海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新

  培訓講師：黃兆華

講師背景：
黃兆華老師（北京）?英國薩里大學國際市場營銷碩士?前柳工總裁助理、國際業(yè)務總經理、北美子公司、歐洲子公司、拉美子公司董事長?上市公司獨立董事?中車集團、北汽集團、國機重工集團等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問?國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產能合作 詳細>>

黃兆華
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海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新詳細內容

海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新

課程模塊四：海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新
授課目的
幫助學員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點難點、代理商和大客戶管理中的問題和解決方案、如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進入海外市場
授課時長
6課時
授課方式
基礎理論+案例分享+小組研討+模擬演練
推薦講師
黃兆華
課程前導
全球化領導者八項特征
課程特色
課程集多個案例，尤其是講師親身經歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。
課程大綱
第一部分：目標市場選擇
碎片化市場
新興國家市場
成熟市場
不同類型市場的風險要素
案例：不可思議的印度
案例：柳工的全球市場布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
了解客戶需求
案例：美國的SKID STEER市場陷阱
大客戶的采購決策流程
案例：巴西石油項目為什么失?。?br /> 案例：九步法贏得墨西哥大客戶
代理商開發(fā)技巧
代理商合作周期管理
代理商風險管理
第三部分： 合資合作與海外并購
合資案例
戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
海外并購的七大動因
并購執(zhí)行的三大要點
并購中的五力博弈
海外并購中的六大陷阱
海外并購整合
第四部分：業(yè)務模式創(chuàng)新
中國企業(yè)走向海外的常見模式
案例：吉列剃須刀
案例: 利樂的中國攻略
全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

 

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