江猛老師的內訓課程
部分:建材導購綜合素養(yǎng)修煉與診斷Oslash;建材導購人員個人定位Oslash;建材導購人員的自畫像Oslash;建材導購個人形象：印象Oslash;建材店面商品形象：陳列體現(xiàn)Oslash;建材店面形象：視覺形象Oslash;建材導購自我形象檢查Oslash;建材店面早會和晚會如何開Oslash;建材導購人員心態(tài)調整Oslash;建材導購人員心態(tài)不好時怎么辦Oslash;建材導購銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃Oslash;診斷銷售業(yè)績不好的幾個原因分析？Oslash;優(yōu)秀導購人員應具備的能力要素Oslash;建材導購員如何建立正確的意識Oslash;建材導購員的商務禮儀技巧Oslash;建材導購員的日
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部分:建材導購綜合素養(yǎng)修煉與診斷Oslash;建材導購人員個人定位Oslash;建材導購人員的自畫像Oslash;建材導購個人形象：印象Oslash;店面商品形象：陳列體現(xiàn)Oslash;店面形象：視覺形象Oslash;建材導購自我形象檢查Oslash;店面早會和晚會如何開Oslash;建材導購人員心態(tài)調整Oslash;建材導購人員心態(tài)不好時怎么辦Oslash;建材導購銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃Oslash;診斷銷售業(yè)績不好的幾個原因分析？Oslash;優(yōu)秀建材導購人員應具備的能力要素Oslash;建材導購員如何建立正確的意識Oslash;建材導購員的商務禮儀技巧Oslash;建材導購員的日常工作流
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部分：輔導加盟商(零售商)的流程Oslash;選擇加盟商(零售商)Oslash;招加盟商(零售商)的標準Oslash;判斷一個加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面Oslash;輔導加盟商(零售商)的五步法Oslash;加盟商(零售商)老板的激勵菜譜Oslash;應該對加盟商(零售商)的培訓Oslash;如何讓加盟商(零售商)老板主動做事情？Oslash;企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能Oslash;全國加盟商(零售商)運營支持系統(tǒng)資料Oslash;加盟商(零售商)營銷的支持系統(tǒng)第二部分：開發(fā)加盟商(零售商)一.加盟商(零售商)調查(1)調查方式：A.“掃街”式調查法。B.跟隨競品法。
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部分:店長管理能力提升門店管理實務一：店長管理基本內容：Oslash;落實目標，完成銷售Oslash;客戶開拓和業(yè)務開發(fā)Oslash;商品和財務安全Oslash;售后服務Oslash;客戶投訴處理Oslash;外聯(lián)協(xié)調Oslash;會議和培訓Oslash;促銷宣傳Oslash;經(jīng)營管理建議二：銷售目標的有效分解和達成1:銷售計劃的“四化”原則落地化、可量化、表格化、分解化、2:個人銷售計劃、分解、落實與檢查1）年度計劃與分解2）月度計劃與分解3）門店工作日志3：門店會議：早會，晚會，總結會如何召開三:終端現(xiàn)場管理1）基本原理釋義整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔
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部分:如何建設專賣店高績效團隊1.店鋪小團隊不同發(fā)展階段的管理組建期，動蕩期，穩(wěn)定期，高產(chǎn)期，調整期。2.高效團隊的表現(xiàn)與特點3.建設高效團隊的8大步驟4.組建高績效團隊的6大要素5.團隊合作訓練—冠軍團隊如何工作6.團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)7.沒有完美的個人，只有完美的團隊第二部分：店鋪團隊間管理溝通的原則與技巧1. 團隊溝通在管理中的應用和作用2. 如何與平級進行溝通3. 如何與上級溝通4. 如何與下級溝通5. 溝通能夠風格測試與講解6. 如何與不同類型的客戶進行溝通第三部分、有效激勵8090后員工（一）、加強對激勵理論的認識和學習1.員工是企業(yè)的資產(chǎn)。2.激勵保健雙因素理論。3.制
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講：目標管理的基本認知#61656; 目標與目標管理#61656; 目標管理的真諦#61656; 目標管理可能存在的問題#61656; 目標管理的六大特征#61656; 目標管理的工作流程第二講：銷售管理者目標計劃與高效執(zhí)行力#61656; 銷售目標計劃的概念和重要性#61656; 為什么要制定銷售目標計劃#61656; 日工作計劃，月工作計劃的重要性#61656; 制定銷售目標計劃的基本要求#61656; 制定銷售目標計劃的程序與要領#61656; 制定銷售目標計劃的七個要素#61656; 計劃銷售制定實例探討#61656; 計劃轉化為執(zhí)行的步驟#61656; 銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響#6