精耕服務(wù) 訴戰(zhàn)速決
精耕服務(wù) 訴戰(zhàn)速決詳細(xì)內(nèi)容
精耕服務(wù) 訴戰(zhàn)速決
課程大綱
**單元:理念轉(zhuǎn)型,勢在必行--4P到4C服務(wù)營銷之理念
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向,轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向,以創(chuàng)造滿意度為目的,創(chuàng)造客戶的增值價值。
2、案例分享:神奇的咖啡館
3、客戶體驗品牌峰值四要素:您學(xué)到了什么?
產(chǎn)品有形,服務(wù)無形;產(chǎn)品有價,服務(wù)增值!
4、客戶服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)價值鏈中的地位
l 以產(chǎn)品為中心導(dǎo)向以客戶為中心
l 銷售市場服務(wù)一體化客戶服務(wù)的流程和組織架構(gòu)
l 企業(yè)贏利的客戶價值**大化
l 延長客戶生命周期
l 擴(kuò)大市場占有率
l 挖掘現(xiàn)有客戶的潛力
5、小組研討:為什么我服務(wù)的客戶滿意度總是一般(服務(wù)意識的三個層次:用手、用腦、用心)
第二單元:“以客戶需求為中心”的主動服務(wù)意識解讀
1、 服務(wù)意識與服務(wù)行為關(guān)系解讀:大樹理論、100-1=0
2、 主動服務(wù)意識(service)內(nèi)涵:關(guān)注客戶,站在客戶的立場上想問題
3、什么是我們正確的客戶意識
l 客戶并非永遠(yuǎn)是對的,但是當(dāng)你試圖證明客戶是錯誤的,你就是錯誤的
l 客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴
l 客戶是**稀缺的資源,是企業(yè)存在的全部理由
l 尊重客戶,理解客戶,持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)積極、健康的現(xiàn)代生活方式
l 衡量企業(yè)成功與否的**重要的標(biāo)準(zhǔn),是讓客戶滿意的程度
4、提升客戶滿意度的四大要素
l 產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)
l 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是客戶滿意度的保障
l 企業(yè)形象是客戶滿意度的期望
l 客戶關(guān)系是客戶滿意度的法寶
第三單元:互聯(lián)網(wǎng)時代客戶投訴特點(diǎn)解析
1、為什么今天客戶投訴越來越多?
l 客戶需求探析——客戶滿意度=實(shí)際感知-預(yù)期值
l 客戶的“驚喜”與“抱怨”,其實(shí)只有一步之遙!
2、小組討論:全面解析客戶投訴動機(jī)及心理預(yù)期
l 求尊重,期望得到重視
l 求發(fā)泄,期望情感宣泄
l 求表現(xiàn),期望得到關(guān)注
l 求補(bǔ)償,期望經(jīng)濟(jì)彌補(bǔ)
l 求報復(fù),期望教訓(xùn)個人
第四單元:客戶抱怨及投訴處理的特別方法及話術(shù)
1、投訴處理溝通黃金法則
l 先處理心情,再處理事情
l 先明確問題,再處理問題
l 因人而異,不同策略
l 訴戰(zhàn)速決,把握時機(jī)
2、投訴溝通步驟:迅速隔離、仔細(xì)聆聽、真誠道歉、了解事實(shí)、找出根源、采取行動、進(jìn)行補(bǔ)救 、跟蹤服務(wù)
3、投訴處理技巧
l 處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整方法
l 將客戶帶離業(yè)務(wù)區(qū)域兩步法
l 安撫客戶情緒兩步法
l 了解投訴問題三步法
l 投訴問題分析三步法
l 投訴處理過程三步法
l 客戶預(yù)期管理兩步法
l 爭取銷售機(jī)會兩步法
l 后續(xù)客戶跟蹤六步法
4、西卡迪SICADE話術(shù)拆解法
l 客戶有情緒時的話術(shù) (Sentiments)
l 厘清客戶真正意圖的話術(shù)(Intention)
l 厘清問題背后之原因的話術(shù)(Cause)
l 尋找雙方能接受之解決方案的話術(shù)(Agreement)
l 無法同意客戶要求時的話術(shù)(Decline)
l 客戶要求升級處理時的話術(shù)(Escalation)
5、當(dāng)我們無法滿足客戶需求時應(yīng)對話術(shù)
l 替代方案法
l 誠意打動法
l 巧妙轉(zhuǎn)移法(示弱)
l 虛心請教法
1、 網(wǎng)點(diǎn)突發(fā)情況處理
l 記者采訪
l 客戶突發(fā)疾病
l 客戶集體發(fā)難
客戶有攻擊行為
褚立欣老師的其它課程
職場幸福心理學(xué) 11.12
職場幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因為沒有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信
講師:褚立欣詳情
高效的員工輔導(dǎo)與激勵 11.12
高效的員工輔導(dǎo)與激勵課程收益:1、認(rèn)識到在人才成長過程中及時、有效輔導(dǎo)對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時機(jī)及增值信號;4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認(rèn)識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方
講師:褚立欣詳情
高效時間管理 11.12
高效時間管理課程目標(biāo):1、找到時間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會在與他人共事中時間的掌控課程對象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時長:3小時課程大綱導(dǎo)入:請各位寫下你每天
講師:褚立欣詳情
客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊管理當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時,客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對公司的價值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心。客戶不一定記住你說過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員
講師:褚立欣詳情
訴來我接、速戰(zhàn)速決 11.12
訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識,提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對象:
講師:褚立欣詳情
投訴索賠談判 11.12
投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達(dá)成以下三個目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險;3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個談判的過程方法;4、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金
講師:褚立欣詳情
新生代員工管理 11.12
新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團(tuán)隊6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員
講師:褚立欣詳情
不確定時代的員工附能激勵 11.12
不確定時代的員工附能激勵培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓(xùn)對象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用
講師:褚立欣詳情
從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化 11.12
從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價,失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會和職場的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社
講師:褚立欣詳情
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