銷售呈現(xiàn)

  培訓講師:張雯鈞

講師背景:
張雯鈞老師★現(xiàn)任中國教育培訓協(xié)會副會長★中國科技促進風險委員會特邀嘉賓★搜狐教育頻道“職場一言堂”特邀嘉賓★對外經(jīng)貿大學特邀輔導員★國家高級品牌管理師培訓導師★曾任中信集團下屬科技集團公司國際業(yè)務部銷售總監(jiān)★曾任某知名中制藥公司中國大區(qū)經(jīng)理 詳細>>

張雯鈞
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銷售呈現(xiàn)詳細內容

銷售呈現(xiàn)

售前支持人員銷售呈現(xiàn)技巧
主講:張雯鈞
培訓目標:此項培訓旨在幫助公司的銷售商務人員了解和掌握如何在做產(chǎn)品和項目介紹中,利用商務演講和呈現(xiàn)的技巧,將我們要傳達給客戶的信息進行準確的溝通,從而幫助公司拿到訂單。
培訓對象:
銷售、商務、產(chǎn)品經(jīng)理
培訓人數(shù):
小于25人
四、 培訓時間:
1-2天
五、 授課形式:
講授、腦力激蕩、案例研究、互動游戲、實戰(zhàn)操練 。
六、 培訓內容:
序號
項目
內容
第一單元
課程概述——目的與法則
什么是銷售呈現(xiàn)
銷售呈現(xiàn)的目的
銷售呈現(xiàn)成功的重要性
吸引與保持客戶的注意力
引發(fā)興趣與激發(fā)行動
第二單元
銷售呈現(xiàn)中的團隊合作
公司目標與售前人員的角色定位
售前人員職責——幫助銷售人員完成銷售任務
銷售人員的任務——全盤接受客戶要求還是正確引導客戶?
銷售呈現(xiàn)前的溝通——達成一致的團隊才是取勝的團隊
銷售呈現(xiàn)中的支持——配合的重要性
銷售呈現(xiàn)后的——提出建設性建議還是相互埋怨
第三單元
了解你的客戶
為什么了解客戶如此重要
誰是你的客戶——分析你的客戶種類
你的客戶最關注的是什么
把握客戶接受你方案/產(chǎn)品介紹時的心態(tài)
根據(jù)客戶的感性和理性來確定呈現(xiàn)方法
第四單元
呈現(xiàn)內容的準備
決定呈現(xiàn)的目的與主題
如何做呈現(xiàn)的準備
呈現(xiàn)內容的結構、架橋與串聯(lián)
開場白與結束語
應該避免與注意的地方
第五單元
呈現(xiàn)中個人技巧的運作
個人溝通風格的優(yōu)勢與弱勢分析
態(tài)度與熱情的重要性
肢體語言:配合還是干擾
語音語調的處理
衣著與儀表
第六單元
視覺器材的應用
為什么要借助視覺器材
視覺器材的種類
如何有效應用視覺器材
如何為自己的呈現(xiàn)選擇視覺器材
應用視覺器材的好處與壞處
第七單元
在呈現(xiàn)中控制局面的技巧
了解不同性格的客戶在聽講中的表現(xiàn)
學習如何對付干擾呈現(xiàn)的性格行為
第八單元
回顧與總結

 

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