第三課-商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化之開(kāi)業(yè)籌備課.pdf
培訓(xùn)講師：杜玉華
講師背景：
杜玉華老師原萬(wàn)達(dá)商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬(wàn)達(dá)優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練萬(wàn)達(dá)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過(guò)半百”的老百 詳細(xì)>>
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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)
第三課 開(kāi)業(yè)籌備課
課程背景
2017 年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品
牌拓展過(guò)于傾斜一線(xiàn)城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難
，營(yíng)運(yùn)面臨專(zhuān)業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)
戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
開(kāi)業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿(mǎn)鋪、精彩開(kāi)業(yè)”；
開(kāi)業(yè)后，實(shí)現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開(kāi)業(yè)遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空
鋪期長(zhǎng)”等營(yíng)運(yùn)痛點(diǎn)。
// 適合人群
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、招商營(yíng)運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營(yíng)運(yùn)、推
廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線(xiàn)助理。
// 課程大綱
模塊化技術(shù)解決籌備期問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)快速精彩開(kāi)業(yè)，好用到不可替代。掌握模塊化計(jì)劃管
理技術(shù)，了解影響開(kāi)業(yè)的籌備期十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及解決方案，提前規(guī)避
風(fēng)險(xiǎn)、提高效率、降低成本，達(dá)成“按時(shí)滿(mǎn)鋪精彩開(kāi)業(yè)”。
第三課 開(kāi)業(yè)籌備課
一、籌備期模塊化技術(shù)
（一）概念
1、模塊化概念
模塊化特點(diǎn)
（二）模塊化分類(lèi)
1、綜合體模塊化
1）8 類(lèi)模板
2）11 大節(jié)點(diǎn)要素
3）4 個(gè)基本數(shù)據(jù)
5）12 個(gè)模板階段
2、商管籌備模塊化
1）綜合體模塊中商管主責(zé)節(jié)點(diǎn)
2）商管自控節(jié)點(diǎn)
裝修管控模塊化
（三）支撐模塊化技術(shù)運(yùn)行的管理操作系統(tǒng)
1、信息化計(jì)劃管控系統(tǒng)
2、預(yù)警和考核
二、 模塊化怎么用？【價(jià)值：學(xué)會(huì)編制自己的籌備期模塊化節(jié)點(diǎn)表】
（一）模塊化編制方法
1、特色 5 步法
2、快捷模板法
（二）模塊化使用方法
1、6 大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
2、3 大規(guī)范要求
【實(shí)戰(zhàn)工具和案例】
三、影響開(kāi)業(yè) 10 大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)【價(jià)值：提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高工作效率，降低成本】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1：總控不力風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 2：商場(chǎng)弱智風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 3：招商滯后風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
4：證照缺失風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 5：二裝延期風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 6：監(jiān)管低效風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 7：審圖冗長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
8：工具虛設(shè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 9： 管理隱患風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 10：現(xiàn)金失衡
【實(shí)戰(zhàn)案例詳解】
四、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備——8 大條線(xiàn) 530 件事情【提供全套倒排計(jì)劃銷(xiāo)項(xiàng)表】
五、精彩開(kāi)業(yè)十大重點(diǎn)
重點(diǎn) 1（總經(jīng)辦）： 一店一色店鋪裝修設(shè)計(jì)——關(guān)鍵詞：顏值
重點(diǎn) 2（工程）： 裝修驗(yàn)收遵循流程和標(biāo)準(zhǔn)——關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn) 3（大營(yíng)運(yùn)）： 目標(biāo)清晰的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)溝通——關(guān)鍵詞：信心
重點(diǎn) 4（大營(yíng)運(yùn)）： 開(kāi)業(yè)活動(dòng)引爆市場(chǎng)——關(guān)鍵詞：轟動(dòng)【獨(dú)家完整案例】
重點(diǎn) 5（大營(yíng)運(yùn)）： 公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范【全套規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)】
4
重點(diǎn) 6（大營(yíng)運(yùn)）： 優(yōu)化廣場(chǎng)內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗(yàn)
重點(diǎn) 7（物業(yè)）： 開(kāi)業(yè)外圍交通和停車(chē)引導(dǎo)——關(guān)鍵詞：流量【完整執(zhí)行方案】
重點(diǎn) 8（人資）： 百日誓師大會(huì)——關(guān)鍵詞：緊張
重點(diǎn) 9（總經(jīng)辦）： 銷(xiāo)項(xiàng)表讓每件事有人做、讓每個(gè)人有事做——關(guān)鍵詞：執(zhí)
行
重點(diǎn) 10（總經(jīng)辦）：高效夜總會(huì)“日事日清”——關(guān)鍵詞：盯緊
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商業(yè)地產(chǎn)籌備、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)30大核心要點(diǎn)深度剖析課程背景商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線(xiàn)城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困境，營(yíng)運(yùn)面臨專(zhuān)業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益幫助學(xué)員掌握籌備期影響開(kāi)業(yè)10大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前規(guī)避、順利開(kāi)業(yè)；幫助學(xué)員學(xué)會(huì)開(kāi)業(yè)期精彩開(kāi)業(yè)10大重點(diǎn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員活學(xué)活用；幫助學(xué)員掌握營(yíng)運(yùn)
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瑞安集團(tuán)（新天地）、銀泰置業(yè)、綠地、招商蛇口、中鐵建、萬(wàn)科集團(tuán)等名企都在采購(gòu)的課程“客流少，不知道怎么做引流活動(dòng)？”“如何讓營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)花在刀刃上，換來(lái)客流、換來(lái)銷(xiāo)售、換來(lái)好口碑？”“優(yōu)秀企劃人員招不到、難培養(yǎng)，怎么辦？“杜老師幫你培訓(xùn)賦能——《手把手教你有效增流量、促銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)業(yè)方法》講師：杜玉華課程背景：2018?年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)超?5000?家，
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