《絕對成交-中高端客戶大類金融產品投資、服務、營銷三合一體系打造》

  培訓講師：宋佳龍

講師背景：
宋佳龍——銀行高端客戶營銷專家★15年銀行從業(yè)經驗★美商格林證卷私人財管(香港)/資深副總★渣打銀行/私行/行長★花旗銀行/高端客戶投資規(guī)劃經理★中信銀行/高端客戶經理★北京大學特邀講師★清華大學特邀講師★上財大學特邀講師★樹德大學特邀講師 詳細>>

宋佳龍
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《絕對成交-中高端客戶大類金融產品投資、服務、營銷三合一體系打造》詳細內容

《絕對成交-中高端客戶大類金融產品投資、服務、營銷三合一體系打造》

《絕對成交-中高端客戶大類金融產品投資、服務、營銷三合一體系打造》

【課程收益】
1、了解市場上各式金融商品的營銷架構
2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式
3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售

【課程對象】
投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、
高階主管、

【課程時間】
1天，6小時。

【課程時間】

一、大類金融產品銷售心態(tài)與底氣建立
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 宏觀大類產品分析
A. 美聯儲VS 美股對比
B. 美聯儲 VS美股 VS美元指數銷售分析
C. 美聯儲 VS美股 VS 恒生指數銷售分析
D. 美聯儲 VS 恒生指數 VS 上證指數銷售分析
E. FED 重要性四分析
F. 美股 VS 恒生指數 VS 上證指數關聯度分析
G. 全球主要經濟體利率分析
H. 人民銀行利率調整動態(tài)
I. 國內宏觀分析
J. 黃金市場影響因子梳理
K. 頭腦風暴 : 銷售話術打造

二、股權類產品服務營銷體系打造
1. 最新基金投資銷售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 中行、招商、農行資產配置投研報告
3. 案例 : 中行微信投資策略群
4. 案例 : 招商定投理財
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實戰(zhàn)操作
5. 案例 : 招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風險測算
C.配置法則
6. 今年資產配置策略

三、固收類產品服務營銷吸金大法

1. 吸金三法
A. 積極
B. 成長
C. 穩(wěn)健
2. 吸金三要
3. 營銷模式轉變
A. 細分
B. 創(chuàng)造
C. 提供
4. 問、留、少、回
5. 頭腦風暴 : 基于客戶細分的需求創(chuàng)造
6. 行外吸金大法
A. 賬戶升級
B. 防流失
C. 鎖高利
D. 對比
E. 黃金吸金
F. 定投吸金

四、服務營銷成交率提升—異議處理技巧

1. 演練 : 基金反對問題話術梳理
2. 最近20年定投風險分析
A.2008 年
B. 2015年
3. 案例 : 廣發(fā)基金銷售工具
4. 促成關鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經虧三年
C.經濟下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?

 

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