打造狼性營銷鐵軍

  培訓講師：梁輝

講師背景：
梁輝老師狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家4D領導力認證講師國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)曾任：廣州華潤電器銷售部副總曾任：美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者十多年國內外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗 詳細>>

梁輝
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打造狼性營銷鐵軍詳細內容

打造狼性營銷鐵軍

課程大綱

**講：營銷團隊需具備的狼道精神

一、營銷人員需具備的的狼道精神

1.明確目標

(1)狼捕獵的智慧

1)狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；

2)狼會選擇**容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；

(2)啟發(fā)    

1)要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標

2)不斷修正，以確保不偏離目標；    

3)不要目標太多，分散精力；

(3)如何實現(xiàn)既定目標    

1)合理目標的五個條件

2)目標快速實現(xiàn)法——五五法則    

3)小組研討  

2.危機意識

(1)真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識

(2)案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機意識，個人也要有危機意識

(3)危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”

3.樂在銷售

(1)啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好

(2)銷售人員保持激情的源動力來自于愛上自己的工作

4.決不放棄

(1)決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄

(2)純白色金盞花的啟示

(3)視頻分享


第二講：團隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1.“精神領袖”

2.目標規(guī)劃者

3.團隊大家長

4.團隊教練

5.無私法官

6.以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)

1.時間（精力）分配合理

2.欣賞下屬，善于激勵

3.堅持原則，處事公正

4.不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神

5.分享精神

6.底線思維，制度的守護者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)

1.角色錯位（管理者的職位，基層的思維）

2.個人能力強悍，領導能力薄弱

3.心胸狹窄，壓制下屬成長

4.業(yè)績大于一切

5.目標不清，朝令夕改

6.感情用事，憑好惡處事

7.管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受


第三講：狼性團隊管理實務

一、狼性團隊組建的關鍵

1.尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員

2.正確處理問題成員

二、狼性團隊管理的要點

1.慈不掌兵，寬嚴有度

2.保持適度的距離

3.高于下屬角度思考

三、不同團隊，不同管理

1.效率型團隊管理

2.效能型團隊管理

四、機制與文化并重

1.時刻關注機制漏洞

2.建立正向的團隊文化


第四講：狼性團隊的五項修煉

一、結果導向

1.為什么做結果這么難？

2.狼性銷售團隊靠什么生存？ ——結果

3.無結果的困惑？

4.什么是結果思維？

5.為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果

6.厘清結果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔當

1.執(zhí)行人才的8大特質

2.三招出人才

3.責權匹配的關鍵理念

4.責任歸位兩大法寶

三、系統(tǒng)思維

1.案例分享：萬科與麥當勞

2.流程的導入：僵化－固化－優(yōu)化

3.系統(tǒng)思維與能人思維

4.建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關建議

四、節(jié)點管控

1.節(jié)點管控的關鍵——有效的檢查監(jiān)督

2.關于監(jiān)督的兩大提示

3.郭士納的提醒與檢查的三個方向

4.團隊管理的提示

五、制度激勵

1.人性化與制度化的平衡

2.鄧公的告誡

3.激勵的兩大原則

4.如何正確的激勵

 

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打造狼性營銷鐵軍主講：梁輝老師課程背景：營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝

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狼性營銷實戰(zhàn)訓練營（進階版）主講：梁輝老師課程背景：自然界“狼“這個種群很獨特，沒有像其它猛獸般強大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達。那作為營銷人員，我們應該學習狼的什么呢？狼的危機意識、目標感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借

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新商業(yè)時代的營銷鐵律主講：梁輝老師課程背景：“鐵匠在啤酒中灑下眼淚，悲嘆自己沒有辦法在鐵路時代賣馬掌，但是這并不會使他們的馬掌更受歡迎，那些學習變成機械師的鐵匠才會保住自己的飯碗！”在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產品性能等傳統(tǒng)營銷手段已無法為客戶提供更多附加值?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供更專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要供應商能

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課程大綱講：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的變化與趨勢一、變化1.時代的風口，不改變的公司都將被淘汰(1)這是什么樣的時代1)產品無形2)渠道多變3)規(guī)模效益不對稱(2)互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？1)客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應對？2)需求變化：情感和趣味需求的崛起3)產品變化：從賣產品到賣解決方案4)廣告變化：全民廣告，新媒體營銷二、趨勢1.時代變化下商業(yè)趨勢(1)群體精

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課程大綱一、拒絕平庸1.工作中的兩種狀態(tài)2.剖析職場成功背后的原因3.平庸職場的三大障礙4.工作動力來自哪里5.驅動力3.0時代的動力支點二、目標設定1.夢想激活2.結合工作制定職業(yè)夢想計劃3.制定目標的SMART法則4.目標如何設定5.目標的快速實現(xiàn)圖6.小目標，大收獲三、積極思維1.思維的特性2.思維的兩大誤區(qū)3.消極工作態(tài)度帶來的影響4.如何改變工作思

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