營銷高管(老板或老總班)訓練營（兩天一晚）

【課程大綱】

模塊一：管理突破：打造卓越銷售團隊                                        

一、認知卓越團隊

1、木桶理論：防止三大效應

2、關系原則：人際交往六模式

3、團隊構成：記住5P

4、團隊功能：五大作用

二、卓越團隊建設

1、愿景：給大家一個看見的未來

2、目標：指引前行的方向

3、機制：好的制度可以讓魔鬼變成天使

4、領導：兵熊熊一個，將熊熊一窩

5、氛圍：來了就不想離開

三、卓越團隊管理

1、尋根究底：團隊管理病因

2、對癥下藥：團隊發(fā)展五個階段

3、弱肉強食：你所不知道的狼性

4、變害為利：團隊沖突管理

5、團隊精神：思想管理四步法

模塊二：能力突破：營銷高管的五項修煉  

一、做個激勵高手

1、好下屬都是激勵出來的

2、經典激勵理論闡述

3、激勵別人前先要激勵自己

4、十大激勵方式

二、做個溝通高手

1、營銷就是溝通溝通再溝通

2、營銷溝通三要素

3、營銷溝通三行為

4、營銷溝通基本法則

三、做個時間管理高手

1．時間特性分析

2．銷售時間管理工具

3．利用好零碎時間

四、做個授權高手

1、領導為什么總是很忙、很累，下屬卻很空？

2、你會授權嗎？人們?yōu)槭裁床皇跈啵?/p>

3、授權的四大好處及范圍；

4、有效授權7步驟。

五、做個執(zhí)行高手

1、做教練式的營銷管理者；

2、營銷領導“三忌”與“三問”；

3、別讓猴子跳回你的背上；

4、離場營銷管理七個步驟。

模塊三：營銷（市場）戰(zhàn)略

   企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎。

一、分析市場環(huán)境

1．了解企業(yè)所處的大環(huán)境，包括政治、經濟、文化等各個方面；

2．目標客戶和潛在客戶有哪些

3．競爭對手情況

二、確定你的市場策略

1. 現代戰(zhàn)略營銷的核心——STP（細分、目標、定位）

2. 擴大行業(yè)總規(guī)模

3. 保護現有市場占有率

4. 擴大現有市場占有率

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的SWOT分析法：用以評估各種機會和可能遇到的障礙。

1．S：企業(yè)擁有哪些優(yōu)勢

2．W：企業(yè)目前還存在哪些弱項

3．O：外部有哪些可見機會

4．T：外部存在哪些威脅（風險）

四、確定資源分配，落實營銷策略

1．確定目標市場和產品項目時，資源是必須考慮的因素

（財務狀況、生產能力、供應能力、人力資源等等）

2．根據目標市場的重要性來確定資源的投入

3．營銷戰(zhàn)略**4P來體現和貫徹：

模塊四：品牌戰(zhàn)略

 品牌營銷是現代企業(yè)脫離紅海的**有效武器之一。得品牌者得天下。

一、深入認識品牌

1．究竟何為品牌

2．四項指標決定你的品牌價值

二、品牌定位

1．品牌定位的出發(fā)點和依據

2．品牌定位四大策略

三、品牌營銷策略16大實用法則

四、品牌管理

1．品牌管理的重要性

2．品牌健康度測試

3．品牌管理三大步驟

4．品牌活動四種方式

模塊五：營銷創(chuàng)新

   創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵，企業(yè)經營的**策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品或者服務。企業(yè)營銷高管更是需要隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維、新方法的開創(chuàng)者、倡導者和落實者。

一、創(chuàng)新的營銷智慧

1. 營銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費者

2. 你不是在賣東西，而是在幫助消費者解決他們的問題

3. 敏銳的觀察力：創(chuàng)新可以從細微處做起

4. 保持積極的心態(tài)，轉換思維方式

5. 無中生有的本事：創(chuàng)造和發(fā)掘客戶的潛在需求

二、創(chuàng)新的營銷理念

1. 是追逐短期利益還是確保持續(xù)發(fā)展？

2. 是做銷量還是做品牌？

3. 是深化經營還是產業(yè)擴張?

4. 是實現盈利還是承擔社會責任？

三、如何將創(chuàng)新的理念和戰(zhàn)略轉化成目標和行動：

1. 差異化營銷創(chuàng)造競爭優(yōu)勢：“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”

2. 差異化的產品：獨特的賣點

3. 差異化的服務：拿什么打動客戶和消費者?

4. 差異化的價格策略：能不打價格戰(zhàn)嗎？可以！訣竅就在于將知識成本和創(chuàng)新因素包括進去

5. 差異化的渠道：除了那些傳統(tǒng)渠道，還有那些渠道可以去挖掘？

6. 打造營銷文化，讓營銷更具親和力

7. 差異化營銷的“太極四式“和”九陰真經“

模塊六：”互聯網 “ 時代的營銷

    ”互聯網 “時代已經來臨。傳播面廣、及時、成本低是其優(yōu)勢。說到底，對于企業(yè)來說，其實是多了一個營銷平臺。對于企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用好這個平臺，推動企業(yè)自身發(fā)展，在優(yōu)勝劣汰的市場競爭大潮中立于不敗之地，這是一個重大的課題，也是一個艱巨的挑戰(zhàn)。

一、互聯網時代到來已經勢不可擋

1. 2015年3月全國兩會上，《政府工作報告》中首次提出“互聯網 ”的行動計劃

2. 互聯網時代究竟改變了什么

3. 互聯網對企業(yè)（尤其是傳統(tǒng)企業(yè)）提出了哪些挑戰(zhàn)

二、究竟什么是互聯網思維和如何理性看待它

1．互聯網思維的內容與本質

2．企業(yè)內部逐漸形成的互聯網習慣思維：

3．在大潮前必須保持冷靜和理性

三、”互聯網 “時代下企業(yè)創(chuàng)新的類型和方式

1．商業(yè)模式創(chuàng)新

2．運營模式創(chuàng)新

3．管理模式創(chuàng)新

四、“互聯網 ”時代下創(chuàng)新的目標——“四化”

4. 企業(yè)平臺化：

5. 上級市場化

6. 員工創(chuàng)客化

7. 用戶個性化

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