《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》詳細內容

《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》

《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學大綱
課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》
課程性質：內訓
教學時數:12小時（2天）
課程學員：工業(yè)品業(yè)務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經理、營銷部門負責人等；
教學時數：學時6小時（1天）
課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設計、
工業(yè)品渠道管理是特別考驗業(yè)務經理的基本功。
教學目標：掌握工業(yè)品渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等工業(yè)品渠道操作中的系列知識，學會針對工業(yè)品渠道難題破解的方法，從而提升工業(yè)品渠道的效能。以及在互聯網時代渠道創(chuàng)新的重要方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
第一章：工業(yè)品渠道布局與規(guī)劃
一、工業(yè)品渠道的設計與選擇
工業(yè)品渠道的主要功能有哪幾種？
工業(yè)品渠道開發(fā)的整體策略
工業(yè)品渠道的寬度設計
工業(yè)品渠道的廣度設計計
工業(yè)品渠道的長度設計
工業(yè)品各種渠道的優(yōu)劣
工業(yè)品渠道設計的主要步驟
工業(yè)品渠道數量與質量目標
工業(yè)品渠道的系統性
產品的特質與工業(yè)品渠道的選擇
利潤空間與工業(yè)品渠道的選擇
營銷的模式與渠道的選擇
二、工業(yè)品渠道的開發(fā)
陌生拜訪模式
展會模式
轉介紹模式
訂貨會模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團采購模式
案例：蘇泊爾的渠道成長
工具：市場調研的“頭頭是道”
第二章:工業(yè)品渠道的運營與管理
一、工業(yè)品渠道的運營
工業(yè)品渠道的動銷
工業(yè)品渠道的細分
工業(yè)品渠道的成長
開發(fā)期
成長期
整合期
工業(yè)品渠道的倒樹裝結構
工業(yè)品渠道活力
工業(yè)品渠道的變革
二、工業(yè)品渠道的管理
廠家核心的兩張牌
工業(yè)品渠道優(yōu)化六原則
工業(yè)品渠道管理的“六?！?br /> 與渠道商的相處六大技巧
管理渠道商的七種力量
向工渠道商的八大輸出
“管卡壓”到”支幫促”
傳統渠道商向品牌運營商轉變
渠道商的滿意度管理
客戶投訴的處理
銷售產品到解決方案
供銷對接到生態(tài)形成
工業(yè)品渠道商的激勵方法
明返與暗返
年終返利
旅游獎勵
實物獎勵
晉級獎勵
授牌獎勵
培訓獎勵
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
第三章：工業(yè)品渠道創(chuàng)新
一、工業(yè)品渠道開發(fā)創(chuàng)新
微信模式
020模式
行業(yè)論壇模式
媒體開發(fā)模式
技術研討模式
代操盤模式
股權模式
貼牌模式
二、工業(yè)品渠道管理創(chuàng)新
工業(yè)品渠道人聯網的形成
渠道沖突與大數據的管理
從管理鏈到價值鏈
廠商分離到廠商一體化
產品利潤到平臺利潤
三、工業(yè)品渠道運營創(chuàng)新
客戶的體驗中心
客戶的傳播中心
客戶的樣板效應
客戶的網絡開拓
客戶的參與感
工具:工業(yè)品的社群營銷方式
案例：OPP0手機的渠道借鑒

 

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