建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行管理

  培訓(xùn)講師：高定基

講師背景：
高定基講師個人簡介【資歷背景】資深實力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網(wǎng)易云課堂中國講師100強，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強；紀(jì)念中國培訓(xùn)30年首屆華譽獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細(xì)>>

高定基
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建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行管理詳細(xì)內(nèi)容

建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行管理


建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行


【課程背景】

現(xiàn)在是消費3.0時代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲。可以說，如今已進入無促不銷的新時代。

那么，促銷應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷活動，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點，如何達(dá)成促銷目標(biāo)，促銷團隊如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時長】

1~2天（12小時）

【課程對象】

總經(jīng)理 導(dǎo)購 店長 經(jīng)銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷策劃流程

2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷管理的方法和工具

【訓(xùn)練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動訓(xùn)練，小組討論，團隊PK。

【課程大綱】

一、五大促銷思維

思維1：促銷常態(tài)化

思維2：促銷是一場心理戰(zhàn)

思維3：促銷是一場攻堅戰(zhàn)

思維4：投入是促銷的前提

思維5：促銷是盈利的核動力

二、促銷策劃要素

1.促銷目的與主題

2.促銷目標(biāo)與預(yù)算

3.促銷產(chǎn)品與價格

4.促銷物料與氛圍

5.促銷推廣與集客

6.促銷團隊與執(zhí)行

三、促銷物料設(shè)計

1.促銷單頁的五大內(nèi)容

2.促銷終端的布置要領(lǐng)

3.促銷標(biāo)語與團隊氛圍

4.促銷物料設(shè)計清單

四、促銷宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體：電視、報紙、戶外廣告、活動廣告

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈

3.小區(qū)推廣：硬廣、活動與掃樓

4.電話營銷：邀約話術(shù)與技巧

5.短信營銷：設(shè)計與發(fā)送

6.搜集手機：積累與公關(guān)

五、促銷集客管理

1.優(yōu)惠卡銷售與贈送

2.意向客戶的跟進步驟

3.老客戶帶動新客戶秘籍

六、促銷禮品管理

1.禮品設(shè)計的三項原則

2.禮品促動的五項注意

3.禮品的擺放與發(fā)放

七、促銷團隊激勵

1.激勵的三大原則

2.激勵的邏輯與理性

3.激勵的兌現(xiàn)

八、促銷動員大會

1.動員令的設(shè)計與發(fā)布

2.動員大會的流程與內(nèi)容

3.促銷協(xié)議的制定與簽訂

4.促銷團隊與組織架構(gòu)

九、促銷現(xiàn)場管理

1.活動前一天的注意事項

2.活動簽到管理與技巧

3.現(xiàn)場主持與氛圍營造

4.文藝表演與**互動

5.現(xiàn)場客戶跟進與簽單

6.禮品有序發(fā)放

十、促銷活動總結(jié)

1.總結(jié)是為下一次成功加油

2.人人總結(jié)和事事總結(jié)

3.總結(jié)報告與結(jié)論

4.促銷經(jīng)驗管理

 

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區(qū)域市場開發(fā)策略與回款主講：高定基|資深銷售講師【背景】中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷商。區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場進行選擇性掃街招商

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王牌導(dǎo)購超級簽單秘訣主講：高定基|著名實力派銷售講師【課程背景】這里的終端主要是指實體門店。實體門店的現(xiàn)狀已經(jīng)今非昔比，受電商和互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的生存能力越來越弱，盈利狀況越來越差。無數(shù)的門店或關(guān)門，或轉(zhuǎn)讓，或跨界轉(zhuǎn)型，或苦苦支撐。顯然，按照傳統(tǒng)門店的經(jīng)營思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時代在變，生活方式在變，消費觀念在變，如果不與時俱進，不順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，不調(diào)整

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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