供應商采購成本控制與考核激勵

  培訓講師：郭濤

講師背景：
郭濤老師非著名精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)型專家?15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗?1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷?精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師?班組長管理技能系列課程版權認證講師?北大縱橫，時代光華等多家著名培訓機構長期合作講師【職業(yè)經(jīng)歷】 詳細>>

郭濤
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供應商采購成本控制與考核激勵詳細內(nèi)容

供應商采購成本控制與考核激勵

前言

一、價值增值過程 

二、成本產(chǎn)生過程和成本結果價值流圖

三、為什么要進行戰(zhàn)略采購

討論：為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略采購的轉變？六種導向模型

四、采購的核心價值與要素


分析一、何為成本

二、何為采購成本

1、狹義采購成本

2、廣義采購成本

3、采購成本認識誤區(qū)

4、雙贏的采購成本管理

三、采購價格的種類目標成本分析表

四、供應商價格分析

1、市場類型

—完全競爭/壟斷競爭/寡頭競爭/完全壟斷

案例：加多寶與王老吉案例

2、經(jīng)濟環(huán)境與政策法規(guī)

3、賣方的定價戰(zhàn)略

4、供應商成本構成要素分析的

案例：某企業(yè)利潤表透視成本結構波特模型

SWOT分析表

成本模型

五、供應商定價的方法

1、成本導向法

2、需求導向法

3、競爭導向法

4、藍海戰(zhàn)略法

案例：某企業(yè)競爭導向法定價案例 六、價格的類型

1、市場價格

2、傾銷價格

3、拋售價格 七、商品價格結構分析的印證方法

1、會計核算

2、技術分析

案例：某企業(yè)采購商品價格印證方法 八、影響采購價格七大因素

討論：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？ 1.0H第三講、采購成本控制的基礎—制定采購成本的控制方案一、采購的終目的 二、制定采購成本控制方案的基本步驟

1、分析影響采購成本形成與變化的因素

2、制定采購成本標準的三種方式

3、制定采購成本控制范圍，監(jiān)督采購成本形成

4、及時糾正偏差 三、采購成本控制的關鍵因素

1、對物料采購的控制

2、對物料入庫與儲存的控制

3、對采購部門的考核

案例：某企業(yè)采購部門考核指標案例 2.0H第四講、采購成本控制的前提--供應商成本核算與報價評估一、供應商成本核算

1、直接費用VS間接費用

2、固定成本VS變動成本

3、混合成本（半變動成本）

案例：計算固定成本與變動成本

4、如何事先估算供應商成本

--預期成本/實際成本/標準成本/目標成本

案例演練：標準成本計算

5、ABC作業(yè)成本法

案例：某企業(yè)ABC作業(yè)成本法表

案例演練：ABC作業(yè)成本法計算  ABC作業(yè)成本法表

二、供應商報價

1、基于成本的定價

案例演練：如何基于成本定價的計算

2、價值定價法

3、轉移價格的制定

4、市場結構與定價成本定價表

市場結構模型圖

三、供應商報價評估

1、成本估算三種基本方法

2、本-量-利（C-V-P）分析

3、敏感性分析的

4、報價單分析

5、價格分析

案例：某企業(yè)價格分析表

6、學習曲線

案例：某企業(yè)供應商報價評估案例本量利模型圖總結，答疑第二天培訓內(nèi)容時間章節(jié)內(nèi)容工具/表單4.0H第五講、采購成本控制之手段—采購成本控制一、 節(jié)約采購成本的策略

1、 價值分析法與價值工程法

案例：價值工程分析案例

2、 談判

演練：如何進行價格談判

3、 供應商/采購早期參與

4、 杠桿采購

5、 聯(lián)合采購

案例：中國5自主車企采購案例

6、 為便利采購而設計

7、 價格與成本分析

案例：日本三菱公司案例

8、 標準化采購

9、 本土化與國際化采購

案例：某企業(yè)國際化采購策略性格分析表

談判模型

二、 企業(yè)選擇采購成本策略應考慮的因素

1、 所采購產(chǎn)品或服務的型態(tài)

2、 年需求量與年采購總額

3、 與供應商間的關系

案例：某企業(yè)與供應商關系類型案例

4、 產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段供應商關系模型

三、 如何降低采購成本—產(chǎn)品生產(chǎn)周期

1、 導入期

2、 成長期

3、 成熟期

4、 衰退期

案例：某企業(yè)產(chǎn)品不同周期采購策略案例

四、 如何降低采購成本-供應商

1、 建立供應商感知與定位模型

2、 如何有效控制供應商轉換成本

案例：某日資企業(yè)供應商轉換控制案例

3、 幾種采購類型的采購策略

4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低采購成本

案例：某民企利用互聯(lián)網(wǎng)采購案例

5、 企業(yè)降低采購成本的幾種傳統(tǒng)方法

案例：上海某企業(yè)控制原材料采購成本措施供應商感知模型

供應商定位模型2.0H第六講：采購績效考核與激勵一、 采購績效系統(tǒng)設計

1、 采購績效系統(tǒng)設計

2、 什么是好的績效評估系統(tǒng)績效系統(tǒng)二、 采購績效評估框架

1、 采購績效評估過程

2、 定義績效評估的相關要素績效評估要素表三、 采購績效評估方法與考核機制

1、 確定采購績效領域

2、 確定采購績效的度量指標

3、 明確績效指標的度量方法

4、 設定績效目標

5、 收集實際數(shù)據(jù)，計算績效度量指標

討論：試分析評價采購績效的關鍵標準？怎么獲得信息來評估這些標準？

6、考核，反饋與控制

案例：某企業(yè)采購績效評估方法與考核案例

7、采購績效激勵的幾種有效方法績效考核表總結，答疑


 

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