利潤(rùn)翻倍課程之一 ——如何打贏價(jià)格戰(zhàn)課程背景：1、銷售部是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的部門(mén)，企業(yè)想要高速的發(fā)展，沒(méi)有什么比培訓(xùn)銷售人員來(lái)的更容易，一個(gè)偉大的企業(yè)，一定會(huì)有一群偉大的銷售人員，更有一群偉大的營(yíng)銷經(jīng)理，如同舵手一般，掌握著每個(gè)部門(mén)的方向與速度。優(yōu)秀的人才決不是天生的，都會(huì)經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后蛻變成功。2、進(jìn)入微利時(shí)代后，邊際利潤(rùn)效應(yīng)在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價(jià)、控制營(yíng)銷成本等領(lǐng)域都需要科學(xué)的決策方法。3、由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個(gè)尷尬的局面：懂財(cái)務(wù)的不懂營(yíng)銷，懂營(yíng)銷的不

 黃健光查看詳情

利潤(rùn)翻倍課程之二 ——成本管理與控制課程背景：1、人民幣持續(xù)升值，原材料漲價(jià)，工資成本上升，招工難，出口貿(mào)易受抑，政策頻繁調(diào)整，剛剛又頒布實(shí)施了《勞動(dòng)合同法》和“兩稅合一”新政。2、99的國(guó)內(nèi)企業(yè)都存在10％～30％左右的成本壓縮空間！3、微利時(shí)代，中國(guó)企業(yè)如何才能提升利潤(rùn)空間？企業(yè)的利潤(rùn)空間為什么越來(lái)越??？成本為什么居高不下？結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，實(shí)施針對(duì)性培訓(xùn)！讓企業(yè)掌握成本壓縮實(shí)施要點(diǎn)、實(shí)戰(zhàn)方法、工具和技巧等課時(shí)：2天課程大綱：講思維創(chuàng)新：成本管理的觀念變革節(jié)成本管理理論和實(shí)踐探討1、成本管理和控制在企業(yè)中的實(shí)踐2、成本管理和控制的現(xiàn)實(shí)差距和困惑第二節(jié)成本管理的新思維和舊觀念對(duì)決第三節(jié)成本壓

 黃健光查看詳情

職業(yè)生涯規(guī)劃課程背景：1、近年來(lái)，各種各樣層出不窮的民工荒、人才荒不斷的困繞著我們，生產(chǎn)線建成了，卻因?yàn)槿鄙偈炀毤脊ざ黄乳e置，很多好項(xiàng)目卻因?yàn)槿狈θ瞬牛坏貌灰煌显偻?。我們?cè)撊绾伪苊猓?、新頒布實(shí)施了《勞動(dòng)合同法》，使企業(yè)對(duì)人才的使用和管理面臨極大的挑戰(zhàn)，使其風(fēng)險(xiǎn)增加，投入增加，成本隨時(shí)有脫離控制的趨勢(shì)。3、很多企業(yè)抱怨：沒(méi)有人才，好不容易培養(yǎng)出來(lái)，卻又跑了。更何況培養(yǎng)人才需要企業(yè)投入大量的人力物力財(cái)力，很多企業(yè)都不愿意做這樣的“賠本”買(mǎi)賣。我們能否讓員工自己培訓(xùn)自己，降低企業(yè)培訓(xùn)成本，使企業(yè)隨時(shí)可以有人可用？課時(shí)：1天課程大綱：?jiǎn)卧郝殬I(yè)生涯開(kāi)發(fā)內(nèi)涵及作用第二單元：職業(yè)生涯規(guī)劃一、生涯的

 黃健光查看詳情

客戶意識(shí)與服務(wù)意識(shí)課程背景：1、投訴，是所有企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題。不論是國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，也不論是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、科研院所，更不論地域、規(guī)模、行業(yè)區(qū)別。都會(huì)遇到各種各樣的投訴。2、企業(yè)在對(duì)待客戶，以及對(duì)待客戶的心聲（贊美或投訴）上，都可以了解得到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，以及其發(fā)展趨勢(shì)。如果想做大一個(gè)企業(yè)，靠資金就夠了，如果想做強(qiáng)一個(gè)企業(yè)，一定要靠客戶。3、現(xiàn)在的商品銷售，已經(jīng)不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量、外觀的競(jìng)爭(zhēng)了，服務(wù)方面的比重越來(lái)越大，很多企業(yè)老總們面臨的痛苦是：為什么客戶總是要找我談，忙得一塌糊涂。課時(shí)：半天課程大綱：講概述★國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)如何對(duì)待客戶★公司對(duì)客戶意識(shí)的理解★現(xiàn)狀與問(wèn)題★措

 黃健光查看詳情

高效溝通技巧課程背景：溝通能力從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件！一個(gè)職業(yè)人士成功的因素75靠溝通，25靠天才和能力。學(xué)習(xí)溝通技巧，將使您在工作、生活中游刃有余。本課程對(duì)新溝通理論的系統(tǒng)總結(jié)以及對(duì)眾多成功人士的深入研究，總結(jié)提煉出一套完善的溝通學(xué)習(xí)體系。學(xué)習(xí)本課程您將接受系統(tǒng)的溝通技能訓(xùn)練和溝通講師的言傳身教。課時(shí)：1天課程大綱：一、高效溝通概述二、有效溝通技巧1、整的溝程：信息發(fā)送、接收、反饋2、有效發(fā)送信息的技巧3、關(guān)鍵的溝通技巧積極聆聽(tīng)4、有效反饋技巧三、有效的肢體語(yǔ)言1、信任是溝通的基礎(chǔ)2、有效溝通的五種態(tài)度3、有效利用肢體語(yǔ)言4、印象：決定性的七秒鐘5、說(shuō)話語(yǔ)氣及音色的

 黃健光查看詳情

如何迅速識(shí)別并鎖定客戶課程背景：1、銷售部是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的部門(mén)，企業(yè)想要高速的發(fā)展，沒(méi)有什么比培訓(xùn)銷售人員來(lái)的更容易，一個(gè)偉大的企業(yè)，一定會(huì)有一群偉大的銷售人員，更有一群偉大的營(yíng)銷經(jīng)理，如同舵手一般，掌握著每個(gè)部門(mén)的方向與速度。優(yōu)秀的人才決不是天生的，都會(huì)經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后蛻變成功。2、企業(yè)在如何確定客戶，并根據(jù)不同的客戶需求制訂不同的產(chǎn)品策略、不同區(qū)域的策略，運(yùn)用一些工具和方法，快速識(shí)別并鎖定您的客戶群，同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者心理，制訂銷售話術(shù)。3、我們經(jīng)常納悶的一件事：都不知道客戶是怎么想的，這么好的東西，這么便宜的價(jià)格，居然不買(mǎi)。課時(shí)：1天課程大綱：講從宏觀層面看市場(chǎng)營(yíng)銷管理節(jié)從三個(gè)層面來(lái)

 黃健光查看詳情