【課程背景】對于保險公司來說早會經(jīng)營不僅僅是打卡、報到，更是企業(yè)文化的重要組成部分。早會如同早餐，如果總是一個形式很容易審美疲勞，導(dǎo)致臺上的不愿講，臺下的不愿聽，甚至不愿意來，最后脫落隊伍。“怎么開？”是每個保險公司都頭痛的問題。本課程講師結(jié)合自己20多年的營銷團隊會務(wù)經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，協(xié)助營銷主管系統(tǒng)研修并提升會務(wù)經(jīng)營能力，讓大家從此不再為營銷團隊的開會而發(fā)愁?！菊n程收益】1、?掌握營銷主管的會務(wù)經(jīng)營的技巧與原則，促進團隊管理制式化經(jīng)營；2、?學(xué)習(xí)如何激勵各種不同類型營銷人員并留住績優(yōu)骨干人員；3、?建立以會代訓(xùn)機制，加強碎片化學(xué)習(xí)模式，促進快速提升團隊戰(zhàn)斗力；4、?能夠根據(jù)企業(yè)狀況建立科學(xué)的會

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【課程背景】1.?壽險代理人普遍感覺業(yè)務(wù)難做，除了國人保險意識不強之外，自身的原因有：不專業(yè)，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當成一個產(chǎn)品推銷員，而不是真正的家庭財務(wù)顧問。2.?“保險姓?！薄獕垭U正處在轉(zhuǎn)型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。3.??利用法商知識幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去。【課程收益】1.?從“保險推銷員”變成“法律、財務(wù)顧問”，提高簽單成功率。2.?提升專業(yè)形象，給客戶增加任憑感。【課程時

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【課程背景】客戶拜訪是銷售的生命，保險公司也把訪量作為日常工作的一個基本考核。很多銷售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。?而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪?！胺椒ú粚?，每天白累”。這是當前行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。2000多年前的“庖丁解?！钡墓适赂嬖V我們一個樸素的道理：用對方法、掌握規(guī)律，我們其實不用做得那么辛苦?！菊n程收益】1.?了解高效拜訪的特征；2.?掌握客戶的購買心理；3.?掌握客戶需求分析；4.?掌握促單的技巧;5.?掌握客戶維護技巧?！菊n程時間】2天，6小時/天【課程對象】保險公

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【課程背景】在保險的銷售方法中，會議營銷是一個高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多訣竅的，從會前宣傳到客戶回款跟進，每一個細節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過去在認識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單，客戶認同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險的銷售與培訓(xùn)十多年，親自策劃與主講的會議營銷近400場，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他將全方位講授如何成功舉行會議營銷活動的各種技巧?！菊n程收益】1.?全面了解會議營銷的目的與作用，掌握會議營銷的組織要領(lǐng)；2.?通過課堂中的實戰(zhàn)演練，梳理并制定會議營銷的標準化流程；3.?通過大量的案例分析，全方位地理解和建立會

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【課程背景】1．壽險銷售的首要任務(wù)就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找?？蛻糸_拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒有掌握要領(lǐng)的銷售顧問會越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運；而掌握了要領(lǐng)的則會有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個行業(yè)的明星。2．我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個老大難的問題，讓自己，讓團隊業(yè)績上一個新的臺階?！菊n程收益】1.?明白客戶開拓的重要2.?糾正銷售中常見的錯誤3.?掌握客戶開拓的要領(lǐng)，技巧【課程時間】2天，6小時/天【課程對象】保險公司、代理公司銷售人員　【課程方法】課程講授50，案例分析及小組研討25，演練25【課程大綱】熱身互動：十分鐘內(nèi)看誰認識的人多（鍛煉大膽、主

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【課程背景】人員流失嚴重正在成為保險公司面臨的最大問題，增員成了當前保險公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產(chǎn)，四大名著就是其中的瑰寶。三國、水滸表面看來描寫戰(zhàn)爭、打斗，背后卻是一部人才爭奪的大戲。劉備與宋江兩個核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現(xiàn)人才，引進人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源自于古人的智慧。本著“古為今用”的精神，我們希望在這兩部名著上學(xué)到更多增員的精髓，讓祖先寶貴的思想遺產(chǎn)綻放出新的光芒?！菊n程收益】1、?讓學(xué)員能靈活使用一套識別人行為風(fēng)格的工具；2、?通過工具的使用能立即找準增員需求；3、?靈活的掌握增員面

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