《冷鏈設(shè)備渠道創(chuàng)新》
《冷鏈設(shè)備渠道創(chuàng)新》詳細(xì)內(nèi)容
《冷鏈設(shè)備渠道創(chuàng)新》
《冷鏈設(shè)備渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《冷鏈設(shè)備渠道創(chuàng)新》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù): 3小時(shí)（半天）
課程學(xué)員：冷鏈業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程收益：冷鏈渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，冷鏈渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此冷鏈渠道考察、冷鏈渠道設(shè)計(jì)、冷鏈渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本功。使學(xué)員認(rèn)識(shí)到新渠道的崛起、新渠道的發(fā)展趨勢(shì)。以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
第一章：冷鏈設(shè)備渠道布局與規(guī)劃
一、冷鏈渠道的設(shè)計(jì)與選擇
冷鏈渠道的主要功能有哪幾種？
冷鏈渠道開發(fā)的整體策略
冷鏈渠道的寬度設(shè)計(jì)
冷鏈渠道的廣度設(shè)計(jì)
冷鏈渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
冷鏈各種渠道的優(yōu)劣
冷鏈渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
冷鏈渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
冷鏈渠道的系統(tǒng)性
產(chǎn)品的特質(zhì)與冷鏈渠道的選擇
利潤(rùn)空間與冷鏈渠道的選擇
營(yíng)銷的模式與渠道的選擇
二、傳統(tǒng)渠道的開發(fā)
陌生拜訪模式
展會(huì)模式
轉(zhuǎn)介紹模式
訂貨會(huì)模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團(tuán)采購(gòu)么模式
海外市場(chǎng)
第二章:冷鏈渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
冷鏈渠道商的激勵(lì)方法
明返與暗返
年終返利
旅游獎(jiǎng)勵(lì)
實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
授牌獎(jiǎng)勵(lì)
培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營(yíng)銷
第三章：冷鏈渠道創(chuàng)新
一、冷鏈渠道開發(fā)創(chuàng)新
微信模式
020模式
行業(yè)論壇模式
媒體開發(fā)模式
技術(shù)研討模式
代操盤模式
股權(quán)模式
貼牌模式
電視購(gòu)物渠道模式
傳播炒作模式
二、物聯(lián)網(wǎng)人工智能時(shí)代
物聯(lián)網(wǎng)/中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)催生新渠道
食品生鮮
家用/商用美容
會(huì)所的冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)
家用/商用養(yǎng)生
工業(yè)園區(qū)團(tuán)購(gòu)
新型營(yíng)銷型物業(yè)公司-彩生活物業(yè)
冷鏈?zhǔn)阶詣?dòng)販賣機(jī)
冷鏈?zhǔn)綗o人店
高端社區(qū)快遞冷鏈-豐巢
社區(qū)團(tuán)購(gòu)催生的冷鏈物流
三、冷鏈渠道發(fā)展趨勢(shì)
渠道方向-渠道下沉
渠道多元化/立體化/倒樹狀
渠道趨勢(shì)：三網(wǎng)合一
天網(wǎng)：京東、阿里、環(huán)球易購(gòu)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、各種拼團(tuán)APP
地網(wǎng)：代理商、冷鏈物流、商用/醫(yī)用渠道
人網(wǎng)：QQQ群、微信群、陌陌、快手、抖音視頻帶貨 等
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