《保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷的場(chǎng)景化應(yīng)用》課程大綱

《保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷的場(chǎng)景化應(yīng)用》課程大綱
主講：杜楊 老師
一、在金融行業(yè)深耕的您，是不是有如下的煩惱？
1、市場(chǎng)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，競(jìng)爭激烈
2、客戶的需求越來越多元化、專業(yè)化，匹配困難
3、增員的壓力越來越大，團(tuán)隊(duì)流失率越來越高，業(yè)績上升速度放緩
4、監(jiān)管越來嚴(yán)格，以往營銷經(jīng)驗(yàn)越來越不給力
二、案例分享
體驗(yàn)式案例解讀：
1、為什么走不進(jìn)客戶的心房？
2、為什么你和客戶不在同一頻道？
3、資產(chǎn)配置的核心：風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖
三、如何激發(fā)儲(chǔ)蓄偏愛型客戶的保險(xiǎn)意識(shí)？
1、案例剖析儲(chǔ)蓄偏愛型客戶的儲(chǔ)蓄現(xiàn)狀
2、儲(chǔ)蓄偏愛型客戶的投資現(xiàn)狀質(zhì)疑（經(jīng)濟(jì)走勢(shì)剖析）
3、負(fù)利率時(shí)代下的保險(xiǎn)配置思考（凸顯壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)）
4、體驗(yàn)式案例分享
四、如何深挖房產(chǎn)偏愛型客戶的保險(xiǎn)需求？
1、案例導(dǎo)入房產(chǎn)偏愛型客戶的房產(chǎn)偏好
2、瘋狂十年的房價(jià)，未來走勢(shì)令人擔(dān)憂
3、以房地產(chǎn)為代表的投資驅(qū)動(dòng)力難以為續(xù)
4、房產(chǎn)泡沫下的保值配置思考（凸顯壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)）
5、體驗(yàn)式案例分享
五、如何扭轉(zhuǎn)股票偏愛型客戶的保險(xiǎn)理念？
1、案例剖析股票偏愛型家庭的財(cái)富輪動(dòng)（宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析）
2、股市低迷下的財(cái)富管理思考
3、對(duì)沖財(cái)富縮水的金融工具（凸顯壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)）
4、體驗(yàn)式案例分享
六、以終為始開啟你的職業(yè)規(guī)劃
1、金融服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)提高自己的哪些方面專業(yè)金融素養(yǎng)，才能獲得客戶的信任和青睞？
2、又需要什么樣的智慧獲得長久的成功與幸運(yùn)（大額保單的銷售）呢？
3、專業(yè)的金融服務(wù)助你開門大吉（綜合金融服務(wù)）

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