秦巧珍老師的內訓課程
《從談判技巧到戰(zhàn)略協(xié)作—生產制造企業(yè)采購實戰(zhàn)訓練》主講：秦巧珍老師【課程背景】在外資生產制造型企業(yè)中，采購不僅是成本控制的關鍵環(huán)節(jié)，更是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要支撐。隨著行業(yè)競爭的加劇和市場環(huán)境的不確定性增加，采購員不僅需要具備扎實的談判技巧，還需要從商業(yè)思維、跨職能協(xié)作和危機管理等多維度提升自身能力。然而，很多企業(yè)采購員在實際工作中常面臨以下挑戰(zhàn)：缺乏全局觀：過于關注短期成本，忽視長期價值和總擁有成本（TCO），導致采購決策偏離企業(yè)戰(zhàn)略目標；跨職能協(xié)作不足：與需求部門溝通不暢，采購貨品不符合實際需求，影響生產效率和成本控制；應對強勢供應商能力欠缺：在談判中處于弱勢，難以實現(xiàn)采購目標，甚至影響供應鏈
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《打造供應鏈業(yè)務銷售精英》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當今全球化的商業(yè)環(huán)境中，供應鏈已成為企業(yè)競爭的核心要素之一。對于銷售團隊而言，深入理解供應鏈業(yè)務并將其優(yōu)勢轉化為銷售賣點，是提升銷售業(yè)績、贏得客戶信任的關鍵。本課程為企業(yè)內部銷售人員提供全面且深入的供應鏈業(yè)務知識與銷售技巧培訓，使其能夠在復雜多變的市場中脫穎而出，成為供應鏈業(yè)務領域的銷售精英?！菊n程收益】全面掌握供應鏈業(yè)務的基本流程、運作模式及核心價值，提升對供應鏈整體的認知水平。學習并運用針對供應鏈業(yè)務的專業(yè)銷售技巧，包括客戶需求挖掘、方案定制、價值呈現(xiàn)等，顯著提高銷售轉化率。增強與供應鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同合作的能力，有效整合資源，為客戶提供更
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《供應鏈管理：降本增效的關鍵路徑與策略》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當下競爭白熱化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想在市場中脫穎而出，提升競爭力，降低成本成為關鍵之舉，而有效的供應鏈管理則是達成這一目標的核心路徑。供應鏈涵蓋了從原材料采購、生產制造、產品倉儲到物流配送等一系列環(huán)節(jié)，其中庫存管理處于極為重要的位置。庫存水平不合理極易導致成本的大幅增加。庫存過多，不僅會占用大量資金，使資金周轉陷入困境，還會產生高額的倉儲成本、貨物損耗成本以及潛在的跌價損失；庫存過少，則可能面臨缺貨風險，進而導致訂單交付延遲，客戶滿意度下降，甚至可能失去客戶，帶來機會成本的損失。因此，精準且高效的庫存管理，能夠在保障企業(yè)生產
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《精進供應商管理》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當今全球化和市場競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，供應商管理已成為企業(yè)供應鏈管理中不可或缺的一環(huán)。它不僅關系到企業(yè)能否獲得高質量的原材料和服務，更直接影響到企業(yè)的成本控制、市場響應速度以及整體競爭力。有效的供應商管理能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和風險的最小化。隨著我國經濟、制造、消費大國地位的確立，以及供應鏈管理技術的發(fā)展，采購成本與供應商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。然而，企業(yè)在采購工作中常遇到的問題，如采購成本
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《需求計劃：供應鏈高效運作的核心驅動力》 主講：秦巧珍老師【課程背景】在當下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)供應鏈管理面臨諸多挑戰(zhàn)。某制造企業(yè)，在旺季來臨前，由于對市場需求預估不足，生產的數(shù)量與市場需求嚴重脫節(jié)。大量不符合市場喜好的東西積壓在倉庫，占用了大量資金，而暢銷的物品卻缺貨嚴重，導致客戶流失，銷售額大幅下滑。某電子設備生產企業(yè)，因無法準確把握原材料的需求情況，在原材料價格大幅上漲前，沒有提前儲備足夠的原材料，使得生產成本急劇增加，利潤空間被嚴重壓縮。類似這樣的情況在眾多企業(yè)中頻繁發(fā)生，凸顯出企業(yè)在需求計劃方面存在的問題。【課程收益】能夠精準掌握至少3種需求計劃的核心
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《贏得談判：高效談判技巧與策略》 主講：秦巧珍老師【課程背景】在企業(yè)采購工作中，采購人員會面臨各種談判情境，這些談判既可能發(fā)生在企業(yè)內部不同部門之間，也可能發(fā)生在企業(yè)與外部供應商之間。內部談判通常涉及準確需求、供應商開發(fā)與管理、技術、流程、協(xié)作等內容；而外部談判則更多地聚焦于價格、成本、交期、質量、技術以及合同交易等問題?，F(xiàn)實情況企業(yè)中的大多數(shù)采購人員非常缺乏談判技巧，這導致他們無法及時、有效地解決采購與供應過程中出現(xiàn)的問題，進而對個人、采購與供應部門的績效以及公司整體目標的實現(xiàn)產生負面影響。本次課程將帶領大家一起探索談判的奧秘，學習如何在談判中占據(jù)優(yōu)勢，如何通過有效的溝通技巧達成雙贏的結果。