《年金保險精準營銷》

  培訓講師：張堯

講師背景：
實戰(zhàn)派金融營銷專家——張堯老師?金融行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家?國家理財規(guī)劃師?國家心理咨詢師?金融行業(yè)采訪管理資深導師?實戰(zhàn)派金融產品銷售專家?某金融集團企業(yè)大學精英培訓講師?某金融集團五星級最高級別講師?現(xiàn)任世界某500強金融集團高級培訓經理?產 詳細>>

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《年金保險精準營銷》詳細內容

《年金保險精準營銷》

課程名稱： 《年金保險精準營銷》
主講： 張堯老師 6-12課時
課程研發(fā)背景及適應人群：近幾年來，中國銀監(jiān)會頻繁發(fā)文： 2016年出臺的中短存續(xù)期產品范圍從3年變成5年，2021年起，中短存產品的額度不得超過規(guī)模保費的30%，對銀行保險偏重短期產品銷售提出了新的挑戰(zhàn)；2017年出臺的134號文件，更是引發(fā)了年金型保險產品形態(tài)的的重大行業(yè)性調整，被眾多保險公司成為行業(yè)“地震”。
“地震”過后新的年金型產品已經推出市場，新的產品形態(tài)有哪些變化，對銷售人員來說新的年金產品是否足夠吸引我們的客戶？面對新的產品，我們的銷售思路面臨哪些調整和改變？怎么能讓我們的銷售人員更加從容順暢的完成年金產品銷售？
課程講結合行業(yè)趨勢分析、宏觀政策調整等大環(huán)境分析，結合年金型產品的主要特點，為銷售人員增強銷售年金產品的信心，同時找到銷售的突破口，針對不同類型客戶，應用有效的銷售話術和銷售思路，幫助理財經理掌握銷售年金產品的有效方法，實現(xiàn)年金保險精準營銷。
課程大綱：
絕佳——絕佳的銷售機會
保險市場現(xiàn)狀分析，年金型保險成為市場寵兒
國家政策導向下年金型產品符合趨勢
年金保險是絕佳資產配置工具
年金保險是絕佳的財富保全、傳承工具
年金保險是絕佳的安全、流通、收益完美結合的投資產品
年金保險是最具投資價值的絕佳產品
絕好——滿足不同需求客戶的絕好產品
子女教育理財讓業(yè)績飛起來：
目標客戶群體；
真實客戶資料呈現(xiàn)；
研討客戶擔心的問題；
教育規(guī)劃導入——教育金趨勢、出國留學、教育負擔、教育金特殊性
子女教育理財黃金16字原則詮釋；
年金產品解讀；
幫客戶解決教育金困惑，順利成交產品。
養(yǎng)老剛需切入保險，場景訓練提升業(yè)績：
中國社會保障問題現(xiàn)狀分析；
真實客戶資料呈現(xiàn)；
目標客戶群體；
客戶痛點——活得久，花得多；
數(shù)據(jù)表——每年所需養(yǎng)老金查詢；
基本技術——需要明確的三個問題；
基礎知識——中國養(yǎng)老金來源、基本養(yǎng)老保險計算公式；
中國養(yǎng)老危機嚴重性——養(yǎng)老金替代率；
年金產品解讀；
結合養(yǎng)老金特征，幫客戶解決問題，順利成交產品。
法商意識切入保險，助力業(yè)績提升：
法商意識的策略
風險自留和風險轉移
保險產品——有法可依
保險靠譜——嚴格的監(jiān)管
保險靠譜——厲害的基金
風險偏好不同的客戶分析
年金產品解讀；
結合風險意識，幫客戶解決問題，順利成交。

 

張堯老師的其它課程

課程名稱：《提升效率——時間管理與工作組織》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：課程的成功應用：課程為管理干部建立一個個人成效管理系統(tǒng)，從而大大改善工作成效和生活質量，注意，這是一個成效管理系統(tǒng)，而不是單純的時間管理系統(tǒng)。管理者有時候不能選擇事情，因為事情發(fā)生在你周圍，不以你的意志為轉移，但你可以做出選擇面對事情時候的行動，同樣一個事情出現(xiàn)，選擇什么樣的行動

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《養(yǎng)老規(guī)劃》【課程背景】：近幾年來隨著中國老齡化進程的加快和中國未富先老的社會國情，作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險是未來保險市場中的一片藍海，保險從業(yè)者都應該學會并掌握養(yǎng)老規(guī)劃的講解才能充分占領市場?！臼谡n形式】:講授50、案例30、互動討論與演練20【授課對象】:銷售人員/客服人員/客戶經理/主管等【課程收益】:充分掌握中國養(yǎng)老形式的現(xiàn)狀學會計算未來延長退休年

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：性格色彩的成功應用對內：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成

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課程名稱：《知人知心------客戶溝通營銷技巧》主講：張堯老師6-12課時課程簡介：對內：《人力資本》：選擇商業(yè)搭檔要考慮的最重要的要素是什么？人們往往會首先取決于他的專業(yè)，而忽視了更為重要的東西，其實合伙人本身在自身發(fā)展過程中的需要更為重要，這種需要來源于性格和隱藏于性格的動機；按照性格色彩理論，不同的人在一個組合當中，起到什么作用？成功的商務人士該如何

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課程名稱：《資產配置與保險營銷》主講：張堯老師6-12課時課程大綱/要點：一、資產配置1、體驗資產配置案例討論：2、資產配置流程問客戶看市場和工具規(guī)劃調整3、各類金融產品在資產配置中的功用基金類產品股票保險產品短期理財貴金屬4、中國當前的宏觀經濟對家庭資產配置的影響經濟周期與行業(yè)投資策略5、家庭財務規(guī)劃的目的6、學會診斷客戶的財務亞健康二、資產配置營銷方法解

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課程名稱：《平行思維技術------六頂思考帽》主講：張堯老師6-12課時課程適合這樣的客戶經理/基層管理干部/績優(yōu)員工：你的思維能力如何？你是否意識到我們的思維能力是將直接影響到我們如何高效的工作？“一小時的思考，勝過一天的蠻干”，我們每天都在思考，工作的過程就是思考的過程，所有的目標和計劃都是思考的產物，良好的思維技能是幫助我們正確的處理事物，有效的解決

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課程名稱：《期繳保險精準營銷》主講：張堯老師6-12課時課程研發(fā)背景及適應人群：期繳保險已經成為未來保險銷售的主流，這對于銀行理財經理銷售保險產品的專業(yè)性和延展性提出了新的更高的要求，期繳保險產品更加符合理財規(guī)劃的八大原則，同時也是大勢所趨，先要從意識上解決讓理財經理更加認可銷售期繳保險的必要性和期繳產品的市場優(yōu)勢。除了意識層面的溝通和影響，對于理財經理專業(yè)

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課程名稱：《2018年銀行保險業(yè)發(fā)展趨勢分析》主講：張堯老師6-12課時課程大綱/要點：一、銀行保險的歷史沿革銀行保險的歷史沿革銀行保險業(yè)興起原因現(xiàn)實因素-銀行所處環(huán)境的變化社會環(huán)境競爭環(huán)境財經監(jiān)管因素-允許混業(yè)經營歐洲各國銀行保險業(yè)務概況銀行保險在歐洲取得了巨大成功中國銀保市場大展階段分析從歐洲到亞洲國內銀保發(fā)展經歷的三個階段600075151765中國保

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課程名稱：《當前金融保險熱點與保險培訓師核心技能》主講：張堯老師12課時課程大綱/要點：模塊一、當前金融保險熱點宏觀經濟形式分析深入推進去產能金融管理機構“全方位協(xié)調、監(jiān)督、監(jiān)管”房地產新政供給側改革保險行業(yè)的發(fā)展趨勢分析新形勢下中郵保險發(fā)展的戰(zhàn)略定位模塊二、結合新形勢解讀保險培訓師核心技能如何成為有效的企業(yè)培訓師管理者與培訓者的關系每位管理者都應該是合格的

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　　一、什么叫做執(zhí)行？　　二、三大結果假象：　　態(tài)度不等于結果　　職責不等于結果　　任務不等于結果　　三、什么才是結果？　　四、結果要具備三個要素：　　有時間：做事情一定給自己一個時間底線！時間底線要做公開的承諾才有動力　　有價值：　　這個結果對企業(yè)和他人是具有明確的價值的！是可以用來交換的！其價值可以用市場化的方法來衡量?！　】煽己耍骸　【褪亲鐾炅艘患虑?/p>

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