《會(huì)議銷(xiāo)售的策劃與執(zhí)行》   04.25

會(huì)議銷(xiāo)售策劃與執(zhí)行第一章、會(huì)議銷(xiāo)售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì)議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì)議銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷(xiāo)售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷(xiāo)售1、會(huì)議銷(xiāo)售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2、策劃會(huì)議銷(xiāo)售的整體方案3、人員協(xié)調(diào)安排4、會(huì)場(chǎng)選擇5

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《做成功的電銷(xiāo)主管》   03.17

做成功的電銷(xiāo)主管培訓(xùn)對(duì)象：電銷(xiāo)主管，優(yōu)秀電銷(xiāo)坐席培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）培訓(xùn)背景：組員開(kāi)場(chǎng)白走流程說(shuō)不上話：自己無(wú)能無(wú)力組員使用名單混亂與隨意：自己束手無(wú)策組員對(duì)早會(huì)與夕會(huì)深?lèi)和唇^：自己也感同身受：組員對(duì)輔導(dǎo)不認(rèn)可，不接受：自己無(wú)計(jì)可施新員工上線不久就考慮離職：自己一籌莫展團(tuán)隊(duì)沒(méi)有氛圍，組員沒(méi)有激情：自己毫無(wú)頭緒組員心態(tài)波動(dòng)，情緒受到影響：自己黔驢技窮那么

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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)》   03.17

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)【培訓(xùn)收益】強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)椋鹤ρ啦焕幕⒗窃購(gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死銷(xiāo)售不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死本課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)狼道精神，銷(xiāo)售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)【課程時(shí)間】1天，7個(gè)小時(shí)【課程

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《銷(xiāo)售心理和銷(xiāo)售技能提升》   03.17

銷(xiāo)售心理和銷(xiāo)售技能提升第一章銷(xiāo)售顧問(wèn)自信心建立一、銷(xiāo)售顧問(wèn)恐懼的三大來(lái)源二、克服銷(xiāo)售恐懼的七大途徑三、心理調(diào)整與情緒管理的六大方法四、只要尊嚴(yán)，不要“面子”1、錯(cuò)誤的觀念和做法2、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理3、如何建議購(gòu)買(mǎi)第二章銷(xiāo)售顧問(wèn)如何做好客戶(hù)的初步溝通一、職業(yè)形象與職業(yè)素養(yǎng)的準(zhǔn)備二、與客戶(hù)信任度的建立1、信任度建立四原則2、案例分析：培養(yǎng)深度信任客戶(hù)3、共通性的運(yùn)

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《一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》   03.17

一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶(hù)10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2、摸索用戶(hù)畫(huà)像

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《銀行大客戶(hù)電話邀約能力提升》   03.17

銀行大客戶(hù)電話邀約能力提升課程背景：零售銀行個(gè)人高端客戶(hù)約見(jiàn)成功率極低，原因到底是什么？是因?yàn)榧s見(jiàn)電話極富推銷(xiāo)感，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)怕被推銷(xiāo)所以不愿來(lái)？是因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致客戶(hù)習(xí)慣性的拒絕？是因?yàn)槿狈﹄娫挏贤记桑钥蛻?hù)未等開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)完就掛電話？是因?yàn)槿狈σ龑?dǎo)客戶(hù)的能力，所以只能被客戶(hù)引導(dǎo)走？您是否常常約不到個(gè)人高端客戶(hù)，導(dǎo)致資源的大大浪費(fèi)？您是否在電話中講不了幾

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《銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升》   03.17

銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升課程背景：在金融理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心的理財(cái)顧問(wèn)們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)電話傳達(dá)專(zhuān)業(yè)力，挖掘客戶(hù)的需求，進(jìn)而為客戶(hù)推薦合理的理財(cái)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？這便是本課程致力于解決的問(wèn)題。課程對(duì)象：銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)課程時(shí)間：公開(kāi)課7小時(shí)，完整課程14小時(shí)，內(nèi)訓(xùn)建議2-3天授課講師：盧璐老師課程大綱：第一章理財(cái)顧問(wèn)如何

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《金融行業(yè)電話銷(xiāo)售進(jìn)階訓(xùn)練》   03.17

金融行業(yè)電話銷(xiāo)售進(jìn)階訓(xùn)練課程目的：通過(guò)大量的訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售人員掌握金融貸款行業(yè)的基本銷(xiāo)售流程通過(guò)了解金融貸款行業(yè)常見(jiàn)的顧客異議，讓銷(xiāo)售人員提升化解異議和成交的能力課程大綱：第一章?關(guān)于電銷(xiāo)，你要知道什么？一、電話營(yíng)銷(xiāo)前景分析，讓員工看到希望1.電話營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展2.其它行業(yè)電話營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分享3.電話營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人才的需求4.電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對(duì)人性格的選擇5.電話營(yíng)銷(xiāo)人

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《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》   03.17

理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程目標(biāo)：作為銀行理財(cái)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶(hù)貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做■“你這個(gè)產(chǎn)品都不保本，我個(gè)人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大”——客戶(hù)總是這么說(shuō)，然后拒絕購(gòu)買(mǎi)；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打動(dòng)不了人，太專(zhuān)業(yè)客戶(hù)又未必聽(tīng)得懂；部分產(chǎn)品客戶(hù)強(qiáng)烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì)；做了呈現(xiàn)之后客戶(hù)總是“再考慮一下”，然后再?zèng)]有下文，無(wú)

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《期繳銀保營(yíng)銷(xiāo)技能提升》   03.17

期繳銀保營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程背景：近幾年來(lái)，銀保產(chǎn)品受監(jiān)管的原因，受到很大的沖擊：2016年3月，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》（22號(hào)文），定義了中短存續(xù)期產(chǎn)品及限額，首次限制中短存續(xù)期產(chǎn)品。2016年9月，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步完善人身保險(xiǎn)精算制度有關(guān)事項(xiàng)的通知》（76號(hào)文），要求兩全險(xiǎn)死亡保額提升，責(zé)令終身壽險(xiǎn)、年金不得設(shè)計(jì)成中

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