精英型銷售團隊管理技巧
精英型銷售團隊管理技巧詳細內(nèi)容
精英型銷售團隊管理技巧
《精英型銷售團隊建設與管理技巧》
在當今經(jīng)濟全球化的大潮下,市場競爭異常激烈;如何在高度競爭的市場中把握機遇,
占領市場,是各企業(yè)高層管理者關注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)
實現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中,我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的
非常透徹,然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。
在市場的開拓中,我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市?br /> 開發(fā)方案,我們的考核激勵不當,團隊的積極性不高;這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁
進時;往往遲滯不前,困難重重??茖W合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行的區(qū)域
市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設;這三個關乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益
實現(xiàn)的重中之重。因此,如何在大客戶營銷中占有有利地位,如何在區(qū)域市場開發(fā)與管
理中迅速擠占市場份額,如何在有效激勵銷售團隊的同時,逐步提升他們的銷售專業(yè)能
力,從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配,就成為企業(yè)關注的重要問題。
課程目標:鍛造精英型的銷售團隊,高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。
課程特色:重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時間:2天
學員受益:
培養(yǎng)銷售團隊的“狼”性文化,提高其銷售進攻性和自信心,在面對銷售瓶頸時
有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神,解決團隊沖突,實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。
建立公平高效的考核激勵機制,打造高績效銷售團隊。
適合學員:
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、
市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
課程大綱
第一篇: 《“狼”行天下》
--- 卓越的管理理念與精神篇
一個中心
二個基本點
三種精神
四大角色
五大品質(zhì)
第二篇:《直指人心》
--- 卓越的管理溝通技巧篇
良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎的重要因素。
溝通的定義 溝通的種類 溝通障礙:
溝通的四大秘訣
一、管理溝通類型:向上溝通、向下溝通、部門間溝通
二、與下屬管理溝通的類型:扶持型、指導型、委托型、命令型
三、管理溝通藝術(shù):向上溝通有膽(識);向下溝通有心(情);水平溝通有肺(腑)。
第三篇:《士兵突擊》
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓需求分析
銷售代表教練技巧
第四篇:《以和為貴》
---高績效銷售團隊建設與沖突管理篇
管理層級的沖突
避免管理層級間的沖突
部門協(xié)作的沖突
避免部門之間的沖突
部門內(nèi)部的團隊沖突
避免部門成員之間的沖突
沖突案例分析
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13年研究工業(yè)品營銷的背景;6年針對工業(yè)品的培訓與咨詢經(jīng)歷(工程、IT、汽車等)
,被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人”;曾任全球嬰兒護膚排名第一:Johnson &
Johnson銷售經(jīng)理,凱泉水泵資深銷售經(jīng)理,英維思集團銷售副總經(jīng)理。中歐國際工商管
理學院EMBA、15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗;主要作品有:《大客戶銷售與流程管理》、《大客
戶營銷戰(zhàn)略》、《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》、《大客戶服務與價值提升》、曾服務過ABB
中國、南京金智科技、南京朗能機電、微軟(中國)、中國移動、上汽集團、開利空調(diào)
(中國)有限公司等百余家國內(nèi)外企業(yè)。
丁興良
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