頂級(jí)大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營(yíng)銷的第一步是營(yíng)銷自己自我素質(zhì)全面過硬，軟實(shí)力先建立起來，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運(yùn)，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強(qiáng)烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個(gè)人最重要的財(cái)富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營(yíng)銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客戶，熱情可以贏得朋友。三、要有誠(chéng)實(shí)的信用。誠(chéng)信是營(yíng)銷之本，先做人、后做事，要給客戶留下真誠(chéng)的印象。四、要有豐富的知識(shí)，把知識(shí)變成營(yíng)銷的最大資本。一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，要具備專業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等五、要有高超的技能。在這個(gè)專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代，

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服務(wù)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理課程背景： 近些年來，全社會(huì)都在講服務(wù)、做服務(wù),不斷的超越著客戶的期待。保險(xiǎn)業(yè)作為金融服務(wù)行業(yè)自然也不例外。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，保險(xiǎn)產(chǎn)品、價(jià)格的逐漸同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也由產(chǎn)品與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 從另一個(gè)角度講，保險(xiǎn)企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量。什么是保險(xiǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)？保險(xiǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)不是靜態(tài)的、固定不變的，是動(dòng)態(tài)的、不斷演化的。它會(huì)根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)、領(lǐng)域、方式的不同而有所側(cè)重和變化。最近美國(guó)蘭德公司一份調(diào)查報(bào)告顯示，服務(wù)已成為保險(xiǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的最直接

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高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，行業(yè)內(nèi)卷與企業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象突出，企業(yè)如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，建設(shè)一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的營(yíng)銷“鐵軍”勢(shì)在必行。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的開路先鋒，拼搏在市場(chǎng)的前沿，是客戶感知認(rèn)知企業(yè)品牌的第一道窗口，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、單兵戰(zhàn)斗力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)力等直接影響著公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，業(yè)績(jī)高，團(tuán)隊(duì)弱，業(yè)績(jī)差。在很多企業(yè)，營(yíng)銷部門都是核心部門，畢竟Ta們是直接創(chuàng)收部門。同樣的，在公司的各個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，銷售人員是出了名的吃香喝辣、人精鬼靈，他們絕大部分人對(duì)利益的分配和獲得非常的敏

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VUCA時(shí)代核心人才的選育用留之道 主講：石華彬課程背景在多變、不確定、復(fù)雜、模糊的VUCA時(shí)代，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)界定核心人才，從而為人才庫儲(chǔ)備足夠數(shù)量的高質(zhì)量人才，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是大多數(shù)企業(yè)在核心人才的識(shí)別和培養(yǎng)上都不盡如人意，究其原因，還是思路和方法的問題。企業(yè)想要找到核心人才，重點(diǎn)要在兩個(gè)方面下功夫，首要的是做好“核心人才畫像”，其次就是要通過“定位法”來識(shí)別出來這些核心人才，并將其納入培養(yǎng)體系；最后則是對(duì)這些納入培養(yǎng)體系的核心人才進(jìn)行系統(tǒng)化培養(yǎng)。想要什么樣的人才、識(shí)別具有潛力的人才、培養(yǎng)這些具有潛力的人才，是三個(gè)相互聯(lián)系不可分割的環(huán)節(jié)！課程收益：● 通過課程學(xué)習(xí)，與學(xué)員共

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后疫情時(shí)代營(yíng)銷破局之道【課程背景及概述】今年疫情基本結(jié)束，您企業(yè)的營(yíng)銷在后疫情時(shí)代如何破局？你有沒想過，每次在抖音中邊娛樂邊下訂單，在藝龍預(yù)定一個(gè)酒店房間，或者淘寶送來了一個(gè)包袱，你其實(shí)都在參與和過去不一樣的銷售模式顛覆式銷售模式！B2B企業(yè)也可以運(yùn)用顛覆式銷售，因?yàn)橛泻芏噙@樣的企業(yè)以類似的創(chuàng)新銷售方式滿足消費(fèi)者的需求，就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。本課程講解在大數(shù)據(jù)時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在的新客戶對(duì)公司產(chǎn)品有更多不一樣的期望，建立顛覆式銷售模式，并以更多企業(yè)案例講解，展示如何將這種顛覆式銷售方法應(yīng)用在銷售與營(yíng)銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營(yíng)銷、客戶服務(wù)的界限，同時(shí)幫助大家在實(shí)踐中利用現(xiàn)代科技

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后疫情時(shí)代營(yíng)銷突圍之道 互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體實(shí)戰(zhàn)兵法[pic] 主講：石華彬課程背景： 自媒體運(yùn)營(yíng)奇跡咪蒙，一個(gè)公眾號(hào)，撐起一家公司。邏輯思維估值超過了80億。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的研究課題，同時(shí)也給企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的機(jī)遇。可以這樣說，自媒體已經(jīng)成為每家企業(yè)必須做的營(yíng)銷方式，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷新趨勢(shì)。 但據(jù)調(diào)查，90

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