《銷售傭金設(shè)計》

  培訓講師：高思祿

講師背景：
高思祿—企業(yè)管理實踐專家南開大學法律專業(yè)國家高級人力資源管理師國際職業(yè)培訓師實戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問/專家北大、清華、交大總裁研修班特聘專家多家私董會高級咨詢師/講師多年大型外資、集團民企中高管工背景多年大型企業(yè)經(jīng)營咨詢顧問/講師5年大型外資 詳細>>

高思祿
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《銷售傭金設(shè)計》詳細內(nèi)容

《銷售傭金設(shè)計》

銷售傭金設(shè)計
　
【培訓對象】
培訓對象:總經(jīng)理、銷售副總、人力資源部負責人、薪酬設(shè)計人員、區(qū)域經(jīng)理、銷售成本控制人員等
【課程背景】——欲要贏在銷售，必先激勵銷售尖兵銷售是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，銷售團隊則是驅(qū)動力的源泉。當薪酬與激勵出了問題，那必然會導致企業(yè)發(fā)展乏力。擁有高績效及高昂斗志的團隊，其背后必然有一套科學的薪酬方案和激勵模式。但現(xiàn)實的情況是，很多企業(yè)在設(shè)計銷售薪酬和激勵模式時，往往不能很好的處理以下問題：1、如何針對企業(yè)特定的商業(yè)模式和銷售渠道設(shè)計銷售傭金體系？2、如何確保人力成本得到控制而不失方案的激勵性？3、如何確保工資水平的公平性，又能兼顧各區(qū)域不同的市場容量？4、如何兼顧銷售量，又能引導銷售人員對產(chǎn)品類別進行科學的組合？5、如何通過設(shè)定銷售提成比例，讓銷售職位的業(yè)績貢獻得到合理的體現(xiàn)？6、銷售傭金的設(shè)計如何支持銷售配額的分配？7、銷售人員的薪酬什么情況下該封頂，什么情況下不該封頂？?8、不同的產(chǎn)品與客戶及銷售階段，銷售人員的提成該如何設(shè)計？9、當金錢獎勵不能滿足企業(yè)需求時，非貨幣的激勵模式該如何設(shè)計？企業(yè)在銷售傭金的設(shè)計上，需要解決的技術(shù)難題有很多?？茖W合理的設(shè)計一套有針對性的銷售型薪酬和非貨幣激勵模式，對企業(yè)的發(fā)展尤為關(guān)鍵。正是要讓馬兒要跑，更要讓馬兒吃草；欲贏在銷售，必先激勵銷售尖兵！本次課程由陳嘯語老師精心打造，幫你解讀企業(yè)在新經(jīng)濟時代下的銷售人員薪酬設(shè)計與激勵的難題。
課程目的：◆透析銷售人員的貨幣激勵與非貨幣激勵◆掌握銷售傭金設(shè)計與非貨幣激勵模式的相關(guān)工具與方法◆了解銷售人員的貨幣激勵與非貨幣激勵的關(guān)聯(lián)知識節(jié)點◆學會針對企業(yè)的銷售環(huán)境設(shè)計合理的銷售傭金與非貨幣激勵模式
課程大綱：第一模塊：貨幣與非貨幣激勵環(huán)境分析?1、商業(yè)模式與銷售傭金設(shè)計的關(guān)系2、銷售渠道設(shè)計與銷售傭金設(shè)計的關(guān)系3、組織架構(gòu)、崗位體系對銷售傭金設(shè)計的影響4、績效體系、銷售管控模式對銷售傭金設(shè)計的影響5、企業(yè)法人文化對激勵模式的價值偏好6、銷售員工心智文化對激勵模式的價值取向偏好
第二模塊：銷售傭金設(shè)計目標的確定1、6D薪酬設(shè)計技術(shù)在銷售傭金設(shè)計上的運用2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計目標的異同分析3、機會導向與戰(zhàn)略導向下的薪酬設(shè)計分析4、成本導向與效率導向?qū)︿N售傭金設(shè)計的影響5、激勵導向與公平導向在銷售傭金設(shè)計上的平衡點6、環(huán)境導向與成本導向如何滲透到薪酬設(shè)計當中
第三模塊：銷售傭金設(shè)計四大基礎(chǔ)性工作1、外部付酬信息的獲取與分析2、內(nèi)部人力成本分析3、銷售崗位設(shè)置與績效體系梳理4、銷售崗位評價與分析
第四模塊：銷售傭金設(shè)計實務(wù)1、什么崗位應(yīng)進入銷售傭金激勵的范圍2、什么是傭金比例3、固定傭金與傾斜傭金設(shè)計4、傾斜傭金的兩種設(shè)計模式5、傭金與獎金的異同及適用范圍6、與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計方案7、可變比例的銷售傭金設(shè)計8、關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式9、分級傭金比例設(shè)計10、保底、封頂、傭金比例付薪起點的設(shè)計11、銷售傭金發(fā)放周期的確定12、銷售人員復(fù)合型薪酬分析
第五模塊：銷售傭金設(shè)計的關(guān)聯(lián)事項處理1、銷售傭金如何與商業(yè)模式對接2、銷售傭金如何與效體系接軌3、銷售配額是如何影響最終的付酬總數(shù)4、異常銷售波動該如何處理5、非銷售崗位在銷售上的價值如何得到體現(xiàn)
第六模塊：銷售傭金下的福利體系設(shè)計1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵性運用2、工資、獎金與福利的關(guān)系3、企業(yè)福利喪失激勵性的原因分析4、如何讓福利變得更加具有激勵性5、彈性福利與員工激勵的關(guān)系6、如何設(shè)計彈性福利7、如何將福利與績效考核相掛鉤
第七模塊：銷售人員的非貨幣激勵模式分析1、非貨幣激勵概述2、非貨幣激勵平臺的打造3、非貨幣激勵模式分析與選擇4、情感激勵、榜樣激勵的選擇5、企業(yè)文化激勵與目標激勵分析6、晉升激勵與授權(quán)激勵在實際工作當中的應(yīng)用7、如何在工作中激勵員工8、如何開展挫折激勵

 

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