《如何鍛造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍》課程目標(biāo)：剖析醫(yī)藥營銷團(tuán)隊(duì)文化現(xiàn)狀，討論專業(yè)化改革的具體方案，提供可操作性的 。課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出課程對(duì)象：銷售經(jīng)理課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：中國制藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)文化的危機(jī)與出路 掛金時(shí)代到專業(yè)時(shí)代的醫(yī)藥市場特點(diǎn) 中國制藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)文化及其變遷 新時(shí)期醫(yī)藥代表如何與企業(yè)共同發(fā)展第二單元：迷宮尋寶——新時(shí)期醫(yī)藥代表的市場價(jià)值 后帶金時(shí)代的奶酪還能吃多久 中國制藥企業(yè)醫(yī)藥代表現(xiàn)狀分析 新時(shí)代醫(yī)藥代表的市場價(jià)值第三單元：走出迷宮——如何鍛造一支專業(yè)的醫(yī)藥代表隊(duì)伍

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《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥營銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點(diǎn)講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象：商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、 辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務(wù)談判 醫(yī)院促銷活動(dòng)談判 醫(yī)院協(xié)議的好處 醫(yī)院的優(yōu)勢 廠方的優(yōu)勢 常見的醫(yī)院談判類型 醫(yī)院業(yè)務(wù)談判的策略 醫(yī)院談判案例解析第二單元：醫(yī)藥經(jīng)銷商談判 談判概要及理解交易原則 確定目標(biāo)，準(zhǔn)備及評(píng)估對(duì)方 選擇戰(zhàn)略，擬定

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《年度市場規(guī)劃的制定與目標(biāo)管理技巧》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場規(guī)劃制定的方法與目標(biāo)管理的技巧課程特色：通過真實(shí)案例討論的方式來學(xué)習(xí)制訂銷售計(jì)劃的技巧課程對(duì)象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：1 天 課程大綱序言：銷售計(jì)劃制定的基礎(chǔ)知識(shí) 銷售經(jīng)理的“十項(xiàng)全能” 區(qū)域市場分析工具的“獨(dú)孤九劍” 計(jì)劃制定的“天龍八部”第一單元：制定年度銷售計(jì)劃的關(guān)鍵問題 來自銷售部門的問題 來自市場部的問題 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題 增長率的問題 投入與產(chǎn)出的問題

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《年度銷售計(jì)劃的制定與管理》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃制定的方法與技巧課程特色：通過真實(shí)案例討論的方式來學(xué)習(xí)制訂銷售計(jì)劃的技巧課程對(duì)象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：1 天 課程大綱序言：銷售計(jì)劃制定的基礎(chǔ)知識(shí) 銷售經(jīng)理的“十項(xiàng)全能” 區(qū)域市場分析工具的“獨(dú)孤九劍” 計(jì)劃制定的“天龍八部”第一單元：制定年度銷售計(jì)劃的關(guān)鍵問題 來自銷售部門的問題 來自市場部的問題 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題 增長

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企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練營 一、課程簡介 管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次：第一層是直接創(chuàng)造 利潤，例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品；第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品 或改善服務(wù)；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢 獻(xiàn)。 新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛，知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資，企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的 人才培養(yǎng)，因此也對(duì)企業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求：每一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人首先都必 須是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)師。 但根據(jù)調(diào)查：大多數(shù)企業(yè)知識(shí)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者最擔(dān)心、害

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《區(qū)域銷售經(jīng)理一線執(zhí)行力》課程目標(biāo)：課程針對(duì)公司銷售管理機(jī)制調(diào)整，區(qū)域營銷經(jīng)理迫切需要提高規(guī)范的市場營 銷管理能力專門設(shè)計(jì)，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)用市場營銷學(xué)的思路進(jìn)行銷售和區(qū)域市 場管理，通過學(xué)習(xí)掌握對(duì)自己的區(qū)域市場進(jìn)行分析規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)，制定市 場策略及行動(dòng)計(jì)劃，以及執(zhí)行計(jì)劃的能力。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、自我測試、錄像觀摩課程對(duì)象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：如何正確理解區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力？ 醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn) 對(duì)執(zhí)行力的正確理解

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