銷售中的狼性法則

  培訓講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師；航宇教育集團總經(jīng)理；清華大學特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細>>

江猛
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銷售中的狼性法則詳細內容

銷售中的狼性法則

《銷售中的狼性法則》

—喚醒他們內心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志

課程目標

l  通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。

l  再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。

課程特色

l  本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

課程對象

l  企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體營銷人員

課程時間

l  1天6課時 可根據(jù)客戶情況調整時間與內容

課程大綱：


引言：認識狼與狼性

狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神

l  營銷人員需要的“狼”精神

2  目標堅定，永不服輸

2  積極主動，不計報酬

2  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

2  眼觀六路，耳聽八方

l  銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子

2  堅守承諾：狼行千里吃肉

2  光明思維：積極地解釋一切事件

2  歸因于內：積極正確的歸因模式

2  結果導向：不找任何借口

2  全力以赴：找對方法，不做無用功

2  行動快捷：找準方向，主動出擊

狼性法則二：鎖定銷售目標、主動出擊接觸

l  鎖定目標——客戶開拓

2  目標在銷售中的重要作用

2  目標不會自動實現(xiàn)

2  目標設定的SMART法則

2  客戶開拓的五個步驟

2  客戶開拓的方法

l  主動出擊——建立親和力

2  建立親和力的四個同步

2  建立親和力的五種緣分

2  建立親和力的實用技巧

狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼

l  客戶個性類型分析

2  活躍表達型的個性特征

2  完美精確型的個性特征

2  能力支配型的個性特征

2  平和耐心型的個性特征

2  綜合善變行的個性特征

l  不同客戶類型的溝通方式

2  誘之以利

2  曉之以理

2  奪其所愛

2  動之以情

2  隨景而變

狼性法則四：把握成交時機、強烈促成決心

l  狼是如何把握時機的

l  成交時機的把握

2  促成的時機

2  成交訊號辨別

2  促成成交的方法

   

l  獲取轉介紹

2  敢于要求

2  把握時機

2  肢體語言要配合

2  保持正確的心態(tài)

狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄

l  正確認識客戶拒絕

2  什么是拒絕處理

2  客戶拒絕的本質

2  客戶拒絕時營銷員面臨的障礙

l  拒絕處理的技巧

2  解除拒絕的套路

2  判斷真假拒絕

2  拒絕處理公式

2  拒絕處理的方法

2  幾種常見的拒絕情形及處理

2  從拒絕中學習成長

狼性法則六：持續(xù)不斷學習、感恩之心做人

l  學習狼的學習精神

2  狼的學習精神

2  世界冠軍的高爾夫球手

2  從學習、訓練到修煉

l    感恩到永遠

2  狼亦知感恩

2  感恩的心

2  生命的故事

2  真愛訓練

狼性法則七：團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上

l  狼一樣的團隊合作精神

2  狼的團隊合作精神

2  卓越狼性團隊的特點

2  團隊角色的認知與啟示

2  學會溝通善于合作

l  執(zhí)行沒有任何借口

2  執(zhí)行力就是競爭力

2  執(zhí)行力的三個基本要素

2  高效執(zhí)行的四個心理保證

2  高效執(zhí)行的四個行動保證

2  高效執(zhí)行的四個流程保證

2  執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

 

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