武一凡 老師
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《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)解析》課程大綱：第一講：策略篇——新形勢(shì)需要新策略一、銀行新形勢(shì)與開(kāi)門(mén)紅1. 新形勢(shì)我們需要具備新思維2. 地面營(yíng)銷(xiāo)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化3. 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)向社群營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變4. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變1）網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)總思路2）開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目結(jié)合點(diǎn)二、開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目五大重點(diǎn)1. 成本之痛2. 員工之痛3. 營(yíng)銷(xiāo)之痛4. 客戶(hù)之痛5. 管理之痛三、開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目三大原則1. 提前部署而非提前開(kāi)戰(zhàn)2. 系統(tǒng)作戰(zhàn)而非零散戰(zhàn)斗3. 不僅做業(yè)績(jī)指標(biāo)，要聚群形成經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈四、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃1. 制定目標(biāo)2. 明確重點(diǎn)1）存量激活2）增量引進(jìn)3. 制定目標(biāo)及策略1）廳堂營(yíng)銷(xiāo)2）沙龍營(yíng)銷(xiāo)3）外拓營(yíng)銷(xiāo)
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《零售銀行期交業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)集錦》課程背景：銀行保險(xiǎn)對(duì)于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關(guān)系，增加AUM資產(chǎn)，提升中收并淬煉員工營(yíng)銷(xiāo)技能作用無(wú)可置疑，但銀保業(yè)務(wù)因其產(chǎn)品的特殊性、與人與規(guī)定相關(guān)的復(fù)雜性，銀行網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)期期業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨考驗(yàn)，課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：建立“客群三級(jí)開(kāi)發(fā)制”，精準(zhǔn)高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、存量客戶(hù)的沙龍循環(huán)開(kāi)發(fā)、廳堂聯(lián)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)調(diào)動(dòng)并評(píng)優(yōu)；介紹實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“2+1”模式，對(duì)應(yīng)做好高客、存量和流量客戶(hù)的期交業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)學(xué)員工作中的疑惑和難點(diǎn)給予解答。課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支行長(zhǎng)、個(gè)金分管經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀保渠道經(jīng)理、銀保客戶(hù)經(jīng)理授課方式：線(xiàn)上課程大綱/要點(diǎn)：高凈