《政商大客戶的高層公關》(2天12時)【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、中高級銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升政府央企大客戶營銷能力的員工?！緦W員收獲】本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。 1、系統分析傳統關系營銷的誤區(qū)，在

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打造高績效的狼性銷售團隊（2天12時）【學習對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管和商務內勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團隊管理者的一線員工?！緦W員收獲】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團隊目標難以實現，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統，如何培養(yǎng)一批能夠帶領團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務，本課程主要面向營銷中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團隊的管理能力，學會如

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工業(yè)品大客戶開發(fā)與維護2天12時)【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營銷能力的員工。【課程背景】大客戶銷售周期長，金額大，往往涉及到客戶內部的技術、采購、質量商務和高層等角色，對企業(yè)銷售人員的營銷能力和技術能力要求比較高，大客戶的銷售難度大，給企業(yè)創(chuàng)造的價值大，得大客戶者得天下，企業(yè)大客戶的銷售能力是企業(yè)的核心競爭能力之一，幾乎每個大客戶在開發(fā)過程中銷售人員都會面臨以下問題：1、大客戶的采購決策體系復雜，相關部門之間內部關系錯綜復雜，如何進行正確的分析和判斷誰是關鍵方？如何準確找到各個階段的關鍵

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大客戶實戰(zhàn)營銷策略與技巧(2天)【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營銷能力的員工?！緦W員收獲】本課程圍繞大客戶銷售的九字訣（找對人/做對事/說對話）分享大客戶開發(fā)過程中如何分析客戶的組織架構，避免銷售過程中找錯人、找漏人，學會在不同時期找不同的關鍵人，如何開發(fā)并建立大客戶關鍵決策人員的關系并建立信任，如何挖掘、分析并引導客戶需求并實現成交的過程，通過兩天的分享讓參訓學員掌握以下技能：1、大客戶成功銷售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷售的思維體系2、分析大客戶開發(fā)的業(yè)務流程體系，掌握大客戶開發(fā)的里

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工業(yè)品渠道營銷與開發(fā)管控(2天12時)【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工?！緦W員收獲】 通過兩天圍繞渠道營銷的分享，系統提升學員渠道開發(fā)與管理以下系列能力：1、結合企業(yè)優(yōu)劣勢、行業(yè)競爭現狀和區(qū)域的特點，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；2、現有渠道評估、問題分析與改進策略方法；3、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經銷商；4、如何開發(fā)有潛力的經銷商經銷商開發(fā)的六大步驟（六脈神劍）；5、如何在不同階段做好日常經銷商的拜訪與維護；6、如何協助做好日常銷售管理

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顧問式需求引導與價值營銷（2天12時）【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、一線銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升銷售能力的售前售后技術支持類員工。【學員收獲】本課程從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導客戶需求的基礎上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題。 1、建立顧問式銷售的思維，幫助并成就客戶實現雙贏是顧問式銷售的最高境界。2、如何贏得客戶對企業(yè)和個人的信任。3、如何實現高效客戶拜訪，引起客戶興趣的四大關鍵，進入客戶心門的三把金鑰匙。4、如何克服高層客戶拜訪的懼上心態(tài)，如何收集及收集哪些

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