《冷鏈設備渠道創(chuàng)新》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《冷鏈設備渠道創(chuàng)新》詳細內容

《冷鏈設備渠道創(chuàng)新》

《冷鏈設備渠道創(chuàng)新》課程教學大綱
課程名稱：《冷鏈設備渠道創(chuàng)新》
課程性質：內訓
教學時數(shù): 3小時（半天）
課程學員：冷鏈業(yè)務經理
課程收益：冷鏈渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，冷鏈渠道是推力，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此冷鏈渠道考察、冷鏈渠道設計、冷鏈渠道管理是特別考驗業(yè)務經理的基本功。使學員認識到新渠道的崛起、新渠道的發(fā)展趨勢。以及在互聯(lián)網時代渠道創(chuàng)新的方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。
第一章：冷鏈設備渠道布局與規(guī)劃
一、冷鏈渠道的設計與選擇
冷鏈渠道的主要功能有哪幾種？
冷鏈渠道開發(fā)的整體策略
冷鏈渠道的寬度設計
冷鏈渠道的廣度設計
冷鏈渠道的長度設計
冷鏈各種渠道的優(yōu)劣
冷鏈渠道設計的主要步驟
冷鏈渠道數(shù)量與質量目標
冷鏈渠道的系統(tǒng)性
產品的特質與冷鏈渠道的選擇
利潤空間與冷鏈渠道的選擇
營銷的模式與渠道的選擇
二、傳統(tǒng)渠道的開發(fā)
陌生拜訪模式
展會模式
轉介紹模式
訂貨會模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團采購么模式
海外市場
第二章:冷鏈渠道的運營與管理
冷鏈渠道商的激勵方法
明返與暗返
年終返利
旅游獎勵
實物獎勵
晉級獎勵
授牌獎勵
培訓獎勵
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
第三章：冷鏈渠道創(chuàng)新
一、冷鏈渠道開發(fā)創(chuàng)新
微信模式
020模式
行業(yè)論壇模式
媒體開發(fā)模式
技術研討模式
代操盤模式
股權模式
貼牌模式
電視購物渠道模式
傳播炒作模式
二、物聯(lián)網人工智能時代
物聯(lián)網/中產階級消費升級催生新渠道
食品生鮮
家用/商用美容
會所的冷鏈市場
家用/商用養(yǎng)生
工業(yè)園區(qū)團購
新型營銷型物業(yè)公司-彩生活物業(yè)
冷鏈式自動販賣機
冷鏈式無人店
高端社區(qū)快遞冷鏈-豐巢
社區(qū)團購催生的冷鏈物流
三、冷鏈渠道發(fā)展趨勢
渠道方向-渠道下沉
渠道多元化/立體化/倒樹狀
渠道趨勢：三網合一
天網：京東、阿里、環(huán)球易購、美團點評、各種拼團APP
地網：代理商、冷鏈物流、商用/醫(yī)用渠道
人網：QQQ群、微信群、陌陌、快手、抖音視頻帶貨 等

 

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