Sell Smart 實戰(zhàn)營銷沙盤模擬

  培訓講師：崔小屹

講師背景：
崔小屹?實戰(zhàn)派營銷及管理專家?清華大學EMBA?曾任著名企業(yè)西門子、戴爾職業(yè)經理人?清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學特約講師?互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者【實戰(zhàn)經驗】?西門子區(qū)域經理?戴爾中國和香港地區(qū)軟件與外設業(yè)務銷售經理?美國OK集團中國區(qū)副總經 詳細>>

崔小屹
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Sell Smart 實戰(zhàn)營銷沙盤模擬詳細內容

Sell Smart 實戰(zhàn)營銷沙盤模擬


**章 分組、熱身

學員按5-6人一組進行分組，組建“銷售公司”并設計Logo、口號，組織熱身活動，讓學員互相認識，并將精神狀態(tài)調整到培訓狀態(tài)。


第二章 初訪阿凡達集團

指導教練（助教）扮演“客戶”，每組學員分別拜訪阿凡達集團中各個層次的人員，進行深入溝通。溝通之后，學員填寫信息表，看哪個小組了解到多的有效信息。點評及體驗要點：

1. 銷售人員與客戶溝通中應該了解哪些信息

2. 如何對客戶進行提問

3. 銷售禮儀

4. 溝通技巧

5. 快速拉近客戶關系


第三章 精準推薦

根據前面與客戶進行溝通的基礎，銷售公司選派一名高級銷售，向阿凡達集團進行產品推薦，以是否介紹到客戶關心的要點為評判標準。

1. 如何挖掘客戶的潛在需求

2. 核心性能USP與核心價值UBV

3. 表達與推薦的技巧

4. 針對不同類型客戶的推薦方法


第四章 處理客戶的疑議

指導教練（助教）扮演對產品有疑議的“客戶”，每組學員分別與“客戶”溝通，溝通之后，主要看銷售人員是否了解到客戶產生疑議的真實想法，客戶是否滿意，問題是否解決。點評及體驗要點：

1. 沖突管理的基本流程

2. 如何巧妙了解客戶提出疑議背后的真實意圖

3. 銷售人員如何進行風險預估

4. 如何扭轉疑議，有效提升客戶關系


第五章 決勝投標

阿凡達集團進行大型招投標項目，各供應商分析自己產品的優(yōu)缺點，影響客戶接受有利于自己的方案，從而贏取投標項目的勝利。

點評及體驗要點：

1. 招標的相關規(guī)定與法律法規(guī)

2. 招標中的技巧運用

3. 招標中的報價原則

4. 招標中如何設計排他性方案


第六章 談判也瘋狂

阿凡達集團與供應商之間就終價格進行談判，供應商中的每名成員都有一次機會，看哪個小組總成績好。

點評及體驗要點：

1. 鍛煉學員的溝通能力，分析能力和銷售策略，

2. 并學到“不可替代性”、“討價還價能力”、“價值理論”和“妥”等關于談判的知識

3. 掌握“主導策略”，“沉默策略”，“領導效應”等談判實戰(zhàn)技巧

4. 讓學員了解自身的性格特點，并體驗這些特點在談判中的優(yōu)勢與劣勢

 

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致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內部關系復雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！1.客戶難見面，關系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產品同質化嚴重，價格競爭激

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致勝領導力課程背景：新的時代，技術日新月異，市場跌宕起伏，員工的思維也更加活躍。面臨新的挑戰(zhàn)，領導者更應該學習如何凝聚人心，有效激勵，找準方向，掌控大局，最終達成企業(yè)和個人目標。中國企業(yè)迅速發(fā)展，團隊規(guī)模不斷擴大，很多經理幾乎是被推著做到了管理的崗位。從管理到領導，是很多高階經理的必經階段。由于領導者和中基層管理者所關注的角度不同，因此這種轉變必然帶來很多困

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致勝執(zhí)行力打造優(yōu)良的職業(yè)風范崔小屹課程背景：再好的戰(zhàn)略，沒有堅決地執(zhí)行也無法達到目標。如何激發(fā)員工內心的潛能，擺脫惰性，塑造職業(yè)化的團隊是每個企業(yè)的挑戰(zhàn)。本課程通過深入淺出的分析，從學員的個人利益出發(fā)，個人發(fā)展出發(fā)，讓學員在價值觀和工作心態(tài)上有所感悟，從內而外地提升員工的主動性、學習能力和溝通協(xié)調能力。另外，執(zhí)行力也體現(xiàn)在訓練有素，掌握科學的工具和方法。在課

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總裁溝通與談判訓練營主講：崔小屹老師領導者無論對外經營還是向下管理，其實最終都是通過溝通來達成自己的目標。而總裁級的領導需要展現(xiàn)魅力、凝聚人心、指引方向、與團隊共創(chuàng)輝煌，可以說每一次談話都是價值千金，必須經過千錘百煉才能志在必得！溝通和談判絕不是“選擇正確的詞語然后說出來”這么簡單。它還包括理解你的溝通對象，引導調動大家的思考，以及能夠與大家產生共情。因此，

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新時代的共贏談判新時代，商業(yè)思維發(fā)生轉變，人們的需求與動機從物質到精神層面不斷發(fā)展，因此新時代要有新的談判策略，思維、格局和視野也要不斷地提升。談判是企業(yè)達成業(yè)務目標、獲得利潤的關鍵手段。我們根據大量談判案例分析總結，談判效果往往取決于準備、策略、技巧和意志幾個方面，而建立共贏的思維更是商務談判中的基礎理念。商務談判經常面臨金額高、不確定性強、人員層次復雜的

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新時代的市場營銷崔小屹技術發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動，相互影響，互聯(lián)網時代技術日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動力。如何在新時代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準定位，快速運用新媒體資源進行推廣，如何科學的運用大數(shù)據進行推廣傳播，請盡快參加本課程的學習。主要學習內容：了解互聯(lián)網時代的市場變化樹立科學管理思維學習營銷實戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設計的基本方

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客戶需求挖掘與商務提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務領域。本課程結合理論和實踐，從突破客戶、建立客戶關系、挖掘客戶需求及響應客戶需求的角度進行闡述分析，通過案例、討論、復盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。授課對象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練

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用數(shù)據說話課程背景：隨著中國經濟的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準確地觀察企業(yè)運營和業(yè)務開展，是每個大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據說話”。運用數(shù)據進行管理是通過將企業(yè)流程進行量化而進行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過運用統(tǒng)計學和報表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務情況

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有效的溝通與談判在商務領域，一個人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務談判技能。由此可見，了解和掌握人際心理學的原理和規(guī)律，提高自己的行為質量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經濟時代，溝通技巧和專業(yè)的商務談判是潛在的個人資本。著名管理學者約翰內斯比特指出：“未來的競爭將是管理的競爭，競爭的焦點將是每個社會組織成員與

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