課程大綱：一、案例分析：1.某公司產品上市失敗的案例分析2.總結：該失敗的產品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產品的上市究竟要解決哪些問題i.產品的市場定位與競爭策略制定ii.產品的試銷驗證――如何形成打法iii.產品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術的落地iv.銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）在產品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在新產品上市和營銷管理方面存在的主要問題i.產品定位不清晰，缺乏明顯的競爭策略ii.缺乏試銷過程的監(jiān)控iii.沒有形成產品上市之前的Checklistiv.銷售隊伍缺乏對新產品的支持v.產品經理、研發(fā)項目經理、市場經理、銷售經理、售后服務經

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課程大綱： 　　一、案例分享（市場細分、客戶需求）15min 　　二、產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃概述 　　1.老板關心什么？企業(yè)應該做什么？ 　　2.研發(fā)在做什么？（技術、樣品、產品、商品） 　　3.產品成功的標準是什么？（市場成功與財務成功） 　　4.技術開發(fā)與產品開發(fā)為什么要分離？ 　　5.MARKETING與SALES為什么要分離？ 　　6.客戶需求管理、市場管理、產品戰(zhàn)略規(guī)劃與路標管理、產品研發(fā)管理的關系 　　7.業(yè)界優(yōu)秀的產品管理體系架構分享 　　1)產品戰(zhàn)略與決策組織（PAC） 　　2)路標規(guī)劃與相應的組織（PMT） 　　3)產品開發(fā)與相應的組織（PDT） 　　4)技術開發(fā)與相應的組織（T

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課程大綱一、案例分析：1.某公司產品上市失敗的案例分析2.總結：該失敗的產品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產品的上市究竟要解決哪些問題1）.產品的市場定位與競爭策略制定2）.產品的試銷驗證――如何形成打法3）.產品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術的落地4）.銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）在產品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在新產品上市和營銷管理方面存在的主要問題1）.產品定位不清晰，缺乏明顯的競爭策略2）.缺乏試銷過程的監(jiān)控3）.沒有形成產品上市之前的Checklist4）.銷售隊伍缺乏對新產品的支持5）.產品經理、研發(fā)項目經理、市場經理、銷售經理、售后服務經

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課程大綱一、案例分析二、業(yè)務拓展（BD）與售前管理概述1.PR與BD1）.什么是PR與BD、BD的現(xiàn)實含義1）.什么是BD過程中的售前管理2）.需求、產品與項目3）.什么是需求、需求的現(xiàn)實含義4）.什么是產品，創(chuàng)造解決方案的價值5）.什么是項目，對項目生命周期的再認識2.業(yè)務拓展（BD）中的售前管理1）.售前管理的基本范疇2）.售前管理面臨的重大挑戰(zhàn)3）.售前過程成功和失敗的關鍵因素4）.售前管理中的基本活動3.演練與問題討論三、引導期：成功的策動客戶項目需求1.加強產品的市場導入1）.產品研發(fā)模型的再認識2）.如何進行有效的產品需求調研與分析3）.產品研發(fā)與改進流程4）.如何確定產品的BD模

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課程大綱一、研發(fā)管理概述1.企業(yè)價值鏈分析2.研發(fā)在企業(yè)價值鏈中的位置3.研發(fā)與市場、供應鏈、客戶服務等核心業(yè)務鏈之間的關系4.研發(fā)與財務、人力資源、IT等支撐業(yè)務鏈之間的關系5.研發(fā)管理體系的10大構成要素及10個要素之間的關系二、研發(fā)管理體系核心要素之一：研發(fā)戰(zhàn)略與業(yè)務決策1.企業(yè)在研發(fā)業(yè)務決策管理中存在的典型問題1)決策責任主體不清晰2)決策效率低3)決策信息不充分4)決策與執(zhí)行脫節(jié)2.如何決策？1)高層領導在產品開發(fā)中扮演的角色2)產品生命周期中需要設置多少業(yè)務決策點？3)業(yè)務決策與技術決策的關系4)各業(yè)務決策點的決策要素5)如何進行決策準備、控制決策過程3.如何建立高效的業(yè)務決策支撐

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課程大綱一、創(chuàng)建流程型組織――矩陣式管理模式1.商業(yè)環(huán)境的變化對企業(yè)內部能力的挑戰(zhàn)1).產品多樣化和客戶群細分引發(fā)流程差異化的需求2).產品生命周期縮短引發(fā)流程效率的需求3).同質化競爭加劇引發(fā)流程成本的壓力2.職能型組織的通病1).經驗和個人能力取代流程2).以部門為中心建立流程3).沒有人對全流程負責3.什么是流程型的組織1).市場驅動的流程系統(tǒng)2).服務導向的資源管理者3).持續(xù)關注流程競爭力4.從職能型組織到流程型組織1).流程能力成熟度模型2).提升流程能力的障礙3).提升流程能力的步驟5.問題討論交流二、矩陣管理模式介紹1.矩陣管理模式的定義，結構與特點2.矩陣管理模式適用于什么樣

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