陳攀斌老師的內訓課程
模塊一 管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點內容現(xiàn)狀剖析節(jié) 銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路六大陷阱決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅動銷售1銷售管理者的權力2雙向信任夯實基礎3承擔責任變得強大4言行影響領導團隊自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔當（權力的本質）2推力：銷售盈利模式設計營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程隨堂測試課程模塊課程單元重點內容備注管自己信任度測評《銷售管理者信任系數(shù)測評》測評內控力測評《銷售管理者內控力測試》筆試角色測試《管理金字塔》體驗項目（小型）游戲模塊二：管銷
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模塊：頂層設計定位與品牌課程單元重點內容頂層設計：定位與品牌一、所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包裝、價格營銷戰(zhàn)略：包裝、廣告、渠道二、微笑曲線陷阱研發(fā)與營銷的重要性案例解析：一件事1六顆星長效肥2廚邦醬油3耐克的傳播成本互聯(lián)網 對品牌營銷的沖擊1、商業(yè)模式：收費到免費2、生產模式：標準到定制3、管理模式：層級到扁平4、營銷模式：B 到O2O頂層設計：培育強大品牌一、創(chuàng)建品牌資產1、品牌忠誠度2、品牌知名度3、感知質量4、品牌聯(lián)想5、品牌專屬資產二、確立品牌定位三、制定競爭戰(zhàn)略案例解析：品牌與定位1寶潔公司的多品
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模塊：服務定位與服務理念培訓模塊培訓內容模塊：服務定位與服務理念服務定位服務營銷含義與機會1、顧客流失的四大原因：不方便、不及時、不友好、不專業(yè)2、商品和服務的一般差異產品的本質顧客參與生產人是產品一部分質量控制難度大顧客評價更困難沒有存貨時間相對重要性分銷渠道有特點3、服務人員的四大素養(yǎng)：心態(tài)、形象、禮儀、溝通4、服務人員的四大功能：形象窗口、產品構成、需求挖掘、投訴處理5、服務的四個層次：基本滿意超值難忘6、服務營銷的機會：A、策劃服務產品并賦予品牌溢價B、附加服務為核心產品增添價值C、服務增加客戶粘度與忠誠模塊：服務定位與服務理念服務理念服務流程與服務系統(tǒng)1、四種核心服務過程人體處理、物
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【課程大綱】 一章 網絡營銷——躲不過的營銷變革新模式 一、網絡營銷優(yōu)勢多 1.覆蓋面更廣 2.有更強的針對性 3.高度的靈活性 4.更加便于計量 5.營銷成本更低 二、雙線營銷讓你業(yè)績飛 三、線上營銷與線下營銷相互轉換 1.將客戶從地面引向網絡 2.將客戶從網絡引向地面 3.地面與網絡多品牌運作 四、兼顧企業(yè)營銷與客戶營銷 五、網絡營銷的五大定位 1.網絡贏利模式定位 2.核心競爭力定位 3.目標客戶定位 4.核心產品定位 5.品牌差異化定位 第二章搜索營銷 一、搜索引擎優(yōu)化是一舉兩得 二、“關鍵詞”真的很關鍵 1.基本性定義，選擇泛關鍵詞 2.精準定位，組合長尾關鍵詞 3.問題關鍵詞，讓客
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模塊：會銷模式與會銷團隊培訓模塊培訓內容模塊：會銷模式與會銷團隊前 言 會議營銷，操作起來很簡單章 會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié) 會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié) 會議營銷的特征及分類第三節(jié) 會議營銷是把雙刃劍第四節(jié) 會議營銷，你的企業(yè)準備好了么？第二章 抱團打天下，建設完美會銷團隊節(jié) 沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié) 會銷團隊管理第三節(jié) 團隊建設，從“頭”開始第四節(jié) 做一個合格的會銷人第五節(jié) 會銷代表跳槽了，你的客戶會被帶走嗎？第六節(jié) 客服團隊的建立第二模塊：會銷策略與會前準備培訓模塊培訓內容第二模塊：會銷策略與會前準備第三章 會議營銷策略節(jié)
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上午課程單元重點內容引言 渠道與供應鏈一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養(yǎng)講 選渠尋找佳產品通道一、選對渠道，做好銷售1、渠道設計準備的四個步驟工具 行業(yè)合作伙伴分析2、五步構建分銷渠道結構工具 渠道結構設計的典型程序二、選擇渠道成員1、渠道成員角色定位工具 中間商分類表2、篩選渠道成員工具 渠道成員的資格鑒定表3、選擇經銷商應該注意的4個問題工具 衡量