金峙汛老師的內(nèi)訓課程
部分：營銷定位與認知1.營銷工作的核心是什么2.一個成功的營銷能手的能力解析3.營銷能手自身的角色定位4.營銷能手的成長路徑與職業(yè)發(fā)展第二部分——營銷管理的技能運用1.營銷中客戶溝通技巧 什么是正確的客戶溝通 客戶溝通的平衡點 客戶溝通的經(jīng)典之處 客戶溝通實用的方法技巧 掌控與客戶交流的技巧 改變客戶想法的技巧 處理客戶拒絕的技巧 建立信任感的技巧 練習：一次專業(yè)的客戶溝通展示2.營銷渠道開發(fā)與維護 產(chǎn)品銷售的途徑 營銷渠道的幾種模式 營銷渠道開發(fā)的重要原則 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的考評與管理 不同經(jīng)銷商之間矛盾的處理 營銷渠道日常管理 營銷渠道的掌控技巧 什么是營銷渠道的維護 維護渠道核心是什
金峙汛查看詳情
篇、管理干部素質(zhì)與自我技能篇 一、管理角色與心態(tài)定位 1.一個干部10年后的醒悟： 2.管理干部在組織中的身份 3.管理干部要對誰負責？ 4.要做什么樣的上司和下屬？ 二、管理溝通技能 1.表達的技巧 2.傾聽的藝術 3.如何贊美欣賞是好的溝通方式 4.如何開好管好會議？ 5.高效報告方法制作圖表的竅門 6.金字塔寫作技巧 7.演講技巧任何人都可以成功演講！ 三、管理問題分析與解決 1.如何判斷和描述問題？ 2.舉重若輕 如何簡化問題的技巧 3.分析問題解決問題的方法工具 四、時間管理技能 1.把握正確的時間觀念 2.什么是明智的時間管理策略？ 3.如何識別你重要的工作？ 4.制定工作和生活
金峙汛查看詳情
篇：營銷理念認知與定位篇一、銷售原理及關鍵1.什么是銷售2.專業(yè)的前提是什么二、銷售工作的核心三、一個成功的營銷能手的能力解析四、銷售人員應具備的職業(yè)品質(zhì)五、銷售人員職業(yè)發(fā)展路徑與規(guī)劃六、銷售能手自身的角色定位七、銷售錯誤路線與被動處境及其應對八、 案例分析：鷹的重生第二篇：銷售溝通與技能篇一、銷售中客戶溝通技巧1.什么是正確的客戶溝通2.客戶溝通的平衡點3.客戶溝通的經(jīng)典之處4.客戶溝通實用的方法技巧5.掌控與客戶交流的技巧6.改變客戶想法的技巧7.建立信任感的技巧8.練習：一次專業(yè)的客戶溝通展示二、 如何輕松有效地尋找準客戶1.準客戶與準客戶分類2.準客戶接觸前的準備(資料工具形象行程心態(tài)
金峙汛查看詳情
篇：基層管理的正確認知 一、基層管理中常見現(xiàn)象： 1.缺乏崗位職責認知 2.缺乏現(xiàn)場管理的知識、技能 3.缺乏事務跟進與反饋的能力 4.缺乏現(xiàn)場客戶分流、人員配置能力 5.缺乏客戶服務的技巧及突發(fā)事件應變能力 二、基層管理執(zhí)行的四大問題： 1.人員問題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的能力 2.結(jié)構(gòu)問題：執(zhí)行結(jié)構(gòu)過于復雜，不適合貫徹執(zhí)行命令 3.士氣問題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的原動力，或者下屬貫徹執(zhí)行時態(tài)度不端正 4.團隊向心問題：團隊缺乏明確的奮斗目標或奮斗理念 三、班組（店面）的理念認知 1．如何認識班組（店面）管理 工作核心理念： 高層管理者：做正確的事；團隊管理者：正確地做事；執(zhí)行層人員：把事做正確
金峙汛查看詳情
篇：品牌的價值體系構(gòu)建一、品牌價值體系構(gòu)建1.什么是品牌價值n品牌價值內(nèi)容n成功品牌形成的四大維度n價值體系特征展現(xiàn)n案例：海瀾之家品牌體系2.品牌價值鏈剖析n價值鏈模型n價值鏈功能分析n品牌價值鏈發(fā)展趨勢n案例：伊利牛奶品牌價值鏈的突顯第二篇：市場強勢品牌的創(chuàng)建一、.為什么要建立強勢品牌二、強勢品牌所具備的特征三、強勢品牌建立途徑四、品牌發(fā)展的周期與節(jié)奏五、案例：中國移動品牌突起分析第三篇：品牌策略的整體思路一、什么是品牌策略二、品牌策略要素分析三、品牌策略建立的模型四、品牌策略整體思路解析1.品牌定位品牌主的實態(tài)調(diào)查分析2.品牌定位及訴求設計3.品牌戰(zhàn)略的swot分析法4.品牌命名策略與品
金峙汛查看詳情
模塊一 市場營銷策劃的基本認知 模塊二 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃 1、市場形勢判斷與分析 2、企業(yè)形象系統(tǒng)策劃 3、市場形勢判斷的思路 4、營銷定位策劃常用方法 模塊三 市場營銷戰(zhàn)術策劃 模塊四 營銷策劃創(chuàng)意與策劃書 1、認知策劃書 2、策劃書設計要領 3、策劃創(chuàng)意的特征 4、創(chuàng)意策劃匯聚點 5、營銷策劃書的框架設計 模塊五 營銷計劃與市場推廣 1、產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式 2、推廣工作的步驟和內(nèi)容 3、推廣方式與消費者購買決策 模塊六廣告推廣 1、廣告推廣 2、公關推廣 3、促銷落實 4、不同背景下的市場推廣思路...