華為企業(yè)文化庖丁解牛通過本課程的學習，期望您有以下收獲：1、?了解并學習華為企業(yè)文化的形成及發(fā)展過程；2、?華為企業(yè)文化的庖丁解牛及對華為公司的業(yè)務影響；3、?有選擇性借鑒華為企業(yè)文化、為自己的企業(yè)服務；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：企業(yè)中、高層管理者、HR人員；學習時長：1天（48h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經驗（15年一線銷售、管理實戰(zhàn)經歷+3年流程變革經驗）。2、專注領域??流程變革、質量管理；??銷售領域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；??企業(yè)文化建設。3、服務企業(yè)：中國航空集團、中國商飛等大型國有公司、網(wǎng)上直播等；

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華為鐵三角運作及實戰(zhàn)通過本課程的學習，期望您有以下收獲：1)?華為鐵三角形成的背景、必要性、緊迫性；2)?華為鐵三角的角色認知（客戶經理、解決方案經理、交付經理）；3)?華為鐵三角的運作、考核、及在項目中發(fā)揮的作用；4)?華為鐵三角對其他行業(yè)的啟示、借鑒，并學會鐵三角的演練方式；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學習時長：1天（34h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經驗（15年一線銷售、管理實戰(zhàn)經歷+3年流程變革經驗）。2、專注領域??流程變革、質量管理；??銷售領域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；?

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華為銷售端到端流程LTC變革之道通過本課程的學習，期望您有以下收獲：1)?華為啟動LTC變革項目的背景、變革的必要性、緊迫性；2)?華為LTC變革項目起步、實施、成效，并了解華為LTC變革項目成功的要素，對LTC變革項目整體過程有個初步掌握；3)?學習華為LTC變革對其他企業(yè)流程變革的借鑒作用，充分領會變革項目是“一把手的項目”這個最重要原則；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：企業(yè)中高層管理者及流程變革人員學習時長：1天（46h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師??1、職業(yè)背景：華為18年工作經驗（15年一線銷售、管理實戰(zhàn)經歷+3年流程變革經驗）。2、專注領域

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競爭洞察與實戰(zhàn)1)?建立公司的競爭體系和組織；2)?強化員工競爭意識、提高員工競爭分析技能；3)?學以致用，在日常工作中隨時運用競爭方法，壓制對手并提升市場地位；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學習時長：2天1晚（1216h）參加人數(shù)：2040人，分位4組（每組不少于5人）課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經驗（15年一線銷售、管理實戰(zhàn)經歷+3年流程變革經驗）。2、專注領域??流程變革、質量管理；??銷售領域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；??企業(yè)文化建設；3、服務企業(yè)：中國航空集團、中國商飛等大型國有公司、網(wǎng)上直播等；4

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客戶關系管理(MCR)1)?學習華為客戶關系管理流程方法論，如何管理決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋；2)?客戶關系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略、管理客戶活動規(guī)則，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場目標的達成，怎樣進行過程管理與監(jiān)控；3)?通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用痛苦鏈、痛苦表、權利地圖的使用；4)?客戶檔案的維度（個人維度、組織維度、項目維度）如何解讀學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學習時長：1天（34h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師1、職業(yè)背景：華為18年工作經驗（

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銷售鐵軍的鑄就通過本課程的學習，期望您有以下收獲：1、?華為銷售鐵軍（以代表處為例）的組織結構、及演進過程；2、?華為銷售鐵軍的運作及管理；3、?華為銷售體系的考核及淘汰機制；4、?有選擇性地學習和借鑒華為的銷售團隊經驗；學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學學習對象：銷售體系的一線銷售人員及管理者學習時長：1天（46h）參加人數(shù)：2040人課程講師?楊老師??1、職業(yè)背景：華為18年工作經驗（15年一線銷售、管理實戰(zhàn)經歷+3年流程變革經驗）。2、專注領域??銷售領域（規(guī)劃、拓展、管理、競爭）；??流程變革、質量管理；??企業(yè)文化建設。3、服務企業(yè)：中國航空集團、中國商飛等大型

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