《城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
課程名稱：城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課
課程學(xué)員：城市經(jīng)理/營(yíng)銷相關(guān)人員
授課時(shí)間：兩天（12小時(shí)）
【課程收益】
? 市場(chǎng)營(yíng)銷的總體知識(shí)概覽
? 市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)與資源匹配
? 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與布局
? 渠道與客戶的開發(fā)技能
? 企業(yè)品牌的傳播與產(chǎn)品推廣
? 不同市場(chǎng)的商業(yè)模式與策略
? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營(yíng)理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；
? 學(xué)員的短板補(bǔ)缺、現(xiàn)場(chǎng)答疑、學(xué)以致用；
注：-可根據(jù)企業(yè)方需求進(jìn)一步調(diào)整內(nèi)容
【授課方式及效果】
①程時(shí)間分配：
理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例20% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采取
：理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-老師專業(yè)講解-理論歸納-
轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)研討等形式，講授的觀點(diǎn)實(shí)用，容易掌握
記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效
。
【課程大綱】
第一章：市場(chǎng)調(diào)研與布局
一、市場(chǎng)分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測(cè)
1) 購(gòu)買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場(chǎng)式銷法
5) 市場(chǎng)因子推演法
2. 定量預(yù)測(cè)法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
二、銷量預(yù)測(cè)的方法
1. 區(qū)域與人口數(shù)
2. 人口流動(dòng)去向
3. 去年同期
4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5. 爆款產(chǎn)品
6. 市場(chǎng)投入
7. 工具：STP市場(chǎng)分析
第二章：如何當(dāng)好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)
1. 基本的商務(wù)禮儀
2. 見微知著的能力
3. 數(shù)據(jù)分析的能力
4. 慧眼識(shí)人的能力
5. 調(diào)動(dòng)資源的能力
6. 方案形成的能力
7. 建立自信的方法
8. 案例：營(yíng)銷經(jīng)理的煩惱
9. 工具：營(yíng)銷主管勝任力模型
二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔(dān)當(dāng)
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
? 企業(yè)對(duì)你的期待
? 管理當(dāng)好“區(qū)長(zhǎng)”
? 培訓(xùn)當(dāng)好老師
3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4.做好區(qū)域管理工作5個(gè)基點(diǎn)
第三章：產(chǎn)品策劃的概述
1. 產(chǎn)品策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
3) 消費(fèi)群體定位
4) 促銷的產(chǎn)品策略
5) 促銷的價(jià)格策略
2. 產(chǎn)品策劃的策劃
3. 產(chǎn)品策劃的組織
4. 產(chǎn)品策劃的計(jì)劃
5. 產(chǎn)品策劃的預(yù)算
6. 產(chǎn)品策劃的實(shí)施
7. 產(chǎn)品策劃的管控
8. 產(chǎn)品策劃的總結(jié)
9. 工具：SWOT分析
10. 工具：什么是SPIN模式
11. 工具：多因素分析法
12. 工具：魚刺骨分析法
第四章：目標(biāo)客戶開發(fā)及挖掘
1. 市場(chǎng)細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？
2. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3. 行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀
4. 如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5. 尋找客戶的方法有哪些
6. 客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
7. 客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8. 尋找客戶的十大方法
9. 如何讓客戶主動(dòng)找我們
10. 案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11. 工具：客戶價(jià)值CLV分析法
第五章：市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷策略
一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種？
2. 渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3. 渠道開發(fā)的整體策略
4. 渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
1. 渠道的開發(fā)
1. 招商模式
2. 020模式
3. 行業(yè)論壇模式
4. 技術(shù)研討模式
5. 代操盤模式
6. 股權(quán)模式
7. 貼牌模式
8. 轉(zhuǎn)介紹模式
9. 行業(yè)精英模式
10. 集團(tuán)采購(gòu)模式
11. 客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1. 守正出奇法
2. 正面進(jìn)攻法
3. 側(cè)翼進(jìn)攻法
4. 漣漪運(yùn)營(yíng)法
5. 樣板客戶法
6. 重點(diǎn)突破法
7. 市場(chǎng)分層法
8. 爆品帶動(dòng)法
第六章：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的主要方法
2. 營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹
3. 如何盤點(diǎn)自身資源
4. 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法
? 結(jié)果導(dǎo)向的管控
? 制度體系管控
? 信息管控
? 計(jì)劃的異常管理
5. 復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6. 復(fù)盤的四個(gè)作用
7. 制定計(jì)劃的smart法則
8. 工具：5W2H的運(yùn)用
9. 案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
10. 工具：復(fù)盤的使用方法
第七章：區(qū)域營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)與管理
1. 營(yíng)銷市場(chǎng)布局的四個(gè)前提
1. 市場(chǎng)總結(jié)
2. 內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
3. 外部營(yíng)銷調(diào)研
4. SWOT分析
2. 營(yíng)銷任務(wù)完成的六大策略組合
1. 品牌策略設(shè)計(jì)
2. 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
3. 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
4. 渠道策略設(shè)計(jì)
5. 促銷策略設(shè)計(jì)
模板：基于人性的促銷設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
工具：促銷評(píng)估十大標(biāo)準(zhǔn)表
6. 傳播策略設(shè)計(jì)
工具：低成本宣傳的N種方式
7. 互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
1. 視頻營(yíng)銷
2. 微信自媒體運(yùn)用
3. 社群營(yíng)銷運(yùn)用
4. APP運(yùn)用
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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