶給企業(yè)家的啟示n 從頭再來(lái)：“未既”的啟示n 修身從修煉精氣神開(kāi)始二、 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念變革與升級(jí)的啟示n 三種營(yíng)銷(xiāo)概念本質(zhì)探討n(yōu) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三階段n 營(yíng)銷(xiāo)突圍的二大核心n 外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制n 當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵三、 孫子兵法與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略n 企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動(dòng)和變化的n 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素n 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略n 學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n 案例：蘋(píng)果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程n 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人n 工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定n 七種企業(yè)差

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【培訓(xùn)題綱】：導(dǎo)入r 人生不過(guò)常與福r 悟性高低決定成就大小r 止于學(xué)，始于悟一、 中國(guó)傳統(tǒng)文化的啟示r 萬(wàn)法皆有門(mén)，入門(mén)萬(wàn)法生r 悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)r 毛澤東關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的研究r 案例：海爾文化的覺(jué)悟r “未既”的啟示：從頭再來(lái)r 規(guī)律的規(guī)律：道法自然r 修身從修煉精氣神開(kāi)始二、 陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵r 陽(yáng)光心態(tài)：從明夷到晉的智慧r 人因“無(wú)明”而煩惱r 舍得之智：拿起與放下r 修煉方法：訓(xùn)練 裝備 精神r 有一種差距叫實(shí)力r 循序“漸”進(jìn)：有一種成功叫積累r 困難只是一面鏡子r 心正則何“蹇”之有？三、 易學(xué)與陽(yáng)光心態(tài)r 心變卦變，吉兇自見(jiàn)r “天”道剛健，元亨利貞r 大“地”不言，做人要厚道

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導(dǎo)語(yǔ)1.萬(wàn)法皆有門(mén)入門(mén)萬(wàn)法生模塊一：銷(xiāo)售精英心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)1.悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)2.心態(tài)為根：升卦啟示3.思想為源：井卦啟示4.驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧5.激情是對(duì)事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)無(wú)比熱愛(ài)6.漸卦啟示：有一種成功叫積累7.蹇卦啟示：困難只是一面鏡子8.水卦啟示：上善若水溶入之智9.家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心10.影響人生發(fā)展的4個(gè)因素11.創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)職業(yè)人模塊二：銷(xiāo)售本質(zhì)與通用技巧1.銷(xiāo)售不是買(mǎi)賣(mài)而是一種專(zhuān)業(yè)2.銷(xiāo)售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移3.信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來(lái)的4.三招成為真正銷(xiāo)售高手5.分享：有一種差距叫實(shí)力6.銷(xiāo)售精英高效溝通之道7.銷(xiāo)售精英說(shuō)服與談判之道8.銷(xiāo)售精英人際交往

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