銀行保險營銷策略

《旺季開門紅保險營銷策劃》
一、銀行入冬，保險迎春
1、當(dāng)前經(jīng)濟形勢賦予保險的機會
2、中國福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構(gòu)引發(fā)的保險新需求
3、國內(nèi)銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀
4、國外銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀
5、國家重視、教育普及、社會支持、市場需求、要求與保護、中國保險業(yè)將迎來黃金發(fā)展10年
二、保險的前世今生
1、保險對個人而言，是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的方式2、保險公司的盈利主要依靠三差，利差、費差和死差3、海上保險的發(fā)展帶動了保險業(yè)的繁榮，其核心理念是損失分?jǐn)?、保險的支柱地位日益明顯，保險行業(yè)的未來前景極為廣闊
三、在銀行經(jīng)營中整合保險業(yè)務(wù)
（一）保險理念溝通比產(chǎn)品更重要
1、什么是保險
2、為什么要買保險
3、買什么樣的保險
（二）財富金字塔
1、保險在家庭財富管理中的作用
2、如何幫客戶做保險規(guī)劃
（三）標(biāo)普四象限
1、從金融全局談保險四大賬戶
四、利用工具開辟保險之路
1、客戶開拓、約訪與面談
2、客戶不買保險的理由及應(yīng)對話術(shù)
3、建立自己跟客戶講保險的流程及話術(shù)
4、新解草帽圖之探究客戶的家庭需求
5、正確理解保險，你也能做大單
6、抓痛點，讓客戶只選擇你
7、用好工具簽單翻倍并贏得轉(zhuǎn)介紹

胡巧俠老師的其它課程