核心團隊協作與冠軍銷售技術

  培訓講師:王長震

講師背景:
王長震實戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)12年授課經驗;600+企業(yè);1600+天數;100000+學員;16年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經驗;清華大學總裁班連續(xù)8年特聘講師;國家電網連續(xù)8年特聘講師;中國聯通連續(xù)4年特聘講師;6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判; 詳細>>

王長震
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核心團隊協作與冠軍銷售技術詳細內容

核心團隊協作與冠軍銷售技術

【課程綱要】

全程沙盤模擬,寓教于樂:

你的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),作為領導者你臨危受命,引領一場巨大組織變革。你將帶領來自各部門,臨時組建的團隊,穿越迷霧,成功變革。在變革的每個階段都有若干棘手的關鍵事件擺在你面前,每個問題又面臨不同的選擇,并對你的團隊成員造成不同影響。而且每個選擇都受到領導者資源和精力的限制。你要決定采取什么選擇,才能用**大限度地展現你的領導力,將團隊擰成一股繩,從而將敬業(yè)度調整到**狀態(tài)。

在你做這些決定的時候,需要**討論獲得小組的共識,因此小組成員能很好交流各自以往的領導經驗,并促進團隊合作。

**部分:DISC在溝售及工作中的運用

n DISC行為風格分類

n DISC行為風格判斷

n DISC在銷售溝通中的運用

n DISC在工作中的運用


第二部分:銀行大客戶銷售六脈神劍

n 客戶分析與探尋

n 信任建立與維護

n 客戶需求挖掘技巧

n 業(yè)務價值呈現技巧

n 贏取客戶簽單技巧

n 跟進服務技巧

第三部分:克服團隊協作的五種障礙

n 克服團隊協作障礙1:建立信任

n 克服團隊協作障礙2:掌控沖突

n 克服團隊協作障礙3:兌現承諾

n 克服團隊協作障礙4:增強責任感

n 克服團隊協作障礙5:關注結果

第四部分:培養(yǎng)領導力的關鍵技術

領導力是動員大家達成共同愿景的技術

領導力的基礎:信譽

領導者的五項行為(以身作則、共企愿景、挑戰(zhàn)現狀、使眾人行、激勵人心)

員工準備度與情景領導技術

戈曼領導風格(命令型、民主型、領跑型、和諧型、愿景型、導師型)

領導者的決策思維



 

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