《醫(yī)藥代表公開演講技巧》課程目標(biāo)：訓(xùn)練醫(yī)藥代表的群體溝通能力課程特色：錄象觀摩，攝像校正，實(shí)戰(zhàn)演練，講師一對一輔導(dǎo)。課程對象：未經(jīng)專業(yè)演講訓(xùn)練的醫(yī)藥代表課程時(shí)間：23天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表演講基礎(chǔ) 演講技巧——醫(yī)藥代表通向成功的重要橋梁 人際交流的基本形式與特點(diǎn) 公開演講常見的錯誤第二單元：醫(yī)藥代表演講技巧 演講技巧——從消除緊張情緒開始 良好的第一印象是成功的一半 運(yùn)用目光制造演講互動效果 用你的聲音引進(jìn)聽眾共鳴 運(yùn)用你的身體語言感染聽眾的情緒 操之在我——控制演講進(jìn)程的技巧 主動成交

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《醫(yī)藥代表績效管理》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)績效管理的技巧，對醫(yī)藥代表的表現(xiàn)提供客觀的反饋，以加強(qiáng)銷售隊(duì)員 的業(yè)績表現(xiàn)。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥企業(yè)績效管理循環(huán) 績效目標(biāo)規(guī)劃 績效管理 績效評估第二單元：醫(yī)藥代表績效標(biāo)準(zhǔn) 建立醫(yī)藥代表績效標(biāo)準(zhǔn) 醫(yī)藥代表績效測評 制定醫(yī)藥代表評估面談 制定醫(yī)藥代表特定的改善計(jì)劃第三單元：醫(yī)藥代表績效評估面談前的準(zhǔn)備 主管經(jīng)理應(yīng)該做的準(zhǔn)備 醫(yī)藥代表應(yīng)該做的準(zhǔn)備第四單元：常用

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《醫(yī)藥代表競爭銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競爭銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：競爭銷售的本質(zhì) 增加銷售的方法 競爭的本質(zhì) 加強(qiáng)競爭的意識第二單元：競爭銷售的思路 競爭信息收集 競爭公司分析 競爭產(chǎn)品分析 競爭代表分析 確定競爭對手第三單元：競爭策略的制定 客戶的需求分析 本公司產(chǎn)品FAB分析 競爭產(chǎn)品FAB分析 核心競爭信息的確定第四單元：競爭拜訪 競爭

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《醫(yī)藥代表有效協(xié)同拜訪與專業(yè)輔導(dǎo)》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)專業(yè)的醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)技巧，做一名出色的教練。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：專業(yè)銷售輔導(dǎo)的定義 銷售經(jīng)理進(jìn)行輔導(dǎo)的條件 銷售經(jīng)理進(jìn)行輔導(dǎo)的挑戰(zhàn) 輔導(dǎo)新的和有經(jīng)驗(yàn)的喲要代表有何不同 新醫(yī)藥代表上崗第一天的輔導(dǎo)指南 明確新上崗醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)需求 制定新醫(yī)藥代表分配區(qū)域前的輔導(dǎo)計(jì)劃 指導(dǎo)醫(yī)藥代表應(yīng)對不同性格類型的醫(yī)生第二單元：制定有效的協(xié)同拜訪計(jì)劃 正確的協(xié)同拜訪流程 銷售經(jīng)理

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《學(xué)術(shù)性與非學(xué)術(shù)性銷售活動的策劃與執(zhí)行》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場學(xué)的原理規(guī)劃區(qū)域市場學(xué)術(shù)性與非學(xué)術(shù)性銷售活動，通過豐富的促 銷形式提升企業(yè)、產(chǎn)品的市場形象，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)醫(yī)生、患者的產(chǎn)品定位目標(biāo)和 銷售目標(biāo)。課程特色：通過典型的成功案例課程對象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：11.5天課程大綱：第一單元：專業(yè)學(xué)術(shù)活動與營銷模式轉(zhuǎn)軌 專業(yè)學(xué)術(shù)活動傳遞的信息 提升公司的專業(yè)形象 發(fā)揮市場部的區(qū)域職能 實(shí)現(xiàn)公司銷售模式的多元化 促進(jìn)帶金銷售向?qū)I(yè)推廣營銷模式的轉(zhuǎn)變 促進(jìn)市

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《醫(yī)藥大客戶情境營銷》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)運(yùn)用銷售心理學(xué)，把握住銷售的命脈。課程特色：特別提供目標(biāo)醫(yī)生心理測查實(shí)用工具，包括目標(biāo)醫(yī)生性格快速定位路線圖， 大客戶合作關(guān)系判斷表，大客戶五層次心理需求診斷表，情境 銷售自我調(diào)整路線等。課程對象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：23天課程大綱：第一單元：新時(shí)期醫(yī)院藥品市場出現(xiàn)的新特點(diǎn) 新時(shí)期醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的新特點(diǎn) 880家三甲醫(yī)院的藥品營銷特點(diǎn) 200家AAA醫(yī)院的藥品營銷特點(diǎn) 20大客戶的觀點(diǎn)如何決定80的銷售 大客戶心理與醫(yī)院藥品營銷第二單元：醫(yī)

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