《打造營銷鐵軍活動教學2021》

《打造營銷鐵軍》
課程教學大綱

課程名稱：《打造營銷鐵軍》
課程性質：內訓/公開課
課程學員：營銷人員
教學時長：一天
課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇
，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的
頭等大事。
教學目標：通過課程的學習，教會學員如何組建各門店或加盟連鎖機構，根據(jù)自己的實
際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的營銷
計劃、強化執(zhí)行力，以達成公司既定的戰(zhàn)略目標。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師運用多媒體課件和網(wǎng)
絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內容。
上午教學：團隊凝聚力與執(zhí)行力活動
　　一、暖身活動：大樹與松鼠
　　活動目標：活躍團隊氣氛
　　活動過程：
　　1、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈;一人扮
松鼠，并站在圓圈中間;指導老師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。
　　2、指導老師喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選
擇其他的大樹;指導老師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應表演節(jié)
目。
　　二、知你識我
　　活動目標：
　　幫助成員了解團體;制定規(guī)則并督促成員遵守團體規(guī)范;促進成員相互認識。
　　活動準備：團體輔導室、可以挪動的椅子
　　分享與討論：
　　1、我們剛才做了幾件事?
　　2、我們在剛才的活動中最大的感受是什么?
　　3、活動中你認識了幾位朋友?愿意在活動以外與他們繼續(xù)做朋友嗎?
　　同學們在這個活動中，表現(xiàn)的都很好。給自己點掌聲!
　　活動“知你識我”希望在一定程度上幫助大家更好的認識周圍的同學，促進人際關系
的產生和發(fā)展，為下面的活動做鋪墊。
　　三、信任紐帶
　　活動目標：促進成員互動狀況;幫助成員之間建立信任;促進相互理解，接納。
　　活動準備：事先選擇好盲行路線;眼罩(圍巾或絲巾)若干。
　　活動過程：團體成員兩人一組，一位做盲人，一位做幫助盲人的人，盲人蒙上眼睛
，原地轉三圈，暫時失去方向感。然后在幫助人的攙扶下，沿著制定路線，繞室內練習
。期間不能講話，只能用手勢，動作幫助“盲人”體驗各種感覺。練習結束后在兩人坐下
來交流，各自的感受。然后交換角色，再相互交流。
　　四、同舟共濟
　　活動目標：促進成員合作;培養(yǎng)成員間創(chuàng)新思維，努力嘗試，克服困難;提高
　　分享與討論：
　　1、活動后大家的感受如何?
　　2、在活動中，你的角色是什么? 你對討論結果的態(tài)度?
　　3、你對最佳合作方案滿意嗎?
　　4、你在活動中是否有收獲?有哪些?
　　同學們在這個活動中，表現(xiàn)的都很好。給自己點掌聲!
　　通過活動“同舟共濟”，促進團隊協(xié)作，讓成員之間變得更融洽。同時在適應方面通
過活動也有所進步。
　　五、相親相愛一家人(30分鐘)
　　六、團體效果評估(5分鐘)
　下午教學
第一部分：狼性的營銷團隊的塑造
1. 狼性營銷人員的主要特征
2. 百折不撓的事業(yè)心
3. 敏銳的市場洞察力
4. 強烈的目標結果導向
5. 協(xié)同的團隊精神
6. 數(shù)據(jù)分析的能力
7. 慧眼識人的能力
8. 方案形成的能力
9. 狼性營銷人員的心態(tài)
a) 個人利益與團隊利益
b) 建立自信的方法
c) 情緒管理
d) 感恩的心態(tài)
e) 成功的心態(tài)
f) 樂觀的心態(tài)
g) 學習的心態(tài)
案例：寫周報也不見成效？
第二部分：營銷目標達成
一、制定營銷計劃的誤區(qū)
二、營銷預算中常見的誤區(qū)
二、業(yè)績完不成怎么辦？
三、銷量預測的方法
1) 行業(yè)增長率
2) 去年同期
3) 競爭環(huán)境
4) 爆款產品周期
5) 市場投入
四、如何準確的制定營銷計劃
五、如何開好月度營銷會議
六、如何用復盤來管控營銷計劃
七、實現(xiàn)目標的五大技巧
八、工具：一張報表看清營銷能力
九、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用


第三部分：營銷業(yè)績的執(zhí)行、檢核及考評
1. 營銷計劃銷量目標制定方法
1. 營銷目標制定的四大原則
2. 考核目標VS挑戰(zhàn)目標
3. 制定營銷目標需注意的三大誤區(qū)
4. 案例：可口可樂的目標制定方法
二、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1. 提前備
2. 中間分
3. 月底壓
三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

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