2017年《商業(yè)地產(chǎn)招商管理》

  培訓講師：杜鑫

講師背景：
20年商業(yè)運營管理及商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗。歷任購物中心總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)項目總經(jīng)理，現(xiàn)為北京星耀君合房地產(chǎn)咨詢公司創(chuàng)始人。擅長商業(yè)地產(chǎn)策劃，包括商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、廣告推廣、招商銷售、開業(yè)籌備等全流程操盤；熟稔商業(yè)運營管理，包括購物中心領域的 詳細>>

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)招商管理》詳細內容

2017年《商業(yè)地產(chǎn)招商管理》

1.市場定位

（1）市場調研

（2）商圈分析

2.項目定位

（1）業(yè)態(tài)/品類定位

（2）規(guī)模定位

（3）檔次定位

（4）品類分布

（5）租金定位

（6）經(jīng)營者定位

（7）消費者定位

（8）經(jīng)營模式定位

3.招商籌備

（1）團隊組建

（2）招商資料準備

（3）推廣道具設計與制作

4.招商渠道選擇

5.招商推廣

6.招商實施

（1）**數(shù)據(jù)庫確定主力店目標名單

（2）打電話，傳資料

（3）邀約接洽

（4）初步洽商，填寫洽談記錄

（5）再次洽談，確認合作條款

（6）簽訂正式合同

7.招商的七種技巧

（1）先大后小

（2）先易后難

（3）先近后遠

（4）先熟后生

（5）放水養(yǎng)魚

（6）狐假虎威

（7）門當戶對

 

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