穆珊珊老師的內訓課程
贏在謀略——營銷沙盤實戰(zhàn)模擬解決問題1. 在銷售資源有限的前提下，銷售團隊是如何配置人、財、物的呢？2. 銷售人員能找到關鍵人嗎？方法對嗎？3. 客戶能夠記住公司和銷售人員嗎？4. 客戶的需求清楚嗎？銷售能夠挖掘更多的需求信息嗎？5. 你的方案是客戶要的嗎？6. 招投標了，準備工作從什么時候開始呢？信息有哪些？7. 中標了還要談判？課程收益1. 對整個銷售流程有系統(tǒng)全面的了解2. 對每個銷售環(huán)節(jié)及關鍵銷售技巧熟練掌握3. 對電話邀約、陌生拜訪、spin式詢問、商務技巧、客戶維護及二次開發(fā)等銷售技能進行訓練，達到練習和熟練的目的課程大綱沙盤游戲第一階段：1. 游戲規(guī)則熟悉階段，先玩試驗局，了解游
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造就忠誠客戶——顧問式銷售技巧備注案例式教學，小班授課，限招35人；以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期；課程背景??? A公司，王經理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的。“算了，開始干活吧?！?，王經理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個產品真的不錯的，價格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯，咱們再細談。??? B公司，李經理笑容滿面的走進辦公室。“哈哈，昨天又幫客戶解決了一個問題，本來他們是用A公司的
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大客戶經營與顧問式銷售技巧課程概述??? A公司，王經理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！?，王經理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個產品真的不錯的，價格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見面聊……好！好！我晚上請您吃飯，咱們再細談。??? B公司，李經理笑容滿面的走進辦公室。“哈哈，昨天又幫客戶解決了一個問題，本來他們是用A公司的產品，昨天跟我簽了新的合作協(xié)議，我們要開始忙了。”“太棒了！”同事們歡欣雀躍。這時，電話鈴聲