《營(yíng)銷(xiāo)管控- 打造銷(xiāo)售鐵軍 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增》

營(yíng)銷(xiāo)管控- 打造銷(xiāo)售鐵軍 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增 課程大綱
課程說(shuō)明：
本課程希望向銷(xiāo)售管理人員介紹在建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中的如下問(wèn)題：
作為一名經(jīng)理人，你是否因多年管理卻無(wú)法帶出一支令人滿(mǎn)意的團(tuán)隊(duì)而苦惱？
你在提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果？
你想方設(shè)法給團(tuán)隊(duì)安排了各種培訓(xùn)，可是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力卻始終沒(méi)有起色？
如何才能快速地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績(jī)？
如何規(guī)劃合乎邏輯的銷(xiāo)售策略，并確保策略落地執(zhí)行？
如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)與激勵(lì)以鼓勵(lì)士氣？
如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙，順利開(kāi)展工作？
幾乎所有的企業(yè)或單位的管理者，都會(huì)緊盯著經(jīng)營(yíng)結(jié)果不放，連管理節(jié)奏和工作情緒都時(shí)刻受到經(jīng)營(yíng)結(jié)果好壞的影響。結(jié)果決定著績(jī)效與未來(lái)的發(fā)展，但結(jié)果卻取決于團(tuán)隊(duì)是否用對(duì)了人、做對(duì)了事，銷(xiāo)售管理者最需要關(guān)心的應(yīng)該是如何建組織、如何明策略、如何嚴(yán)管理。本課程試圖向銷(xiāo)售管理人員解釋這樣的觀(guān)點(diǎn)——“只要用對(duì)人、做對(duì)事，結(jié)果自然會(huì)出現(xiàn)！”。
管理者應(yīng)該知道：“用對(duì)人”除了關(guān)注用什么樣的人，還要關(guān)注用多少人？如何培養(yǎng)他們的銷(xiāo)售能力？如何端正他們的態(tài)度？如何管理、評(píng)價(jià)與激勵(lì)他們？在“做對(duì)事”方面，除了制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)以外，還要明確銷(xiāo)售的策略，以及如何落地執(zhí)行并取得業(yè)績(jī)。管理者在制定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)不能只是拍腦袋決策，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)就拍胸脯保證，完成不了指標(biāo)就拍大腿懊惱，最終落的拍屁股走人。
本課程通過(guò)案例與演練深入淺出地剖析如何搭建與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)極大化，如何提升銷(xiāo)售人員的態(tài)度與能力并通過(guò)評(píng)級(jí)能上能下，如何規(guī)劃合乎邏輯的銷(xiāo)售策略并確保策略落地執(zhí)行，如何通過(guò)有效地銷(xiāo)售輔導(dǎo)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)走向高績(jī)效。低效率靠管理，高效率靠激勵(lì)，在團(tuán)隊(duì)中作好激勵(lì)管理、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大效益，從粗獷式管理轉(zhuǎn)型成精細(xì)化管理。
課程收益：
系統(tǒng)化的建立營(yíng)銷(xiāo)管理體系
明確銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，制定合理銷(xiāo)售目標(biāo)
有效的運(yùn)用銷(xiāo)售過(guò)程管理工具
提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的向心力與凝聚力
挖掘自我潛能，樹(shù)立積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)；
構(gòu)架和諧溝通交流渠道、鍛造企業(yè)團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力；
培養(yǎng)高效能習(xí)慣，強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員執(zhí)行能力；
統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀(guān)，強(qiáng)化員工的主人翁責(zé)任感。
課程時(shí)間
1天/6H
適應(yīng)對(duì)象
企業(yè)各層級(jí)的銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售管理人員、CSO、CMO、CEO
課程特色
中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)定購(gòu)的必修課程。
結(jié)合中國(guó)特有的國(guó)情、企情、市情、人情，精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容。
針對(duì)企業(yè)存在的實(shí)際問(wèn)題層層剖析，并以獨(dú)特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋小組討論＋體驗(yàn)式情景模擬＋視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見(jiàn)解新穎、深入淺出、別具一格。
課程提綱：
【前篇】營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
第一講：營(yíng)銷(xiāo)組織的價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)組織：能創(chuàng)造什么價(jià)值
大將無(wú)能累死三軍，員工無(wú)能錯(cuò)在領(lǐng)導(dǎo)
千里之行始于足下，銷(xiāo)售鐵軍如何打造
◎案例：順豐速運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型過(guò)程
【上篇】用對(duì)人（建組織）
第二講：用對(duì)人的重要性
從優(yōu)秀到卓越……要有訓(xùn)練有素的人
企業(yè)拼到最后，拼的還是人才
一個(gè)員工的離職成本，很恐怖
流著紫色血液的聯(lián)邦快遞
建組織。聚焦：態(tài)度+能力
第三講：如何做好招聘
數(shù)量原則（預(yù)算為先、客戶(hù)分層、編制高低、城市差異）
質(zhì)量原則（資質(zhì)匹配、態(tài)度正面、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、機(jī)動(dòng)敏銳）
第四講：如何做好培訓(xùn)
知識(shí)靠培訓(xùn)、態(tài)度靠影響
培訓(xùn)必通關(guān)、通關(guān)必滿(mǎn)分
◎案例：人員培養(yǎng)實(shí)施方案及培訓(xùn)通關(guān)檔案
第五講：如何做好管理
統(tǒng)一思想語(yǔ)言行動(dòng)
因時(shí)因地允許差異
第六講：如何做好評(píng)價(jià)
目標(biāo)明確符合策略
星級(jí)評(píng)定能上能下
◎案例：年終銷(xiāo)售員考評(píng)與星級(jí)評(píng)定方案
【中篇】做對(duì)事（明策略）
第七講：做對(duì)事的重要性
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是抓住用戶(hù)需求，并快速商品化
TOC：簡(jiǎn)單常識(shí)處理復(fù)雜問(wèn)題
用好時(shí)間做對(duì)事
明策略。聚焦：邏輯+落地
第八講：如何定策略
產(chǎn)品策略：賣(mài)什么，怎么賣(mài)，邏輯清晰
銷(xiāo)售策略：賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)多少，場(chǎng)景明確
第九講：如何找客戶(hù)
根據(jù)銷(xiāo)售策略確認(rèn)收入來(lái)源
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)（流失客戶(hù)挽回）
老客戶(hù)深挖（保有）
銷(xiāo)售經(jīng)理必須關(guān)注哪些問(wèn)題?
銷(xiāo)售員知道如何銷(xiāo)售嗎?
第十講：如何抓過(guò)程
直觀(guān)的銷(xiāo)售過(guò)程KPI
實(shí)時(shí)微調(diào)外加沖鋒號(hào)
◎案例：銷(xiāo)售過(guò)程管理報(bào)告
第十一講：如何勤輔導(dǎo)
直觀(guān)的周期計(jì)劃銷(xiāo)售陪訪(fǎng)，提升能力、改善績(jī)效
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)需要關(guān)注的事
◎案例：銷(xiāo)售過(guò)程輔導(dǎo)工具介紹
【下篇】結(jié)對(duì)果（重考核）
第十二講：結(jié)對(duì)果的意義
做企業(yè)為什么不賺錢(qián)了？
員工工資最高時(shí)，企業(yè)成本最低
好的制度能培養(yǎng)出高忠誠(chéng)度員工
重考核。聚焦：激勵(lì)+持續(xù)
第十三講：如何進(jìn)行目標(biāo)回顧
目標(biāo)明確責(zé)任到人
業(yè)績(jī)結(jié)果有憑有據(jù)
第十四講：如何進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)
強(qiáng)制排名有其必要
個(gè)人績(jī)效與組織掛鉤
◎案例：績(jī)效承諾書(shū)與績(jī)效回顧模板
第十五講：如何進(jìn)行結(jié)果應(yīng)用
回顧組織績(jī)效方案，該給的給，該減的減
個(gè)人結(jié)果應(yīng)用，鼓勵(lì)財(cái)務(wù)激勵(lì)
第十六講：如何持續(xù)改善
以終為始
轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪
◎案例：從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變
◎視頻賞識(shí)《傳承》
課程總結(jié)及問(wèn)題解答

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